8億買下《英雄聯(lián)盟》三年獨播權，嗶哩嗶哩(BILI.US)在下怎樣的一盤棋?

雖然官方目前仍未有所表態(tài)，但市場中已流傳著嗶哩嗶哩(BILI.US)力壓斗魚、快手，以8億人民幣競拍下《英雄聯(lián)盟》(LOL)全球總決賽中國地區(qū)三年獨播權的消息。

“吃瓜群眾”則圍繞該話題陸續(xù)展開了8億競拍價格是否合理的討論。一部分聲音認為，8億競拍價格有些吃虧。先不說競拍價格是否真的是8億元人民幣，即使消息屬實，從《英雄聯(lián)盟》的人氣，獨播權的優(yōu)勢，以及嗶哩嗶哩(下文簡稱B站)在游戲領域的自然延伸三個方面看，也很難得出8億競拍價格吃虧的結論。

并不算貴的《英雄聯(lián)盟》獨播權

只要是游戲玩家，或多或少都聽到過《英雄聯(lián)盟》或《LOL》的大名，這就是這款游戲在電競領域中的統(tǒng)治力。

《英雄聯(lián)盟》由美國拳頭游戲(Riot Games)開發(fā)，騰訊游戲為中國地區(qū)的代理運營。自2011年至今，《英雄聯(lián)盟》已經(jīng)舉辦了9屆全球總決賽(簡稱“S賽”)，吸引了大批粉絲，并借此成為了全球范圍內(nèi)熱度最高的電子競技職業(yè)聯(lián)賽。如果用傳統(tǒng)體育的賽事項目作類比，那么《英雄聯(lián)盟》全球總決賽與足球賽事中世界杯的地位是可以相媲美的。

據(jù)拳頭官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年《英雄聯(lián)盟》全球總決賽(即“S8”)獨立觀眾數(shù)量達到了9960萬，同時在線人數(shù)峰值達到4400萬，平均每分鐘收視人數(shù)為1960萬。

而在今年的“S9”決賽中，中國戰(zhàn)隊FPX奪得2019年《英雄聯(lián)盟》總冠軍的精彩表現(xiàn)則再次將觀看人次推向高潮。據(jù)國外媒體Esports Charts統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，“S9”總決賽國外觀賽人數(shù)是2018年的1.8倍，達到370萬人，而這其中絕大部分來自于中國。與此同時，國內(nèi)虎牙(HY.US)、斗魚(DY.US)等直播平臺火爆異常，總?cè)藲庵导娂婏j漲。B站中觀看《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的最高同時在線人數(shù)也同比翻番。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，目前我國電子競技賽事類型中，職業(yè)聯(lián)賽最受用戶關注，滲透率達到81.5%。MOBA類電子競技賽事最受用戶歡迎，占比達到62.6%，而《英雄聯(lián)盟》便是MOBA類的職業(yè)聯(lián)賽。電競市場研究公司Newzoo發(fā)布的研究報告顯示，《英雄聯(lián)盟》相關職業(yè)賽事的全球觀眾人數(shù)在所有職業(yè)電競項目中排名第一。

作為人氣最高，賽事體制最成熟的電競項目之一，《英雄聯(lián)盟》賽事的獨播版權自然不像外行人士想象的那么低，可以和其他賽事做個簡單比較。以中超價格舉例，中超獨家版權為10年110億，按每年240場比賽計算，單場版權價格在450萬左右。而《英雄聯(lián)盟》全球總決賽以大場數(shù)量在83場左右計算，若以8億人民幣的競拍價格計算，單場價格320萬，較中超折讓近30%。

或許不同運動之間比較不足以得出準確結論，且此次的全球總決賽獨播權競拍，是國內(nèi)電競領域，首個以拍賣形式進行的獨家版權交易，其真實價值判斷有所爭議也實屬正常，但在國外，《英雄聯(lián)盟》直播權的交易早有先列，且已是行業(yè)常態(tài)。

智通財經(jīng)APP了解到，早在2016年12月時，迪士尼投資10億美元占股33%的BAMTech便宣布以3億美元的價格買下了《英雄聯(lián)盟》8年的直播權，相當于每年近2.93億元人民幣。

與此同時，在2018年時，游戲直播流媒體Twitch宣布與暴雪簽訂一份關于《守望先鋒》的為期兩年的獨家直播協(xié)議，價值9000萬美元，相當于3.51億元人民幣每年。而B站此次競拍的價格為每年2.67億元。

用戶沉淀與業(yè)務協(xié)同的價值

通過對比能發(fā)現(xiàn)，8億的價格并不像市場中論述的那樣難以讓人接受。況且若B站拿下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的三年獨播權，那么在用戶沉淀和業(yè)務協(xié)同方面，該賽事將發(fā)揮重要作用，并推動多元化商業(yè)變現(xiàn)的速度再次加快。

