直擊調(diào)研 | 貝因美(002570.SZ)：雙11公司全網(wǎng)GMV同比增長超20% 其中抖音平臺增長200%以上

智通財經(jīng)APP獲悉，11月13日，貝因美(002570.SZ)在接受調(diào)研時表示，雙11公司全網(wǎng)GMV同比增長超過20%，天貓、京東等主要平臺比較穩(wěn)健，抖音、拼多多等平臺大幅增長（其中抖音平臺增長200%以上），基本達成預期；目前新零售模式下可睿欣的合作門店中，新合作門店有2/3；今年新零售銷售額占整體的銷售額已經(jīng)達到50%，公司對新零售業(yè)務的發(fā)展寄以厚望；目前公司渠道庫存總體處于正常的水平。

貝因美介紹，雙11公司全網(wǎng)GMV同比增長超過20%，天貓、京東等主要平臺比較穩(wěn)健，抖音、拼多多等平臺大幅增長（其中抖音平臺增長200%以上），達人帶貨和自播也有較大突破，基本達成了公司的預期。今年雙11比較大的一個特征是更注重精耕細作用戶，更注重精細化精準化運行，提高效率效益。

新零售轉(zhuǎn)型就發(fā)展預期方面，貝因美表示，新零售主要指的是在線化、數(shù)智化，可以實時跟蹤到價值鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息和用戶信息，趨勢是線上線下深度融合。公司是按照人、貨、場的概念，對門店、商圈及目標客戶做更精準的匹配。在線化、數(shù)智化的運行體系賦能整個價值鏈，將前后臺數(shù)據(jù)完全打通融合，極大提高了整個價值鏈的運行效率。今年新零售銷售額占整體的銷售額已經(jīng)達到50%，公司對新零售業(yè)務的發(fā)展寄以厚望。

對于公司未來主要增長點，貝因美指出，首先在主營業(yè)務上公司通過差異化的品類和數(shù)智化的運行模式、體系快速搶占空白商圈。目前新零售模式下可睿欣的合作門店中，新合作門店有2/3。其次通過差異化的策略提升已覆蓋商圈的生意規(guī)模，賦能終端門店提升獲客能力和客戶運維能力。公司在強化原有基礎業(yè)務的同時，圍繞母嬰生態(tài)圈的構建，也同步加強了新業(yè)務的探索，希望為公司尋找到新的可持續(xù)的增長點。

投資者提問，如何穩(wěn)定線上線下產(chǎn)品的價盤？對此，貝因美回答，首先公司線上與線下銷售的品類是不同的，對于同一個品類來說不同平臺、渠道的推廣方式可能有所不同，但是價格和給的折扣都是一樣的。其次公司成立了專門的稽查部門檢查全國各地的產(chǎn)品價格，一旦發(fā)現(xiàn)低價竄貨，對公司內(nèi)部的業(yè)務人員以及合作客戶都會進行嚴厲的處罰。新零售模式下的數(shù)智化管理體系可以高效地協(xié)助相關部門管控竄貨亂價行為。

現(xiàn)在公司在總結改進原有經(jīng)驗、技術的基礎上，在推出的新品愛加保護蓋產(chǎn)品上進一步利用數(shù)字內(nèi)碼實現(xiàn)了數(shù)字化營銷閉環(huán)，全鏈路實現(xiàn)了實時動態(tài)的在線跟蹤，全程可視化、透明化，用技術手段杜絕竄貨。從目前跟蹤的情況看，效果不錯，公司還將持續(xù)觀察。如果效果理想，公司將快速復制到其他產(chǎn)品上，利用技術手段徹底杜絕竄貨亂價行為，穩(wěn)定產(chǎn)品價盤，維護好市場秩序，確保合作各方的利益。

渠道庫存情況方面，貝因美稱，目前公司渠道庫存總體處于正常的水平，不同品類不同渠道、區(qū)域可能有些差異。今年公司的庫存周轉(zhuǎn)率越來越好，主要是公司內(nèi)部銷售系統(tǒng)是直接可以跟蹤到終端三級的動銷數(shù)據(jù)，即客戶進貨是一級，門店進貨是二級，終端用戶購買是三級，公司的營銷策略也是要實現(xiàn)一級進貨與三級動銷的良性循環(huán)。