閱卷系統(tǒng)獲廣東中山全市中小學采用，讀書郎（02385）多元營收B端新增長點爆發(fā)

正處于招股階段的讀書郎(02385)，智慧校園項目捷報頻傳。

繼閱卷系統(tǒng)于6月中旬被中山市的全部中學采用后，中山市的全部小學也于近日開始使用讀書郎的閱卷系統(tǒng)。

這就意味著，在短短不到一個月的時間內(nèi)，讀書郎的閱卷系統(tǒng)已覆蓋中山市總共330所中學和小學校園，閱卷系統(tǒng)的落地速度出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

作為對比，讀書郎閱卷系統(tǒng)第一次投入使用是2020年5月，公司耗時兩年，才將該產(chǎn)品推向全國10個城市的400多家學校;而今，僅半個月的時間，推廣成果卻能和過去兩年相媲美，這讓市場頗為震撼。

之所以能取得如此奇效，智通財經(jīng)APP認為主要有兩方面的因素，其一是讀書郎閱卷系統(tǒng)優(yōu)異的品質(zhì)獲得市場認可。據(jù)悉，讀書郎的閱卷系統(tǒng)是基于互聯(lián)網(wǎng)、圖像智能識別、大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)開發(fā)，專注于對學校考試數(shù)據(jù)進行采集、識別和智能分析，可用于日常測驗、大型統(tǒng)考、在線考試、自動評卷等各類閱卷場景。

與市場中的其他競品相比，讀書郎閱卷系統(tǒng)有其顯著優(yōu)勢，即部署快、易學易用、智能識別實現(xiàn)高效閱卷，擁有線上線下雙閱卷模式，可為學校提供全方位的大數(shù)據(jù)精準分析教學評價，為老師減負增效，掌握學生學情實現(xiàn)精準提分。

其二，閱卷系統(tǒng)的推廣模式由單點銷售向以城市為單位轉(zhuǎn)變。在過往的推廣過程中，讀書郎是以學校為單位進行終端的點對點銷售，但此次讀書郎以城市為單位，直接簽約了中山市的所有中學和小學，在節(jié)約銷售和營銷成本的同時，推廣效率大幅提升。

以城市為單位推進閱卷系統(tǒng)對讀書郎的智慧校園項目發(fā)展具有關(guān)鍵意義，這是一個全新的開始，是自2021年第四季度公司將智慧課堂解決方案向智慧校園戰(zhàn)略升級以來取得的重大勝利，這對讀書郎整個業(yè)務的發(fā)展都將產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應，這主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

其一，讀書郎可將中山市中、小學采用公司的閱卷系統(tǒng)打造為行業(yè)內(nèi)的標桿案例，將其作為模板向全國的校園推廣。在示范效應的帶動下，讀書郎以城市為單位進行閱卷系統(tǒng)的推廣將更具可行性，這將加速公司閱卷系統(tǒng)在全國市場中的滲透速度。

據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，至2021年，我國共有小學15.43萬所，共有初中5.29萬所，中、小學合計超20萬所。目前讀書郎閱卷系統(tǒng)對全國中、小學的覆蓋數(shù)量尚未滿1000，占比不足0.5%，這就意味著閱卷系統(tǒng)仍有廣闊的成長空間。

且從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，近些年教育數(shù)字化發(fā)展和信息化轉(zhuǎn)型的相關(guān)要求在各類重磅政策中多次提及，學校數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，讀書郎作為國內(nèi)賦能學校數(shù)字化發(fā)展的領先企業(yè)，必將持續(xù)受益于行業(yè)發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2019至2021年，讀書郎智慧校園解決方案的收入分別為816.3萬、2229.3萬、2357.9萬，實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步增長。隨著閱卷系統(tǒng)以城市為單位的加速推進以及對其他智慧校園解決方案產(chǎn)品在渠道上的協(xié)同推廣效應，讀書郎的智慧校園解決方案有望以更快的速度成長。

從業(yè)務結(jié)構(gòu)看，智慧校園解決方案的快速放量將打破讀書郎以往營收結(jié)構(gòu)單一，主要依靠學生平板為業(yè)績增長點的窘迫局面，B端將成為讀書郎的新增長曲線，可有效降低學生平板收入占比高的潛在風險，利于公司整體業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

其二，以閱卷系統(tǒng)為突破口迅速積累B端的校園資源后，讀書郎可與其他產(chǎn)品的銷售在渠道上形成協(xié)同作用，實現(xiàn)公司全部產(chǎn)品的交叉銷售，達到降本增效、助推收入快速增長的效果。

智通財經(jīng)APP了解到，閱卷系統(tǒng)只是讀書郎智慧校園解決方案的產(chǎn)品之一，基于對教育全角色、全服務、全場景的聯(lián)結(jié)，該方案下不僅擁有教學一體機、智慧閱卷和電子書包等新配置，并且擁有或規(guī)劃開發(fā)的AI作文批改、AI口語測評考試等一系列AI智能應用。同時，讀書郎還擁有著兒童智能手表、學習平板等一系列C端產(chǎn)品，該等產(chǎn)品亦可通過B端校園進行協(xié)同銷售。

以此次中山市的所有中、小學為例，數(shù)據(jù)顯示，中山全市330所中、小學共教師2萬余名，學生人數(shù)超40萬，未來讀書郎可將智慧校園解決方案中的其他產(chǎn)品向該等教師推廣，助力教師減負增效，而這40余萬學生，也有望成為讀書郎C端產(chǎn)品的潛在銷售對象。

數(shù)據(jù)顯示，2019至2021年，讀書郎C端產(chǎn)品學生個人平板的收入分別為4.48億、5.51億、5.72億元，實現(xiàn)了持續(xù)的快速增長;同時，智能手表2020、2021年的收入分別為3166.4萬、5369.5萬，增勢同樣明顯?；贑端產(chǎn)品銷售與B端校園資源協(xié)同的可能性，隨著讀書郎拓展校園數(shù)量的不斷增加，C端產(chǎn)品的銷售也將加速放量。

從基本面來看，讀書郎業(yè)績穩(wěn)健，各分部業(yè)務持續(xù)成長，TO C+TO B的模式將在渠道與產(chǎn)品兩個層面形成閉環(huán)，C端與B端的雙輪驅(qū)動將進一步打開公司的成長天花板，且智慧校園項目的加速拓展將持續(xù)提升公司的成長速度，這必將讓讀書郎在二級市場中獲得高估值溢價。

也正因如此，8名基石投資者合計認購了讀書郎約2.144億港元的股份，約占發(fā)售股份的46.84%，即8名基石投資者便包攬了讀書郎近一半的公開發(fā)行股份。且有“中國巴菲特”之稱的段永平的VIVO系亦在讀書郎基石陣營之例，這也讓初登資本市場的讀書郎有了更大的想象空間。