線上化轉(zhuǎn)型成果初顯 怡亞通（002183.SZ）：醬酒市場依然呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢 未來這一趨勢將長期延續(xù)

智通財經(jīng)APP訊，整合型供應(yīng)鏈綜合運營服務(wù)商怡亞通（002183.SZ）在4月接受了近270家機構(gòu)調(diào)研時表示，怡亞通2021年線上化轉(zhuǎn)型成果初顯，全年GMV突破100億元。公司家電未來的發(fā)展重點是小家電，輕奢家電；日化領(lǐng)域未來的重點發(fā)展方向會在個護、美妝上，未來會在合適的時機推出。醬酒市場依然呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢，未來這一趨勢將長期延續(xù)。

今年怡亞通堅持“零庫存”的平臺運營模式，通過資金回籠與資本運作，降低公司負債率。同時，通過剝離過去380平臺低效運營資金的合資公司，降低了運營風(fēng)險，優(yōu)化了融資環(huán)境。此外，公司定增所募集的資金將有利于持續(xù)改善公司的現(xiàn)金流、降低負債、繼續(xù)完善公司消費品數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。

當(dāng)下，整個白酒行業(yè)競爭激烈，尤其是受市場影響，時常出現(xiàn)場景封鎖，打通渠道變得更為迫切。怡亞通2021年線上化轉(zhuǎn)型成果初顯，集團全資子公司怡通數(shù)科通過組建電商、直播團隊，整合全集團線上化渠道資源，打造怡亞通標(biāo)桿電商店及直播間，助力國代品牌的線上化運營，全年GMV突破100億元。

怡亞通合資公司層面也陸續(xù)展露一些轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)，例如北京怡通永盛積極布局電商平臺，搭建40余家線上店鋪，聚集飛鶴、西麥等14個核心品牌輸出專業(yè)電商運營服務(wù)，從線下運營為主的分銷商成功轉(zhuǎn)型為以品牌營銷為主的服務(wù)商。

怡亞通表示，2021年家電行業(yè)面臨國內(nèi)市場需求平淡、原材料價格飛漲、國際物流成本飆升、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧戎T多挑戰(zhàn)。怡亞通2021年家電分銷和品牌運營均達成目標(biāo)，其中分銷板塊的營收和毛利因在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上做了較大調(diào)整，收益超出預(yù)期。品牌運營雖然是第一年嘗試，也分別在授權(quán)品牌和自有品牌形成了突破，在營銷和渠道布局都有不錯的表現(xiàn)。公司家電未來的發(fā)展重點是小家電，輕奢家電；日化領(lǐng)域未來的重點發(fā)展方向會在個護、美妝上，未來會在合適的時機推出。

2021年白酒企業(yè)產(chǎn)量下降0.59%，這已是產(chǎn)量的連續(xù)第五年下降，而收入?yún)s同比增長18.60%；利潤總額增長32.95%；收入利潤增速遠高于產(chǎn)量增速，收入增長靠的是價位升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。從今年茅臺首次披露今年1-2月生產(chǎn)經(jīng)營情況，可以看出醬酒市場依然呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢。展望未來白酒市場的發(fā)展前景，怡亞通認為未來這一趨勢將長期延續(xù)。

具體問答實錄如下：

問：請問怡亞通的營銷合伙人制度和之前的380平臺，兩種組織形式是否有區(qū)別？在經(jīng)營風(fēng)險和投資風(fēng)險方面有什么更謹慎的考慮？

答：投資者您好，感謝您對公司業(yè)務(wù)的關(guān)注。營銷合伙人制度對推進公司380平臺分銷業(yè)務(wù)有著積極促進作用，公司利用該制度對線下業(yè)務(wù)線上化進行管理優(yōu)化，進行對口專業(yè)化管理，提升效率。公司始終堅持以科技驅(qū)動供應(yīng)鏈發(fā)展為重要戰(zhàn)略目標(biāo)，以供應(yīng)鏈為抓手，打造中國最大的快消品B2b2C一體化分銷平臺和品牌孵化平臺。

問：貴司作為供應(yīng)鏈行業(yè)的開山鼻祖，培養(yǎng)了很多行業(yè)優(yōu)秀人才，這是不是說明貴公司在人才培養(yǎng)和人才存留上面存在沖突？想請問貴公司在增強公司人才吸引力方面有什么具體措施？

