都市麗人（02298）百城千店計劃：持續(xù)賦能線下門店，迎接消費復(fù)蘇

“春江水暖鴨先知”，防控政策重大調(diào)整后，都市麗人（02298）迅速抓住消費復(fù)蘇的春潮。

2022年12月23日，都市麗人在廣東東莞召開了“都市麗人心想事成百城千店戰(zhàn)役發(fā) 布會”，都市麗人宣布，百城千店戰(zhàn)役開始全國落地實施，春節(jié)檔營銷活動全國上線。同時，都市麗人官宣周筆暢為都市麗人新的品牌代言人。

圖片說明：都市麗人官宣周筆暢為全新品牌代言人

為什么都市麗人選在此時推進(jìn)百城千店計劃？

消費增長可預(yù)期——百城千店計劃率先扛起復(fù)蘇大旗

12月以來，優(yōu)化疫情防控“新十條”發(fā)布，不再對跨地區(qū)流動人員查驗核酸檢測陰性證明和健康碼，不再開展落地檢。廣東、湖北、福建、四川等地火速采取行動，派發(fā)新一輪消費券，啟動購物節(jié)，希望將疫情期間失去的消費補回來。消費市場整體將呈現(xiàn)恢復(fù)發(fā)展態(tài)勢，但恢復(fù)消費信心還尚待努力。而都市麗人決定，率先激發(fā)內(nèi)衣行業(yè)消費復(fù)蘇，百城千店計劃即是關(guān)鍵一環(huán)。

光大證券研究報告指出，從海外實際消費數(shù)據(jù)來看，消費的恢復(fù)分為“高增速”及“回歸正常”兩階段。在第一個階段，受到消費場景恢復(fù)等因素的影響，消費的增長會顯著高于疫情前的正常水平；而在第二個階段，消費將逐漸回歸到正常的增長狀態(tài)。

隨著國內(nèi)疫情防控逐漸優(yōu)化，全國加速復(fù)產(chǎn)復(fù)工，后疫情時代背景下，消費端有望加速進(jìn)入恢復(fù)周期。都市麗人將通過“百城千店戰(zhàn)役”，拉動內(nèi)衣行業(yè)的恢復(fù)性增長。

圖片說明：都市麗人百城千店戰(zhàn)役正式啟動

這一商業(yè)邏輯，在都市麗人SARS戰(zhàn)役中曾得到印證：2003年嚴(yán)重時疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降60％以上，正是在此期間，都市麗人果斷收購了大量的廠房、門店，出現(xiàn)一條街能看到數(shù)家“都市麗人”門店的現(xiàn)象。隨著疫情的消退，服裝銷售逐步恢復(fù)，都市麗人進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期。

本次百城千店計劃的落地，從目前都市麗人品牌實力、戰(zhàn)略布局和加盟商的群體意愿來看，預(yù)示著更值得期待的未來。

疫情下的堅持——都市麗人看到未來

來自江蘇、湖南、河北、甘肅的省總及加盟商對記者表示，跟隨都市麗人一路走來，有上市高光時刻的輝煌，有市場變化下的挫折，有集團(tuán)幫扶的感激，更有疫情重壓下的重重考驗，但他們并不氣餒，在后疫情時代“放開”的時刻準(zhǔn)備跟都市麗人一起再創(chuàng)輝煌。

“我們從2012年到2015年，從不到一兩千家店增長3、4倍，大家都賺到錢嘗到了甜頭。當(dāng)然，其后有一段時間蹣跚不前，又進(jìn)行了改革?，F(xiàn)在最大的考驗是，疫情對整體內(nèi)衣行業(yè)打擊都很大，所有品牌都一樣。但疫情也帶來變革，如整個團(tuán)隊協(xié)作提升，包括從供應(yīng)鏈、品牌、市場的整體提升，疫情結(jié)束以后，我們的利潤肯定還是行業(yè)頂級。”都市麗人河北省總楊先生表示。

圖片說明：都市麗人江西省總及加盟商講述開店經(jīng)歷

加盟商們?yōu)槭裁从行判模渴紫仁且咔橹貕褐碌钠放粕墶?/p>

“在這種疫情之下，還持續(xù)作品牌升級，只有都市麗人”，多位經(jīng)銷商表示。他們所指的，正是疫情以來的系列品牌升級和推廣動作，正如此次東莞總部舉辦的“都市麗人心想事成百城千店戰(zhàn)役發(fā)布會”，時代偶像周筆暢在春節(jié)之際，以好運歌引發(fā)全民狂歡，千城百店響應(yīng)線上話題，全面開啟全新樣板店打造，打造城市「轉(zhuǎn)運」樣板間。同時，流量最終引導(dǎo)門店，促發(fā)銷量提升。據(jù)悉，都市麗人在北京、深圳、廣州、蘇州、合肥、長沙、武漢、沈陽、重慶等城市開設(shè)線下門店活動，并在北京、深圳、廣州進(jìn)行達(dá)人探店打卡，同步參與線下活動體驗。

此前，2022年7月在重慶，《中國女性內(nèi)衣白皮書》發(fā)布，都市麗人確立了“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”行業(yè)定位，再次震動了整個市場?！吨袊詢?nèi)衣白皮書》顯示，女性消費者受外部廣告營銷、種草推薦及潮流趨勢的影響而盲選內(nèi)衣，并未購買和穿戴真正適合自己的內(nèi)衣。都市麗人堅定走“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”之路，通過模杯、功能、面料、研發(fā)、質(zhì)檢五大專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，對消費者形成廣泛的影響，這也成為都市麗人在疫情期間品牌煥新的關(guān)鍵節(jié)點。

而加盟商們，也對都市麗人門店布局持認(rèn)同的態(tài)度。

“我們旗下七家門店的位置具體都不一樣，有商業(yè)街的店鋪，有大學(xué)城的店鋪，還有社區(qū)店，還有批發(fā)市場店?！眮碜越K的加盟商胡總表示，商業(yè)街的店鋪針對綜合性顧客，大學(xué)生店主要針對的是學(xué)生群體，然后社區(qū)店就針對的社區(qū)就是周邊的幾小區(qū)顧客，而批發(fā)市場店靠近城郊結(jié)合部，也有比較精準(zhǔn)的客戶。

圖片說明：都市麗人線下門店全方位煥新

這些情況背后，是都市麗人全方位、多維度遍布全國的店面布局。對都市麗人來說，線下連鎖門店是立身之本，其擁有中國最強大、覆蓋最廣、服務(wù)人群最多的4000+線下門店渠道。

為擴大自身的獨特優(yōu)勢，都市麗人還提出了“1+N+特”的全面布局，即都市麗人將繼續(xù)拓展購物中心店，同時在空白市場拓展開店機會、挖掘舊門店潛力和提高效率,并持續(xù)建立“前店后倉”。1即購物中心店;N即門店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng);特即“前店后倉”及特賣店。

對此次百城千店計劃，眾多加盟商表示將堅定跟都市麗人一起，對線下門店持續(xù)賦能并全面升級。多位加盟商認(rèn)為，2022年以來，眾多消費者逐漸回歸理性消費，未來三五年專業(yè)內(nèi)衣品牌機會非常大。事實上，都市改革初見成效，據(jù)2022年半年報，都市麗人的存貨較2021年年底下降21.4%。而優(yōu)化疫情防控政策落實后，消費市場將呈現(xiàn)恢復(fù)發(fā)展態(tài)勢，都市麗人的營收及效益將進(jìn)一步提升。都市麗人則希望，在未來五年完成百億銷售額、百億市值的雙百目標(biāo)。