直擊業(yè)績會 | 廣聯(lián)達(002410.SZ)：數(shù)字新成本解決方案上半年已能貢獻收入 預計全年會有一定規(guī)模產(chǎn)值貢獻

智通財經(jīng)APP獲悉，近日，廣聯(lián)達(002410.SZ)在業(yè)績說明會上表示，今年數(shù)字施工業(yè)務的策略和節(jié)奏與去年相比出現(xiàn)了較大的調(diào)整。去年是前低后高，上半年抓合同，下半年開始抓實施交付、收入、回款，所以去年上半年收入實現(xiàn)較少，下半年快速增長。今年上半年同步重視拓展合同、保證實施和加快交付，實現(xiàn)了同比高速增長；從這個情況來看，在去年下半年高增長的基數(shù)上，今年下半年增速不可能保持50%以上。此外，數(shù)字造價業(yè)務中的數(shù)字新成本和基建產(chǎn)品都是公司新業(yè)務，數(shù)字新成本解決方案目前進展較快，上半年已經(jīng)能夠貢獻收入，預計全年會有一定規(guī)模的產(chǎn)值貢獻。基建產(chǎn)品主要是基建算量，目前還在研發(fā)過程中，沒有開始商業(yè)化進程。數(shù)字新成本和基建算量產(chǎn)品九三期間會有更為明確的數(shù)據(jù)。

預計全年數(shù)字施工業(yè)務毛利率會回到60%區(qū)間內(nèi)

對于數(shù)字施工業(yè)務毛利率相較上年有所下降的原因，廣聯(lián)達表示，數(shù)字施工業(yè)務上半年營業(yè)成本構成中，原材料增幅小于收入增長，人工成本和外包服務費增速較快。今年上半年，公司強化了數(shù)字施工業(yè)務的實施交付，相較去年同期增加了不少實施交付人員，帶來了相應的人員成本，有一些與第三方合作交付的部分是以外包服務費的方式進入營業(yè)成本。由于人員工資在各季度間平均分配，而從收入貢獻角度，下半年收入占比通常大于上半年，因此上半年毛利率相對較低，但全年來看，從收入和成本匹配的角度，將不存在季度性影響，預計全年數(shù)字施工業(yè)務毛利率會回到60%區(qū)間內(nèi)。

此外，對于為何上半年數(shù)字施工業(yè)務增速較快，公司回答道，施工客戶的數(shù)字化需求一直存在，經(jīng)濟下行、疫情擾動、地產(chǎn)行業(yè)風險等因素客觀上加速了客戶數(shù)字化轉型的進度，也即在市場不好的時候更容易出現(xiàn)管理紅利。數(shù)字施工業(yè)務主要針對施工企業(yè)，尤其是大客戶和大項目，他們對降本增效的需求隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化更為迫切了。

對于數(shù)字施工業(yè)務下半年能否保持較高增速，公司則表示，首先，今年數(shù)字施工業(yè)務的策略和節(jié)奏與去年相比出現(xiàn)了較大的調(diào)整。去年是前低后高，上半年抓合同，下半年開始抓實施交付、收入、回款，所以去年上半年收入實現(xiàn)較少，同比增速為負，下半年收入快速增長，同比增速46%。今年上半年同步重視拓展合同、保證實施和加快交付，實現(xiàn)了同比高速增長；從這個情況來看，在去年下半年高增長的基數(shù)上，今年下半年增速不可能保持50%以上，但全年增長目標不變。

其次，下半年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境仍然較為復雜，建筑行業(yè)各參與方，公司的各類客戶無論是建設方、地產(chǎn)商、設計院，還是施工企業(yè)，經(jīng)營都會受到外部環(huán)境的影響。疫情時有反復，一定程度上對工程項目的開工、實施交付提出了挑戰(zhàn)，所以從這個角度來看，施工業(yè)務短期內(nèi)應保持一個合理的增速。最后，數(shù)字施工業(yè)務還沒有實現(xiàn)盈虧平衡，在業(yè)務的擴張上會保持謹慎，注重收支匹配，尋求業(yè)務更健康、穩(wěn)定的增長。

基建產(chǎn)品主要是基建算量 目前還在研發(fā)過程中

在被提問到“數(shù)字造價業(yè)務中的數(shù)字新成本和基建產(chǎn)品未來將給公司帶來多大的增量空間”時，公司表示這兩部分都是公司新業(yè)務，數(shù)字新成本解決方案目前進展較快，是以云和訂閱的方式來做的，上半年已經(jīng)能夠貢獻收入，預計全年會有一定規(guī)模的產(chǎn)值貢獻?；óa(chǎn)品主要是基建算量，目前還在研發(fā)過程中，沒有開始商業(yè)化進程。數(shù)字新成本和基建算量產(chǎn)品九三期間會有更為明確的數(shù)據(jù)。

在新清單、新平法的推廣給數(shù)字造價業(yè)務帶來的影響方面，公司表示一般情況下，新的政策出臺直接代表客戶有更新的需求。公司實施年費制后，客戶對新規(guī)則的需求還是會在軟件中體現(xiàn)出來的，22G新平法帶來了計算規(guī)則的變化，這個對造價員的工作是有直接改變的。現(xiàn)在新平法已經(jīng)推出了，新清單還沒有正式出臺。從客戶成功的視角看，這幾年數(shù)字造價業(yè)務除了通過單一的工具軟件提供計價算量的服務，正在逐步從單崗位向企業(yè)級服務轉移。