答：投資者您好，公司一貫重視人才的培養(yǎng)和引進，根據(jù)經(jīng)營和業(yè)務(wù)需求優(yōu)化現(xiàn)有團隊及積極引入優(yōu)秀專業(yè)人才，確保團隊適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求。例如今年推出的股權(quán)激勵計劃目的也是為了吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司高層及核心骨干人員的積極性。感謝您的關(guān)注。

問：請問領(lǐng)導(dǎo)貴公司的負債率預(yù)計什么時候可以低于70%，具體會優(yōu)先采用什么措施？

答：公司2021年資產(chǎn)負債率76.16%，較上年下降4.41%，公司持續(xù)采取積極措施，降低資產(chǎn)負債率。感謝您的關(guān)注。

問：請問領(lǐng)導(dǎo)們，貴司各個白酒品牌運營的毛利和凈利潤分別是多少？

答：公司酒類品牌運營業(yè)務(wù)2021年實現(xiàn)營收12.45億元，同比增長43.10%，毛利4億元，同比增長41.81%。感謝您的關(guān)注。

問：最近一段，網(wǎng)上報道國臺酒經(jīng)銷商出現(xiàn)了大量抱怨的聲音，這與公司相關(guān)嗎？

答：您好，公司在2021年度做國臺黑金十年單品的運營效果還不錯。感謝您的關(guān)注。

問：請問，怡亞通與各地政府成立合資公司的業(yè)績數(shù)據(jù)，2022年廣度綜合與深度分銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)期增長達到多少呢？

答：公司與各地政府成立合資公司的業(yè)績數(shù)據(jù)敬請查閱公司的年度報告第十節(jié)財務(wù)報告七、合并財務(wù)報表項目注釋13、長期股權(quán)投資，公司未來業(yè)績情況敬請關(guān)注公司后續(xù)相關(guān)信息披露。感謝您的關(guān)注。

問：公司股權(quán)激勵計劃的實施，是否意味著公司業(yè)績將持續(xù)保持增長？公司管理層對業(yè)績考核目標(biāo)是否有信心？

答：您好，公司會努力做好業(yè)務(wù)，提升業(yè)績來回報股東，同時也希望被激勵的員工能夠分享公司業(yè)績成果。感謝您的關(guān)注。

問：深投控入主公司后，帶來什么積極影響？

答：您好，深投控入主怡亞通是一個非常謹慎的抉擇，通過畢馬威、律師事務(wù)所、中、等機構(gòu)對怡亞通進行了非常詳盡的盡職調(diào)查，經(jīng)歷過層層評估后，最終簽署合同，完成股權(quán)交割。在最近一次公司定增的中，深投控率先認購了近50%的份額，充分證明了深投控非?？春免鶃喭òl(fā)展前景，后續(xù)會大力支持公司長期穩(wěn)健發(fā)展。管理方面采取混合所有制的方式，通過現(xiàn)代企業(yè)管理制度的董事會與股東大會來適當(dāng)管控公司的重大決策和經(jīng)營方針，通過資本管控來把控公司財務(wù)風(fēng)險。公司的日常經(jīng)營管理仍秉持了民營企業(yè)的高效優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注。

問：大股東深投控對怡亞通業(yè)務(wù)的支持有哪些？

答：深投控作為國際一流的國有資本企業(yè)，給到公司的支持是全方位的。除了在人才資源、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)品牌、業(yè)務(wù)支持等方面的加持，深投控還對公司的資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、盈利能力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢變現(xiàn)等重要指標(biāo)提出要求并積極賦能。

問：2021年年報顯示品牌運營對業(yè)績的提升,未來這塊如何發(fā)力？

答：您好，怡亞通做品牌運營并不是從0開始,是基于公司過去20+年對分銷營銷業(yè)務(wù)的升華,積累了龐大的分銷體系和網(wǎng)絡(luò)，對客戶的需求敏感,同時傳統(tǒng)分銷的利潤已經(jīng)被壓縮,因此我司向上游延伸,做品牌運營。白酒板塊的成功,離不開團隊從領(lǐng)頭羊到成員的付出,這個團隊經(jīng)驗充足而又充滿活力,為我們開拓品牌運營業(yè)務(wù)樹立了標(biāo)桿,對我們近幾年財務(wù)情況都有正向影響。感謝您的關(guān)注。

