“i茅臺(tái)”正式上線！ 100ml飛天茅臺(tái)399元/瓶，為提價(jià)做準(zhǔn)備?

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，5月19日，貴州茅臺(tái)(600519.SH)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”的新功能、新產(chǎn)品上線，本次上新的五款產(chǎn)品中，飛天53度100ml貴州茅臺(tái)酒售價(jià)為399元/瓶。就本次發(fā)售的100ml/瓶飛天茅臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士指出，是為未來500ml飛天茅臺(tái)的提價(jià)做測(cè)試。此外，茅臺(tái)冰淇淋首家旗艦店即將開業(yè)。據(jù)白酒營(yíng)銷專家肖竹青介紹，未來將在全國(guó)多地開設(shè)茅臺(tái)冰淇淋專賣店。

“i茅臺(tái)”新功能、新產(chǎn)品上線

5月19日，“i茅臺(tái)”的新功能、新產(chǎn)品上線，刷新出“云購(gòu)”功能，100ml“迷你版”飛天茅臺(tái)等多種酒品上架。相比此前只有“申購(gòu)”，“i茅臺(tái)”新增了“線上銷售”功能，新上架的品類都放在了這一區(qū)域。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，飛天茅臺(tái)的社會(huì)關(guān)注度非常高，在目前的緊缺狀況下，容易造成申購(gòu)困難。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里指出：“在沒有‘i茅臺(tái)’之前，茅臺(tái)推新品常與綜合類平臺(tái)合作來?yè)肀в脩?，用戶與茅臺(tái)是買賣關(guān)系，而非留存關(guān)系。如今‘i茅臺(tái)’直面海量用戶，提升上新成功率的同時(shí)，也能有效提升營(yíng)收及凈利潤(rùn)?！?/p>

一“茅”難搶

從3月31日試運(yùn)營(yíng)至今近50天，茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”用戶已突破1300萬，累計(jì)3.4億人次參與申購(gòu)，曾一度創(chuàng)下5萬人預(yù)約4瓶酒的火爆紀(jì)錄。近日，“i茅臺(tái)”因突發(fā)故障，導(dǎo)致用戶申購(gòu)的茅臺(tái)酒無法付款。

5月13日，在貴州省上市公司2021年度業(yè)績(jī)說明會(huì)暨投資者集體接待日上，貴州茅臺(tái)董事、代行總經(jīng)理職責(zé)李靜仁回復(fù)表示，“i茅臺(tái)”5月9日當(dāng)天出現(xiàn)支付系統(tǒng)故障后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速動(dòng)員，39分鐘解決了后臺(tái)的故障。

不過，“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)并沒能改善茅臺(tái)難搶的現(xiàn)狀。目前來看，增加線上渠道短期內(nèi)還難讓茅臺(tái)回歸商品屬性。據(jù)了解，就連貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍和多位高管，在“i茅臺(tái)”申購(gòu)中，也都成為“分母”。

茅臺(tái)冰淇淋專賣店將上線

據(jù)悉，“i茅臺(tái)”正式上線儀式在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)有彩蛋環(huán)節(jié)——茅臺(tái)冰淇淋首家旗艦店即將開業(yè)!茅臺(tái)冰淇淋由i茅臺(tái)和茅臺(tái)大酒店聯(lián)合推出。

據(jù)出席此次活動(dòng)的白酒營(yíng)銷專家肖竹青介紹，茅臺(tái)冰淇淋有淡淡的茅臺(tái)酒味道，未來將在全國(guó)多地開設(shè)茅臺(tái)冰淇淋專賣店。

為提價(jià)做測(cè)試？

本次“i茅臺(tái)”上新了五款產(chǎn)品，分別是：飛天53度100ml貴州茅臺(tái)酒、飛天43度500ml貴州茅臺(tái)酒、43度500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴·紅）、53度500ml茅臺(tái)王子酒（金王子）、53度500ml茅臺(tái)迎賓酒（紫），售價(jià)分別為399元/瓶、1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶和218元/瓶。

隨著i茅臺(tái)發(fā)售100ml/瓶的飛天茅臺(tái)，有關(guān)茅臺(tái)渠道改革和提價(jià)的討論再次升溫。

在肖竹青看來，此次上線100ml茅臺(tái)就是為了日后的提價(jià)做鋪墊。公開資料顯示，按100ml飛天茅臺(tái)的發(fā)售價(jià)399元計(jì)算，轉(zhuǎn)換成500ml飛天茅臺(tái)，漲價(jià)幅度約為33%。

渠道影響方面，肖竹青表示，茅臺(tái)有95%的銷量都在線下產(chǎn)生，在“i茅臺(tái)”APP上發(fā)售的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品或者是新品，對(duì)線下渠道影響不大。

市場(chǎng)分析認(rèn)為，此次在“i茅臺(tái)”平臺(tái)發(fā)售100ml/瓶的飛天茅臺(tái)或是渠道改革的關(guān)鍵一步。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛指出，“這次推出100ml飛天茅臺(tái)，可能是測(cè)試市場(chǎng)對(duì)于飛天茅臺(tái)的接受程度?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士也指出，100ml茅臺(tái)僅在線上發(fā)售，是為i茅臺(tái)電商平臺(tái)做價(jià)格測(cè)試、做消費(fèi)者接受程度的測(cè)試、做品牌推廣和銷售政策方面的測(cè)試，為未來500ml飛天茅臺(tái)的提價(jià)做測(cè)試。