直擊調(diào)研 | 三夫戶(hù)外(002780.SZ)：未來(lái)2-3年X-BIONIC銷(xiāo)售目標(biāo)是保持一倍以上的年度增長(zhǎng)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，11月11日，三夫戶(hù)外(002780.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，10月29日X-BIONIC品牌首家旗艦店在北京國(guó)貿(mào)商城正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)之后已有很多高端商場(chǎng)在陸續(xù)同公司接洽，希望X-BIONIC旗艦店可以進(jìn)駐到他們的高端商場(chǎng)和購(gòu)物中心;未來(lái)2-3年，X-BIONIC的銷(xiāo)售目標(biāo)是保持一倍以上的年度增長(zhǎng)；今年的露營(yíng)熱潮公司也是受益企業(yè)之一，裝備增長(zhǎng)是比較高的，但由于露營(yíng)裝備在整體營(yíng)收中占比很小，因此對(duì)公司整體影響不大；X-BIONIC的雪場(chǎng)店在年底應(yīng)該會(huì)超過(guò)10家，公司也會(huì)向高端商場(chǎng)拓展，并且這也將是X-BIONIC品牌的重點(diǎn)發(fā)展方向；明年的品牌賽事(崇禮168、金海湖鐵三)依然會(huì)繼續(xù)準(zhǔn)備，并且在條件允許的情況下盡可能多的開(kāi)展賽事活動(dòng)。

未來(lái)2-3年 X-BIONIC銷(xiāo)售目標(biāo)是保持一倍以上的年度增長(zhǎng)

三夫戶(hù)外介紹，2022年10月29日，X-BIONIC品牌首家旗艦店在北京國(guó)貿(mào)商城正式開(kāi)業(yè)，公司聘請(qǐng)了國(guó)際知名的韓國(guó)零售設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，最終歷時(shí)近6個(gè)月完成了首家品牌旗艦店的設(shè)計(jì)裝修等工作。開(kāi)業(yè)之后，已經(jīng)有很多高端商場(chǎng)在陸續(xù)同公司接洽，希望X-BIONIC旗艦店可以進(jìn)駐到他們的高端商場(chǎng)和購(gòu)物中心。公司也會(huì)根據(jù)X-BIONIC品牌的發(fā)展階段，選擇合適的商圈，不斷增開(kāi)旗艦店和品牌店，以擴(kuò)大X-BIONIC的品牌力和市場(chǎng)影響力。

X-BIONIC在滑雪、越野跑和射擊等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了大量的品牌推廣工作，目前已經(jīng)與清華大學(xué)射擊隊(duì)、國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心聯(lián)合深度合作。在歐洲有20多個(gè)國(guó)家的國(guó)家滑雪隊(duì)都在使用X-BIONIC的滑雪功能內(nèi)衣。其中，X-BIONIC連續(xù)贊助的瑞士國(guó)家高山滑雪隊(duì)在20-21、21-22兩個(gè)賽季都獲得了歐洲高山滑雪總積分冠軍。

未來(lái)2-3年，X-BIONIC的銷(xiāo)售目標(biāo)是保持一倍以上的年度增長(zhǎng)，中外層的銷(xiāo)售占比持續(xù)提升，目前X-BIONIC貼身層與中外層的銷(xiāo)售比例大概在55%與45%，公司預(yù)估貼身層與中外層的最終銷(xiāo)售比例是25%與75%。

今年的露營(yíng)熱潮 公司是受益企業(yè)之一

投資者提問(wèn)，線下門(mén)店實(shí)際開(kāi)拓進(jìn)展是否比計(jì)劃略慢?目前收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)主要是來(lái)源于線上嗎?對(duì)此，三夫戶(hù)外回復(fù)，目前來(lái)看，線上線下X-BIONIC品牌的收入都在保持持續(xù)增長(zhǎng)。疫情期間，公司在渠道布局上更專(zhuān)注于一些稀缺渠道，比如說(shuō)雪場(chǎng)店，X-BIONIC的雪場(chǎng)店在年底應(yīng)該會(huì)超過(guò)10家。同時(shí)公司也會(huì)向高端商場(chǎng)拓展，并且這也將是X-BIONIC品牌的重點(diǎn)發(fā)展方向。公司會(huì)基于目前北京國(guó)貿(mào)商城的X-BIONIC品牌旗艦店形象，持續(xù)更新升級(jí)，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)更多的品牌旗艦店。

戶(hù)外裝備增長(zhǎng)方面，三夫戶(hù)外表示，今年的露營(yíng)熱潮，公司也是受益企業(yè)之一，所以裝備增長(zhǎng)是比較高的，但由于露營(yíng)裝備在公司整體營(yíng)收中占比很小，因此對(duì)公司整體影響不大。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，有SANFOHOOD露營(yíng)廠牌，公司也搭建了諸多野奢營(yíng)地，比如北京的三卅營(yíng)地、寒舍山楂谷營(yíng)地、印象營(yíng)地、尚谷云端營(yíng)地、成都玫瑰谷營(yíng)地、興隆湖營(yíng)地、港匯天地營(yíng)地、南京松鼠部落營(yíng)地、昆明世博園營(yíng)地、三亞清水灣營(yíng)地等多家營(yíng)地，是深受露營(yíng)愛(ài)好者喜愛(ài)。

明年的品牌賽事(崇禮168、金海湖鐵三)依然會(huì)繼續(xù)準(zhǔn)備

對(duì)于公司下半年及明年賽事方面的運(yùn)營(yíng)，三副戶(hù)外稱(chēng)，公司通過(guò)種種努力在今年7月22日-25日成功舉辦了第五屆崇禮168超級(jí)越野賽，參賽人員(近7000人)、賽事組織者、志愿者合計(jì)參與人員共計(jì)近萬(wàn)人，被評(píng)為河北省“十佳精品體育賽事”。今年9月17日-18日，在北京市平谷區(qū)舉辦了2022京津冀鐵人三項(xiàng)賽暨第23屆北京三夫金海湖鐵人三項(xiàng)賽，這是公司的傳統(tǒng)賽事、是中國(guó)鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)認(rèn)證的A級(jí)賽事、是中國(guó)體育旅游精品賽事之一、也是鐵人三項(xiàng)愛(ài)好者期盼的賽事，在受到疫情影響的情況下，共計(jì)1500人參加了比賽。

公司于2021年與崇禮區(qū)人民政府簽訂了戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)協(xié)議、與平谷區(qū)也保持著長(zhǎng)期的友好合作，所以明年的品牌賽事(崇禮168、金海湖鐵三)依然會(huì)繼續(xù)準(zhǔn)備，并且在條件允許的情況下盡可能多的開(kāi)展賽事活動(dòng)。