問：介紹一下公司在品牌運營業(yè)務(wù)上的發(fā)展規(guī)劃，有什么方向？

答：您好，目前怡亞通在原有供應(yīng)鏈服務(wù)的基礎(chǔ)上，大力推進品牌運營業(yè)務(wù)發(fā)展。聚焦在酒水、日化、小家電三大賽道上，通過怡亞通在這三個賽道過去長達十多年的深耕積累，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，孵化優(yōu)秀品牌。

問：公司作為分銷服務(wù)方面的領(lǐng)先者，有何競爭優(yōu)勢？

答：您好，怡亞通建立覆蓋全國各級城市乃至東南亞等地區(qū)的深度分銷平臺，用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和深度供應(yīng)鏈維度實現(xiàn)從品牌商到終端的網(wǎng)絡(luò)扁平，顛覆過去粗放原始分散的經(jīng)銷商模式，構(gòu)建一體化運營的快捷、高效的直供渠道，幫助合作伙伴突破渠道拓展瓶頸，深入低線市場，提高市場競爭力。

問：目前與公司形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的企業(yè)有多少？

答：您好，怡亞通與100余家世界500強企業(yè)及2600多家國內(nèi)外知名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，服務(wù)行業(yè)涵蓋快速消費品(母嬰、日化、食品、酒飲)、家電、通信、信息技術(shù)、醫(yī)療、終端零售等多個領(lǐng)域，形成了強大的資源整合能力和競爭優(yōu)勢，能有效地幫助合作伙伴提高核心競爭力。

問：供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式的本質(zhì)在于，采購分銷，物流倉儲。所以這是我們的核心內(nèi)在基因？可是我們并不是重資產(chǎn)模式，沒有物流倉儲資產(chǎn)，那么相對于其他的代運營主體、酒類流通主體，我們的壁壘主要在于什么？

答：您好，現(xiàn)在供應(yīng)鏈公司作為平臺，有優(yōu)異的承載能力，體現(xiàn)渠道價值是第一位的。資金主要投入于采購占用資金、人力成本投入成本、物流倉儲費用成本。物流倉儲的資源，主要由代發(fā)貨、代保管、倉庫出租的主體來做。(重資產(chǎn)的定義：買設(shè)備、買原材料、買輔料)

問：公司去年推出自有品牌“大唐秘造”，能否介紹一下截止今年一季度的經(jīng)營情況？

答：公司目前還未披露一季度報告，敬請持續(xù)關(guān)注公司后續(xù)相關(guān)公告。

問：市場預(yù)期白酒醬酒產(chǎn)能在2023年將迎來擴能，是否會受到?jīng)_擊以及如何突圍？

答：感謝您的關(guān)注。目前醬酒只占白酒市場8%的容量，本質(zhì)上不會受到很大的沖擊。白酒業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的還是靠自有的的渠道網(wǎng)絡(luò)和營銷能力。

問：請問貴司酒水業(yè)務(wù)的品牌運營具體情況如何，未來有何發(fā)展計劃？

答：怡亞通經(jīng)過十多年的全國快消品渠道布局，已經(jīng)成為了目前中國最大快消品分銷平臺，其中白酒的分銷曾經(jīng)突破100億的業(yè)績量規(guī)模，公司從18年開始布局醬香型白酒賽道的品牌運營業(yè)務(wù)，僅用3年時間該業(yè)務(wù)已經(jīng)達到9億的銷售量規(guī)模，品牌運營的綜合毛利潤保持在30%以上。未來公司將繼續(xù)擴大推進品牌運營業(yè)務(wù)規(guī)模，在風(fēng)險可控范圍，基于公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃，將進一步推進自有品牌孵化與品牌運營一體化布局。

問：目前公司在酒類品牌運營業(yè)務(wù)是否合作企業(yè)？

答：您好，公司目前酒類品牌運營業(yè)務(wù)重心以酒類的定制品牌運營與自有品牌孵化為主，公司近年來不斷向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，一直以開放的姿態(tài)積極尋求優(yōu)質(zhì)伙伴進行合作，從而實現(xiàn)互利共贏。感謝您的關(guān)注。

