直擊調(diào)研 | 偉星新材(002372.SZ)：去年現(xiàn)金流保持較好態(tài)勢(shì) 目前已完成全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的框架搭建

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月12日至13日，偉星新材(002372.SZ)在電話會(huì)議中指出，目前，國(guó)家對(duì)于精裝房大多數(shù)是由各地政府因城施策。在一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；而三四線城市精裝房的占比和市場(chǎng)需求均不如一二線城市。公司推出“星管家”服務(wù)是切實(shí)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，真正想要為消費(fèi)者解決漏水的痛點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)多種措施將服務(wù)執(zhí)行到位。此外，偉星新材表示2022年四季度經(jīng)營(yíng)情況正常，全年現(xiàn)金流依然保持較好態(tài)勢(shì)。展望2023年，公司將積極通過(guò)創(chuàng)新變革等方式，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

一二線城市零售業(yè)務(wù)以家裝公司為主 通過(guò)提高市占率及擴(kuò)品類促進(jìn)穩(wěn)健發(fā)展

公司零售業(yè)務(wù)不同區(qū)域各渠道占比的具體比例有所不同，一二線城市以家裝公司為主，由于近幾年家裝公司業(yè)務(wù)的占比提升較快，對(duì)此，公司專門設(shè)立裝企事業(yè)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)全國(guó)性和跨區(qū)域的大型家裝公司，由分公司和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域性家裝公司的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。其他區(qū)域以水電工工長(zhǎng)和業(yè)主自購(gòu)為主。

公司表示，在零售業(yè)務(wù)中，由于管道等產(chǎn)品在裝修中屬于輔材，又是隱蔽工程，具有很強(qiáng)的功能性，所以相較價(jià)格，客戶更為關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。對(duì)此，公司堅(jiān)持高品質(zhì)定位，并首創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，能夠減少客戶的漏水隱患，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，產(chǎn)品性價(jià)比較高。

此外，公司零售業(yè)務(wù)主要通過(guò)提高市占率和擴(kuò)品類促進(jìn)穩(wěn)健發(fā)展，一方面加大在空白、薄弱市場(chǎng)的拓展力度，增加網(wǎng)點(diǎn)密度，同時(shí)在成熟市場(chǎng)，加快渠道下沉，不斷提升市場(chǎng)占有率；另一方面，加大力度推進(jìn)同心圓戰(zhàn)略的實(shí)施，加速防水、凈水等新品類的市場(chǎng)拓展，提高戶均額。

公司產(chǎn)品定價(jià)總體執(zhí)行成本加成原則 防水產(chǎn)品定位高端

公司產(chǎn)品定價(jià)總體執(zhí)行成本加成的原則，零售類產(chǎn)品的價(jià)格體系總體穩(wěn)定，如果成本端波動(dòng)較大，公司會(huì)綜合考慮制造成本、市場(chǎng)需求、客戶接受程度等因素，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；工程類產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，按單定價(jià)。

據(jù)偉星新材介紹，公司同心圓產(chǎn)品主要包括兩個(gè)層次：一是以PPR產(chǎn)品為核心的管道系列產(chǎn)品，包括排水管、電線護(hù)套管、地暖管等管材管件以及相關(guān)配件等；二是防水、凈水等同渠道新產(chǎn)品，包括防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等防水系列產(chǎn)品以及前置過(guò)濾器、末端凈水機(jī)、管線機(jī)、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)等凈水系列產(chǎn)品。

當(dāng)談及防水產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，偉星新材則表示，公司防水產(chǎn)品定位高端，主要對(duì)標(biāo)國(guó)際一流品牌，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：一是公司擁有較為成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，防水業(yè)務(wù)屬于管道安裝的下道工序，可以較好地利用管道銷售渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)；二是防水屬于隱蔽工程，施工服務(wù)較為重要，而公司建有體系化的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可；三是產(chǎn)品品質(zhì)高端且個(gè)性化特點(diǎn)明顯，方便消費(fèi)者辨識(shí)并驗(yàn)收施工質(zhì)量。

此外，公司零售類小口徑產(chǎn)品比如PPR管道的運(yùn)輸半徑為1000公里左右，受運(yùn) 輸成本的影響不大；而工程類大口徑產(chǎn)品比如PE管道的運(yùn)輸半徑則一般為500公里左右。

目前已完成全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的框架搭建 2022年經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加較少

據(jù)偉星新材介紹，公司選擇經(jīng)銷商主要基于四方面的考慮：一是對(duì)偉星文化和經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同，確保目標(biāo)和行動(dòng)一致；二是要有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；三是要有一定的資金實(shí)力；四是要具備一定的學(xué)習(xí)和管理能力。

公司表示，目前已經(jīng)完成全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的框架搭建，2022年受疫情影響，重點(diǎn)主要是對(duì)經(jīng)銷商及終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升，數(shù)量增加相對(duì)較少。目前公司一級(jí)經(jīng)銷商有1,000多家，終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)有30,000多家。

2022年現(xiàn)金流保持較好態(tài)勢(shì) 展望23年公司機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

偉星新材指出，2022年外部環(huán)境較差，工程業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，回款壓力較大。但公司客戶質(zhì)量總體優(yōu)質(zhì)，并一直堅(jiān)守“風(fēng)險(xiǎn)控制第一”的原則，基本能夠按照原有政策回款，因此2022年現(xiàn)金流依然保持了較好的態(tài)勢(shì)。

展望2023年，公司指出因受宏觀大環(huán)境影響，公司的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。對(duì)于機(jī)會(huì)而言，一是政策面較為積極，政府出臺(tái)了較多房地產(chǎn)、基建以及民營(yíng)企業(yè)發(fā)展支持的相關(guān)政策；二是疫情放開(kāi)后，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展工作將趨于正常；三是原材料價(jià)格處于相對(duì)低位，短時(shí)間內(nèi)大幅回升的可能性比較小。對(duì)于挑戰(zhàn)而言，一是經(jīng)濟(jì)景氣度持續(xù)下行，消費(fèi)信心的恢復(fù)需要一定時(shí)間，改善性需求可能會(huì)延遲；二是2022年房地產(chǎn)開(kāi)工、竣工、銷售量的下降可能會(huì)影響家裝供給以及建材的需求。對(duì)此，公司會(huì)加倍努力，迎難而上，積極通過(guò)創(chuàng)新變革等方式，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。