直擊調(diào)研 | 中順潔柔(002511.SZ)：目前產(chǎn)能有80多萬(wàn)噸 未來(lái)將穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)建

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月6日、9日，中順潔柔(002511.SZ)在電話會(huì)議中表示，2022年1月公司已實(shí)施提價(jià)，提價(jià)幅度根據(jù)區(qū)域、賣(mài)場(chǎng)及具體產(chǎn)品有所不同，未來(lái)公司將通過(guò)提價(jià)以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，綜合提高銷(xiāo)售噸價(jià)，維持有競(jìng)爭(zhēng)力的毛利水平；公司不斷建立與完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，目前搭建的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)絕大部分地(縣)級(jí)城市；公司目前產(chǎn)能有80多萬(wàn)噸，但仍然存在產(chǎn)能缺口，未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。

未來(lái)將通過(guò)提價(jià)以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式綜合提高銷(xiāo)售噸價(jià)

中順潔柔介紹，提價(jià)計(jì)劃方面，2022年1月公司已實(shí)施提價(jià)，提價(jià)幅度根據(jù)區(qū)域、賣(mài)場(chǎng)及具體產(chǎn)品有所不同，同時(shí)也會(huì)參考市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做靈活調(diào)整。關(guān)于產(chǎn)品提價(jià)計(jì)劃，公司將根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，以滿足市場(chǎng)供應(yīng)需要。未來(lái)公司將通過(guò)提價(jià)以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，綜合提高銷(xiāo)售噸價(jià)。根據(jù)有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生活用紙行業(yè)增速有所放緩，但增長(zhǎng)速度仍高于全球平均水平。公司將更加重視利潤(rùn)和現(xiàn)金流，將通過(guò)提價(jià)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式維持有競(jìng)爭(zhēng)力的毛利水平。

原材料庫(kù)存情況方面，截至2022年6月末，公司原材料的賬面余額約5.15億元。公司基于生產(chǎn)與銷(xiāo)售計(jì)劃，綜合考慮貨物運(yùn)輸時(shí)間、市場(chǎng)變化情況等因素制定紙漿采購(gòu)計(jì)劃，以滿足公司需求。

目前搭建的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)絕大部分地(縣)級(jí)城市

對(duì)于公司下半年銷(xiāo)售費(fèi)用的規(guī)劃，中順潔柔表示，面對(duì)原材料等持續(xù)上漲的壓力，公司今年實(shí)行較為嚴(yán)格的費(fèi)用管控政策。2022年上半年銷(xiāo)售費(fèi)用同比有所減少，但對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品及高端、高毛利產(chǎn)品會(huì)給與重點(diǎn)支持，進(jìn)行更加精準(zhǔn)化的費(fèi)用投入，推動(dòng)其持續(xù)不斷成長(zhǎng)。銷(xiāo)售費(fèi)用主要集中在推廣、促銷(xiāo)、高毛利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，加強(qiáng)品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

線下網(wǎng)點(diǎn)的拓展情況方面，公司以敏銳的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的市場(chǎng)布局，不斷建立與完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。目前搭建的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)絕大部分地(縣)級(jí)城市，對(duì)于非傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，將進(jìn)一步采取“直銷(xiāo)到縣，分銷(xiāo)到鎮(zhèn)”的渠道下沉和精耕細(xì)作策略，不斷細(xì)分與扁平化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

目前產(chǎn)能有80多萬(wàn)噸

關(guān)于公司現(xiàn)有產(chǎn)能布局及未來(lái)規(guī)劃情況，中順潔柔透露，公司依托下屬子公司形成全國(guó)性的生產(chǎn)基地布局，目前產(chǎn)能有80多萬(wàn)噸。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)能利用率非常高，但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。

投資者提問(wèn)，太陽(yáng)品牌如何定位?對(duì)此，中順潔柔回復(fù)，太陽(yáng)品牌產(chǎn)品定位年輕化市場(chǎng)，作為公司主品牌潔柔的有力補(bǔ)充。2021年公司重新組建太陽(yáng)品牌經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，獨(dú)立核算，扁平運(yùn)營(yíng)，靈活創(chuàng)新，期待太陽(yáng)品牌未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

渠道銷(xiāo)售方面，公司五大渠道分別為GT(傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道)、KA(大型連鎖賣(mài)場(chǎng)渠道)、AFH(商用消費(fèi)品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長(zhǎng)，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)潮流趨勢(shì)而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費(fèi)者，更具有靈活度。傳統(tǒng)KA渠道來(lái)客數(shù)趨于下滑，銷(xiāo)量受到一定影響;GT和AFH總體保持穩(wěn)定。