問：公司認為自己在白酒品牌運營業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢有哪些？

答：您好，怡亞通的品牌運營業(yè)務(wù)起步于白酒，在原有為茅臺、瀘州老窖、五糧液等白酒品牌商提供深度分銷渠道及營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，怡亞通開始為品牌賦能，提供反向定制、包裝設(shè)計、定位、定價、營銷策劃、終端銷售以及售后等一站式品牌運營服務(wù)，幫助酒企打造白酒品牌，拓展市場。感謝您的關(guān)注。

問：在家電、日化兩個領(lǐng)域品牌運營有什么計劃？毛利率大概多少？

答：公司家電未來的發(fā)展重點是小家電，輕奢家電；日化領(lǐng)域未來的重點發(fā)展方向會在個護、美妝上，未來會在合適的時機推出。敬請持續(xù)關(guān)注公司后續(xù)相關(guān)公告。

問：2021年家電行業(yè)面臨國內(nèi)市場需求平淡、原材料價格飛漲、國際物流成本飆升、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧戎T多挑戰(zhàn)，公司相關(guān)業(yè)務(wù)條線的經(jīng)營表現(xiàn)如何？

答：您好，2021年家電分銷和品牌運營均達成目標(biāo)。其中分銷板塊的營收和毛利因在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上做了較大調(diào)整，收益超出預(yù)期。品牌運營雖然是第一年嘗試，也分別在授權(quán)品牌和自有品牌形成了突破，在營銷和渠道布局都有不錯的表現(xiàn)。未來也會在品牌運營和模式創(chuàng)新上持續(xù)加大投入和創(chuàng)新力度，爭取以更好的成績回報廣大投資者。感謝您對怡亞通的關(guān)注。

問：生育政策放開后,是否有計劃在母嬰業(yè)務(wù)上開展新的布局？

答：您好，公司母嬰業(yè)務(wù)專注于高端母嬰產(chǎn)品運營，目前與國內(nèi)外主流品牌，如菲仕蘭(美素佳兒)、達能紐迪希亞(諾憂能系列產(chǎn)品,愛他美系列產(chǎn)品)惠氏、雅培、合生元、澳優(yōu)、雀巢等皆存在業(yè)務(wù)合作關(guān)系。感謝您對公司的關(guān)注。

問：國家大力推動三胎政策，能否介紹一下對公司母嬰方面經(jīng)營業(yè)務(wù)的影響？

答：感謝您對公司的關(guān)注。三胎政策的出臺，對公司母嬰業(yè)務(wù)存在長期利好。怡亞通致力為消費者提供優(yōu)質(zhì)安全的母嬰產(chǎn)品，也希望公司能為新一代新生兒的健康成長，盡一份社會責(zé)任。

問：抖音、快手等短視頻直播正處于風(fēng)口，公司是否有切入相關(guān)供應(yīng)鏈布局？

答：您好，公司目前正在為抖音、快手上的頭部MCN、明星、網(wǎng)紅提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)，其中類目包括個護、美妝、酒水、食品，品牌包括飛利浦、寶潔、國臺、大唐秘造等國內(nèi)外知名品牌。

問：怡亞通在電商平臺方面有沒有相關(guān)布局，目前情況怎么樣？公司年報中說線上線下比例2023年會達到2：3，如何理解？

答：感謝您的關(guān)注。目前怡亞通在多個行業(yè)都有布局針對門店渠道的垂直b2b業(yè)務(wù)。比如家電行業(yè)有家電客平臺，醫(yī)藥行業(yè)有藥購平臺，快消行業(yè)有整購平臺，它們也是公司傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要載體。其中，整購網(wǎng)是一個品牌直供的B2B2C平臺，聚合了酒飲、生鮮、食品、美妝個護、母嬰、家居等多品類、多品牌優(yōu)選商品，目前入駐品牌超1000個，寶潔、飛利浦、SKG、資生堂、釣魚臺、舍得酒等大牌云集。C端上架SKU近7000個，B端SKU近10000個。

問：目前，公司的380平臺體系中，哪些是效益比較優(yōu)良的，母公司層面，有怎樣的內(nèi)部考核評價機制？380公司主要就是年報里披露的子公司(廣西怡亞通大澤、深圳安新源、浙江百誠、北京怡?？祵?？

