直擊調(diào)研 | 瑞納智能(301129.SZ)：與老客戶(hù)保持較強(qiáng)粘性 一般訂單轉(zhuǎn)化周期需2個(gè)月左右

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月16日，瑞納智能(301129.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，公司依托自主核心技術(shù)，構(gòu)建了“產(chǎn)品+技術(shù)解決方案+節(jié)能服務(wù)”的一站式完整產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)模式，注重以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)更好的節(jié)能效益和管理效益等價(jià)值追求，幫助供熱公司節(jié)能降碳、提高用熱安全和緩解城市能源緊張，提升供熱管控能力，大幅度降低供熱公司供熱成本及政府財(cái)政負(fù)擔(dān)，從而幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，公司憑借先進(jìn)技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品、快速響應(yīng)能力和完善的服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了安全可靠、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)到位的良好品牌形象和口碑，與供熱企業(yè)的合作關(guān)系日漸穩(wěn)固。綜上所述，公司老客戶(hù)與公司保持了較高的粘性，一直以來(lái)都能為公司帶來(lái)持續(xù)的訂單。

瑞納智能表示，訂單的轉(zhuǎn)化周期根據(jù)各個(gè)訂單的具體內(nèi)容不同會(huì)有一定的差異，一般情況下從生產(chǎn)到交付需要2個(gè)月左右的時(shí)間。

瑞納智能稱(chēng)，公司通過(guò)10余年持續(xù)地軟、硬件研發(fā)投入，已經(jīng)掌握了智慧供熱軟、硬件整體產(chǎn)品技術(shù)解決方案。公司通過(guò)軟、硬件一體化的智慧供熱整體解決方案實(shí)現(xiàn)了戶(hù)、單元、小區(qū)到整個(gè)供熱區(qū)域能耗需求的準(zhǔn)確分析、能源分配合理控制、具有自適應(yīng)和預(yù)見(jiàn)能力，幫助熱力客戶(hù)在提高用戶(hù)保障能力的前提下，系統(tǒng)化地節(jié)能降耗。

瑞納智能認(rèn)為，由于供熱節(jié)能領(lǐng)域涉及到的產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)業(yè)較多，需要建立專(zhuān)業(yè)完備的規(guī)?；邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，并經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的項(xiàng)目實(shí)踐考驗(yàn)才能建立起核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司也將繼續(xù)加大軟、硬件等相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)投入，持續(xù)保持公司相關(guān)技術(shù)的領(lǐng)先水平。

瑞納智能表示，地方財(cái)政緊張可能會(huì)對(duì)供熱改造節(jié)奏帶來(lái)一定的影響，但影響不會(huì)很大。因?yàn)楣峁具M(jìn)行改造的資金來(lái)源主要包括：1）供熱公司自有資金；2）專(zhuān)項(xiàng)債；3）國(guó)家舊改資金。

此外，瑞納智能稱(chēng)，在“雙碳”背景下，供熱企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不僅要面對(duì)設(shè)備陳舊帶來(lái)的安全隱患和熱用戶(hù)滿(mǎn)意度、能耗高、管理效率低、投訴率高等困難，還要面對(duì)熱源緊張以及能源成本上升和碳排放量上升等帶來(lái)的挑戰(zhàn)。由于供熱是北方民生工程，不可能以簡(jiǎn)單的關(guān)停等方式實(shí)現(xiàn)節(jié)能減碳。因此，通過(guò)使用智能化產(chǎn)品和技術(shù)是實(shí)現(xiàn)節(jié)能降碳、降低供熱成本、保障居民舒適度、提高供熱安全和緩解城市熱源緊張及地方財(cái)政壓力的最有效的方式。