年底前上市，除了聲音與短視頻，喜馬拉雅還有什么？

本文來源于微信公眾號“獨角獸早知道”。

不局限于聲音生意

不止是抖音、微視和快手，現(xiàn)在就連音頻平臺也在招攬MCN和優(yōu)質(zhì)主播。

據(jù)36氪得到的喜馬拉雅內(nèi)測申請表顯示，喜馬拉雅正在招募短視頻創(chuàng)作者，平臺許諾“優(yōu)質(zhì)短視頻用戶將會獲得官方推薦扶持、簽約合作機會。”

除了一定程度的流量傾斜，據(jù)36氪了解，喜馬拉雅對簽約機構(gòu)和主播暫時沒有補貼。

喜馬拉雅亟需解決主播招募問題，6月到7月，喜馬拉雅打算招募1000名主播，9、10月將達到3000名，其中包含了網(wǎng)紅帶貨等商業(yè)變現(xiàn)節(jié)奏。

要實現(xiàn)短期內(nèi)招募大量主播，更有效率的做法是和MCN簽約，讓內(nèi)容和網(wǎng)紅孵化機構(gòu)帶來大量專業(yè)主播以及內(nèi)容賬號，形成內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)。截至4月上旬，喜馬拉雅已經(jīng)簽約大約10家MCN機構(gòu)。

從進度表可以推測，喜馬拉雅這場為期半年的短視頻模塊孵化，并不是要擼起袖子，直接和抖音快手硬剛一場，更像提供一個視頻選擇項。這更類似于去年引入短視頻的網(wǎng)易云音樂，短視頻可以成為平臺內(nèi)容消費的一環(huán)。

目前平臺上視頻的類型和數(shù)量還不多，很容易刷到底，內(nèi)容調(diào)性也不穩(wěn)定。喜馬拉雅內(nèi)部人士向透露，之后會做到千人千面，“內(nèi)容以有趣有知識點的3分鐘以內(nèi)的短視頻為主?！?/p>

類似于抖音快手式的千人千面，顯然需要海量內(nèi)容打底。僅有流量傾斜，沒有補貼的喜馬拉雅，到底從內(nèi)部培養(yǎng)起足夠的優(yōu)質(zhì)短視頻達人，還是未知數(shù)。

更大的想象空間

在中國互聯(lián)網(wǎng)大佬版圖中有個特殊的小群體，叫做“福建幫”。陌陌的唐巖、美團的王興、美圖的蔡文勝、今日頭條的張一鳴等都來自福建。

喜馬拉雅FM的創(chuàng)始人余建軍，也是福建人。6年前，在連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗后，他跟上海證大戰(zhàn)略投資總監(jiān)，也是現(xiàn)在的合伙人陳小雨一起成立了喜馬拉雅FM。

在很長一段時間里，行業(yè)里包括考拉FM、蜻蜓FM、荔枝FM等并無太大差異，直到2016年，喜馬拉雅FM開始抓住內(nèi)容付費的風口，一躍而起。

它不是這個市場上成立最早的移動音頻平臺，但投資人們在評估它未來的發(fā)展空間時，常常將它與愛奇藝這樣的視頻巨頭對標。

相比其他知識付費平臺，喜馬拉雅FM并不垂直。但也正因為如此，它才有更大的想象空間。既有知識付費的硬性內(nèi)容，又有泛娛樂類的輕松內(nèi)容。

不過，喜馬拉雅FM商業(yè)化還有很長的路要走。會員付費在去年3月起步，而知識付費方面，整個行業(yè)都已經(jīng)逐漸進入瓶頸期，新的變現(xiàn)模式還在不斷探索中。

盡管有各種不足和局限，但它依然承載著資本對音頻市場的希望。

其實這家公司已經(jīng)多次否認過上市消息，有朋友調(diào)侃到，就像今日頭條一樣，這些獨角獸公司一直活在IPO傳聞中，但由此可見資本市場對其渴望程度。

要知道，在喜馬拉雅FM的背后，還有千萬以音頻內(nèi)容為生的公司或者社區(qū)，他們都希望這個行業(yè)的龍頭公司能夠一舉上市，而自己的身價也能水漲船高。

知識付費進入瓶頸期

在早前喜馬拉雅FM公布的2018年上半年有聲書用戶收聽數(shù)據(jù)中：平均每位用戶收聽18本有聲書，累計收聽的總時長超過30.8億小時。與此同時，有聲書為喜馬拉雅FM帶來的流量超過50%。

這些有聲書大部分都是免費的，只有一少部分是付費內(nèi)容。最初的幾年，喜馬拉雅FM每年投入巨資，保證用戶免費收聽內(nèi)容，一直到2016年才開始改變。

這一年被稱為知識付費元年，分答、邏輯思維紛紛推出各自的知識付費產(chǎn)品，并在短時間內(nèi)聚攏了大量的用戶。

當年12月3日，喜馬拉雅FM舉辦了首屆知識付費節(jié)，三天賣了5088萬銷售額。對于這次活動，當時有兩種不同的觀點。

一部分人認為，確實讓喜馬拉雅FM看到了知識付費的潛力，并且?guī)泶罅坷?；但同時也一次性透支了平臺上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，容易后繼乏力。