答：投資人您好，公司嚴格執(zhí)行內(nèi)部控制制度與內(nèi)部稽核制度，建立和完善了符合現(xiàn)代管理要求的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，形成了科學(xué)的決策機制、執(zhí)行機制和監(jiān)督機制，保證了公司經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)。公司下屬控股企業(yè)和分子公司眾多，為了對這些公司實施有效的管控，實行垂直+橫向雙重管理，由公司總部直接招聘并派駐關(guān)鍵崗位的人、財、物、商等人員，感謝您的關(guān)注，謝謝！

問：公司主要采取哪些措施來實現(xiàn)城村物流全覆蓋？請問運多星的運營模式和運營情況如何？

答：怡亞通致力于發(fā)展高效經(jīng)濟的國家物流供應(yīng)鏈,為每一位消費者提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟的商品。怡亞通將在目前城市和干線物流建設(shè)的基礎(chǔ)上,逐漸打造城村物流全覆蓋能力。目前物流實行平臺化、生態(tài)化發(fā)展模式,通過應(yīng)用自身物流能力與社會物流資源的整合,實現(xiàn)物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。感謝您的提問。

問：能不能介紹一下去年品牌運營的收入利潤等情況？

答：公司品牌運營2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入35.19億元，同比增長70.38%，綜合毛利6.40億元，同比增長71.38%。其中酒類品牌運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收12.45億元，同比增長43.10%，毛利4億元，同比增長41.81%。感謝您的關(guān)注。

問：從貴公司發(fā)布的年報數(shù)據(jù)來看,2021年凈利潤增幅明顯,主要的原因有哪些？

答：公司自2021年以來,盈利能力得到較大改善,主要原因有:(1)公司營業(yè)收入持續(xù)增長,同時大力推進供應(yīng)鏈優(yōu)勢的變現(xiàn)及業(yè)務(wù)模式的升級,體現(xiàn)為品牌運營及營銷業(yè)務(wù)的快速爬坡，營收及利潤占比不斷提升；(2)公司采取積極措施,優(yōu)化融資結(jié)構(gòu),有效降低融資成本；(3)公司通過關(guān)停并轉(zhuǎn)盈利能力較差的公司,增加了公司報告期的利潤。感謝您的關(guān)注。

問：2021年毛利率較2020年有所提升,未來在毛利率提升上有什么措施？毛利率提升的空間的空間有多大？能夠提升到什么水平？

答：公司毛利率上升主要得益于品牌運營及營銷業(yè)務(wù)的增長,公司將持續(xù)推動品牌運營及營銷業(yè)務(wù)增長,同時加強運營管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品整體毛利率。感謝您的關(guān)注。

問：從2021年上半年凈利潤增加明顯，從公司新近的股價表現(xiàn)已經(jīng)有所反映了,但持續(xù)的良好表現(xiàn)取決于公司供應(yīng)鏈管理精細化、關(guān)停并轉(zhuǎn)缺乏盈利能力的項目、培植一些具核心盈利能力且持續(xù)盈利能力的項目。傳統(tǒng)視角看,怡亞通是一家供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)公司,是否可以規(guī)劃？基于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,增加類似于投資銀行(Banking)方向的主營業(yè)務(wù)板塊,增加公司持久的、具有核心競爭力的盈利能力,并且注重實體經(jīng)濟與金融市場的雙驅(qū)動營運。

答：首先感謝您的關(guān)注和建議。公司目前的精細化管理以及一系列業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化,為公司的進一步發(fā)展提供了運營空間。公司將致力于品牌運營業(yè)務(wù),幫助孵化與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的優(yōu)秀公司及相關(guān)產(chǎn)品。在公司傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在怡亞通深刻理解的大消費領(lǐng)域，公司一直在進行產(chǎn)業(yè)投資孵化的布局，合伙人事業(yè)群的資本層次合作，為公司主營業(yè)務(wù)提供了規(guī)模增量和變革需求的支撐。在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上,希望能獲得合理的投資收益,實現(xiàn)提高盈利能力、做大做強的產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展路徑，為股東帶來良好回報。

問：請問有通過哪些方式來降低負債以及運營成本的？

答：公司將持續(xù)采取積極措施,降低資產(chǎn)負債率，包括不限于非公開發(fā)行股票、債轉(zhuǎn)股等。運營成本的降低主要是通過加強運營管理,提高營運效率；同時對周轉(zhuǎn)慢、盈利能力差的項目進行改善、甚至關(guān)停并轉(zhuǎn)。感謝您的關(guān)注。