據(jù)智通財經(jīng)APP了解，2019年第三季度時，得益于多元化內(nèi)容帶動用戶增長的策略取得明顯成效，B站的月活用戶創(chuàng)史上最高季度的凈增長。且隨著多元化變現(xiàn)渠道的打造，B站在報告期內(nèi)的收入同比增長72%至18.6億人民幣，大幅超出市場預期，實現(xiàn)了連續(xù)6個季度的收入超預期增長。

其中，直播和增值服務收入同比增長167%至4.525億元，而人氣和關注度日益增強的電競領域則表現(xiàn)亮眼。在報告期內(nèi)，平臺用戶觀看2019年《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的最高同時在線人數(shù)同比翻番。

這主要得益于B站對于游戲、電競生態(tài)內(nèi)容的持續(xù)積累。據(jù)十周年時的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，B站上有超過180萬的UP主創(chuàng)作游戲類視頻，有超過兩千一百萬個游戲視頻的作品，累計超過了600億的播放量。結合各維度數(shù)據(jù)來看，B站已經(jīng)是國內(nèi)最大的游戲視頻社區(qū)之一了。

而《英雄聯(lián)盟》總決賽的直播則是將生態(tài)中積累的資源快速“引爆”，這也讓B站發(fā)現(xiàn)了通過《英雄聯(lián)盟》打通電競領域生態(tài)內(nèi)容的潛力所在。此次掌握《英雄聯(lián)盟》的獨播權，不僅能加強已有用戶的黏性和活躍程度，更深層次的關鍵在于，能快速豐富平臺上關于電競游戲的內(nèi)容生態(tài)，使得從其他平臺吸引具有游戲?qū)傩缘挠脩舫蔀榭赡堋?/p>

由于《英雄聯(lián)盟》每年的全球總決賽持續(xù)時間較長，從其他平臺轉(zhuǎn)移過來的用戶通過接觸B站非游戲區(qū)的內(nèi)容后，有望逐漸在B站沉淀，從而帶來用戶增長。

與此同時，游戲目前仍然是B站的重要變現(xiàn)模式，對電競領域內(nèi)容的投入和打造，有助于與游戲、直播業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同效應，進一步鞏固B站在游戲、電競領域的既有優(yōu)勢，從而帶動相關業(yè)務變現(xiàn)速度的提升。

從點到面擴張的電競棋局

值得注意的是，在取得獨家播放權后，版權擁有方可通過一系列方式來降低成本。

而轉(zhuǎn)播權分銷便是最為直接的方式。版權擁有方能選擇哪些平臺可參與轉(zhuǎn)播，或是禁止直接競爭對手參與轉(zhuǎn)播。而想要參與轉(zhuǎn)播的平臺，則需要支付相應的代價，比如現(xiàn)金，或是其他的資源和權益。可見，版權擁有方有更高的主動權去置換自身所需要的資源。

這也意味著，若B站買下了《英雄聯(lián)盟》全球總決賽未來三年的獨播權，那么B站憑借著該游戲的超高人氣，便能在未來三年強化對電競內(nèi)容直播的主導權。

無論是斗魚、虎牙還是快手，游戲直播已成為其平臺化發(fā)展的重要一環(huán)。而在吸引用戶，提高留存，商業(yè)化變現(xiàn)等方面，游戲直播的潛力已被市場所認可。因此《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的直播主導權不僅是對轉(zhuǎn)播資源的重新配置，更是對賽事直播帶來商業(yè)價值的最大化獲取。

事實上，B站在電競上的野心早有所表現(xiàn)。早在2017年底，B站便通過收購IM戰(zhàn)隊獲得了LPL的聯(lián)賽席位，并依托IM創(chuàng)建了BLG戰(zhàn)隊。2018年9月，B站也宣布獲得守望先鋒聯(lián)賽(OWL)的席位，并在后續(xù)成立杭州閃電隊。在今年6月時，B站電競公司則簽下了著名的《英雄聯(lián)盟》官方解說長毛。

以平臺中電競領域生態(tài)內(nèi)容的打造為基礎，B站在電競領域中的布局已延伸至戰(zhàn)隊、解說，為實現(xiàn)已有資源的打通，B站競拍下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽獨播權的可能性很大。若事實如此，那么B站從點到面擴張的一盤電競棋局將會浮出水面，這也是為B站瓜分電競行業(yè)更大的“蛋糕”做好準備。

從另一個角度而言，若《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的獨播權被競爭對手所取得，這在一定程度上會削弱B站在電競領域的競爭力，既然如此，為何不自己拿下以拓寬公司在該領域的競爭優(yōu)勢?畢竟從價格上看，8億人民幣并不算貴。

況且騰訊電競作為國內(nèi)游戲行業(yè)的龍頭，實力強勁，資源遍布行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈并已加速向海外擴展，B站若競拍下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的三年獨播權，這將會是B站與騰訊電競合作的新開端，將為未來與騰訊電競展開更多合作奠定基礎。

在目擊了今年第三季度“S9”對平臺中電競板塊的明顯拉動效果后，相信B站的管理層會做出一個明智的選擇。