不過，今天來看，舉辦知識付費節(jié)更多的是利大于弊。通過這次活動，喜馬拉雅FM一下子在知識付費領(lǐng)域插上大旗，并將其他付費平臺甩在身后。

在進軍知識付費賽道之前，喜馬拉雅FM的收入主要來源于流量廣告、社群和硬件這三個部分，“做了四年時間，終于找到了變現(xiàn)模式。2016下半年，我們就發(fā)現(xiàn)整個內(nèi)容付費的收入就已經(jīng)超過了流量廣告、社群、硬件這三塊的總和?！毕柴R拉雅FM副總裁張永昶在接受采訪時表示。

不過，這個行業(yè)在不斷變化中，知識付費正在逐漸失去流量紅利。

在過去的兩年間，知識付費出現(xiàn)了社區(qū)問答、直播、課程付費、內(nèi)容付費等各種形式，也覆蓋了早幼教、口才培訓、情商、財經(jīng)、國學等領(lǐng)域。但人們也在探討，付費之后獲得究竟是真知識還是虛擬滿足感？眾多付費內(nèi)容背后，打開率、完聽率、復購率成謎。

新的內(nèi)容付費用戶數(shù)量增長緩慢已經(jīng)是行業(yè)問題，有知乎上大V調(diào)侃說，知識付費就是在收智商稅。就知識付費而言，得到對內(nèi)容的把控程度更嚴一些。相比之下，喜馬拉雅FM對內(nèi)容的把控程度更弱。

承載整個音頻市場的希望

經(jīng)歷兩年爆發(fā)之后，移動電臺的資本熱潮開始退卻，整體行業(yè)進入穩(wěn)定期，如何打造成熟的商業(yè)模式成為各家平臺的當務(wù)之急。而在多家電臺的角逐中，喜馬拉雅FM成為贏家。

知乎上有很多人對比喜馬拉雅FM、得到APP、蜻蜓FM等不同音頻平臺之間的區(qū)別，大概率會提到喜馬拉雅FM的內(nèi)容太繁雜，既有知識付費，又有泛娛樂化的內(nèi)容，沒有主打特色。

但在一位投資人看來，這是喜馬拉雅FM的缺點，同時也是它最大的優(yōu)點?！斑@說明，只有喜馬拉雅FM未來能成長為綜合性平臺，市場想象力更大?！?/p>

在去年5月，喜馬拉雅FM投資人戴志康在中國新時代企業(yè)家論壇上表示，目前平臺估值已經(jīng)達到200億，希望2019年能夠在A股上市，正在做準備。此前還傳出上市公司城市傳媒要以240億估值收購一家國內(nèi)頂級音頻平臺，被傳是喜馬拉雅FM。

但這些消息隨后被官方否認。根據(jù)喜馬拉雅FM投資部門人員透露，公司目前正在搭建VIE，走港股和美股的可能性比較大。

最早喜馬拉雅FM剛剛成立時，投資圈內(nèi)對音頻行業(yè)不懂，導致當年第一次融資的時候很困難。不得已，找了到一些美元基金，并搭建VIE架構(gòu)。但2015年底，喜馬拉雅FM宣布，公司已完成VIE架構(gòu)拆除，正式回歸國內(nèi)資本市場。 

雖然現(xiàn)在喜馬拉雅FM估值比較貴，至少在200億以上，但看好喜馬拉雅FM的人不在少數(shù)?！霸诂F(xiàn)在市場上，純綜合性泛娛樂音頻平臺只有這一家了。你可以把它跟優(yōu)愛騰加在一起進行對標。即便從整體規(guī)模上來說差一個量級，但還是處于絕對寡頭地位?！?/p>

喜馬拉雅FM最近做了一系列的調(diào)整，包括小喜馬拉雅FM，包括海外，都在做一些新的嘗試。如果余建軍能夠all in進去的話，還是有機會的。

“按照喜馬拉雅FM目前的日活跟月活體量，除了BAT已經(jīng)沒有幾家了。作為投資標的，雖然現(xiàn)在貴了點，但成長空間還是有的，就看他后面的機會能不能抓住。比如，從2017年底到18年，人員起碼擴張了一半，總共將近2000人。以前很多事情都是余總親力親為，現(xiàn)在基本上會每天從早排到晚，他的精力怎么分配，如何權(quán)衡好各部門之間的利益都是問題?！鄙鲜鰞?nèi)部人士透露。

但不管怎么說，音頻市場急需要一場資本勝利，而喜馬拉雅FM是一位種子選手。（編輯：劉瑞）