問：在降本增效方面公司做了哪些努力？

答：主要通過加強運營管理,提高營運效率；同時對周轉(zhuǎn)慢、盈利能力差的項目進行改善、甚至關(guān)停并轉(zhuǎn)。

問：從費用端來說，我們預(yù)計未來兩到三年的費用變化趨勢大致情況如何？

答：(1)銷售費用隨品牌運營業(yè)務(wù)增長會有一定增長；(2)管理費用大致保持平穩(wěn)水平；(3)隨著非公開發(fā)行的補充，財務(wù)費用今年相比去年預(yù)計將會有一定下降。

問：公司目前人員精簡進展情況如何？

答：您好，截止2021年底公司已將員工人數(shù)精簡至8000人左右，公司后期仍將繼續(xù)推行數(shù)字化管理，優(yōu)化人員配置。感謝您的關(guān)注。

問：公司長期借款出現(xiàn)了比較明顯的下降，公司未來的資金需求是如何規(guī)劃的？

答：公司2021年末長期借款出現(xiàn)明顯下降，主要是由于12.73億元將于2022年到期，轉(zhuǎn)至一年內(nèi)到期的非流動負債列示。公司未來將會結(jié)合資金需要，以及各融資方式的成本、環(huán)境等情況，采取匹配的融資方式籌集資金，持續(xù)優(yōu)化公司的融資結(jié)構(gòu)。感謝您的關(guān)注。

問：請問公司目前費用管控能力是否有提升？在費用管控方面公司有沒有相應(yīng)的規(guī)劃及目標(biāo)？

答：公司2021年管理費用14.67億，較上年同期下降6.5%,目前公司持續(xù)加強精細化管理，提高人均產(chǎn)出、優(yōu)化資源配置，同時加快SAP系統(tǒng)上線實施，助力公司控制升級。感謝您的關(guān)注。

問：數(shù)字化轉(zhuǎn)型為公司帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)？目前公司數(shù)字化達到什么程度？

答：數(shù)字經(jīng)濟是全球發(fā)展的重要趨勢,以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信、大數(shù)據(jù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)廣泛深度應(yīng)用，成為中國及全球效率提升和實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動的主要動力及途徑,并對消費、生產(chǎn)、流通產(chǎn)生一系列革命性的影響,實現(xiàn)消費與生產(chǎn)制造、流通服務(wù)的深度融合和創(chuàng)新,從而形成驅(qū)動新產(chǎn)品、新服務(wù)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展，促進新興業(yè)態(tài)、發(fā)展新興產(chǎn)業(yè),帶動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整升級和實現(xiàn)持續(xù)增長的新格局。

問：公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得了哪些進展？公司認為數(shù)字化轉(zhuǎn)型能給供應(yīng)鏈行業(yè)帶來什么？2021年公司未來在數(shù)字化方面有哪些提升嗎？

答：2021年線上化轉(zhuǎn)型成果初顯。集團全資子公司怡通數(shù)科通過組建電商、直播團隊，整合全集團線上化渠道資源，打造怡亞通標(biāo)桿電商店及直播間，助力國代品牌的線上化運營，全年GMV突破100億元。合資公司層面也陸續(xù)展露一些轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)，例如北京怡通永盛積極布局電商平臺，搭建40余家線上店鋪，聚集飛鶴、西麥等14個核心品牌輸出專業(yè)電商運營服務(wù)，從線下運營為主的分銷商成功轉(zhuǎn)型為以品牌營銷為主的服務(wù)商。

問：我看往年公司都有一季報預(yù)告，今年會有一季報預(yù)告嗎？一季報是否會給我們這些小股東驚喜？

答：尊敬的投資人，您好，公司將于2022年4月28號披露2022年一季報，敬請關(guān)注公司公告，感謝您的關(guān)注，謝謝！

問：請介紹一下公司目前業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況？

答：怡亞通作為中國消費品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，經(jīng)過二十五載的發(fā)展，已經(jīng)在消費品領(lǐng)域具備全渠道、全品類、全鏈路，縱深一體化的服務(wù)能力，同時在消費品細分領(lǐng)域之白酒的定制化品牌運營業(yè)務(wù)已經(jīng)取到顯著成效，同時自有品牌也已經(jīng)進入市場培育階段，公司的行業(yè)地位穩(wěn)步提升。

問：請問公司認為未來白酒市場的發(fā)展前景如何？

答：2016年以來，白酒行業(yè)進入新一輪景氣周期，2018年以來總體呈現(xiàn)出更為突出的結(jié)構(gòu)性景氣特征。行業(yè)份額主要向優(yōu)勢品牌，優(yōu)勢企業(yè)，和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中——為什么把品牌排在第一位，因為品牌帶動產(chǎn)區(qū)，而不是產(chǎn)區(qū)帶動企業(yè)，產(chǎn)區(qū)可以反哺品牌。2021年白酒企業(yè)產(chǎn)量下降0.59%，這已是產(chǎn)量的連續(xù)第五年下降，而收入?yún)s同比增長18.60%；利潤總額增長32.95%；收入利潤增速遠高于產(chǎn)量增速，收入增長靠的是價位升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。從今年茅臺首次披露今年1-2月生產(chǎn)經(jīng)營情況，可以看出醬酒市場依然呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢。我們認為未來這一趨勢將長期延續(xù)。

問：公司在降低負債率方面，有哪些舉措？

答：今年怡亞通堅持“零庫存”的平臺運營模式，通過資金回籠與資本運作，降低公司負債率。同時，通過剝離過去380平臺低效運營資金的合資公司，降低了運營風(fēng)險，優(yōu)化了融資環(huán)境。此外，公司定增所募集的資金將有利于持續(xù)改善公司的現(xiàn)金流、降低負債、繼續(xù)完善公司消費品數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。

問：請問公司對于2022年經(jīng)營情況的預(yù)期？

答：根據(jù)公司今年2月25日發(fā)布的2022年股票期權(quán)激勵計劃(草案)，中可以看到，公司提出的業(yè)績考核目標(biāo)，2022-2024年三個會計年度，公司凈利潤分別不低于6億元、8億元、10億元，且非經(jīng)常性收益不得超過凈利潤的30%。

問：請介紹一下公司白酒自有品牌情況？

答：在白酒的品牌運營取得成功后，公司在白酒領(lǐng)域邁出新的步伐，2021年開始打造自有醬酒品牌產(chǎn)品矩陣。結(jié)合消費趨勢與行業(yè)調(diào)研，抓住國潮風(fēng)向，聯(lián)合“大唐不夜城”打造出具有盛唐文化的特色IP醬酒產(chǎn)品——“大唐秘造”。在基酒供應(yīng)酒廠甄選了位于茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)能排名前五，且毗鄰“國臺酒業(yè)”、年產(chǎn)能超5000噸的——“大唐酒業(yè)”，從源頭把控白酒品質(zhì)；在產(chǎn)品形象上，把握消費者心理，結(jié)合中高端消費、商務(wù)宴請等不同場景，分圈層分別打造“金樽”、“金璽”、“金頂”三款產(chǎn)品；價格帶覆蓋在300-1200區(qū)間。在文化內(nèi)核上，將“酒”與酒仙“李白”、“長恨歌”等元素綁定，塑造品牌文化內(nèi)核，主打差異化；在渠道營銷上，聯(lián)合線下傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道與線上新興流量渠道，多渠道同步推廣，搭配沉浸式品鑒會、超級旅游IP等方式吸引用戶，提升品牌知名度。從酒品至推廣，全鏈條的精細化管理及可落地的活動方案等一系列的舉措向市場證明怡亞通品牌孵化的能力。

問：能否介紹一下目前與公司形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的企業(yè)有多少？

答：怡亞通與100余家世界500強企業(yè)及2600多家國內(nèi)外知名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，服務(wù)行業(yè)涵蓋快速消費品(母嬰、日化、食品、酒飲)、家電、通信、信息技術(shù)、醫(yī)療、終端零售等多個領(lǐng)域，形成了強大的資源整合能力和競爭優(yōu)勢，能有效地幫助合作伙伴提高核心競爭力。

[免責(zé)申明]股市有風(fēng)險，入市需謹慎。本資訊來源于企業(yè)發(fā)布的投資者活動記錄表，文字略有整理，不構(gòu)成投資建議，原始紀(jì)錄以及更多信息請參考企業(yè)相關(guān)公告。