讀書郎(02385)榮登抖音電商3C數(shù)碼品牌榜第五 前4是蘋果、小米、vivo和華為

作為教育智能硬件第一股的讀書郎(02385)，在即將上市之際，其線上銷量再獲突破。

智通財(cái)經(jīng)APP發(fā)現(xiàn)，在抖音近期發(fā)布的電商5月手機(jī)3C數(shù)碼行業(yè)的排行榜中，讀書郎上榜多份榜單。

詳細(xì)來看，在行業(yè)累計(jì)銷售額TOP 10的品牌和店鋪榜單中，讀書郎分別位列第五和第四位，而品牌榜前四分別是蘋果、小米、vivo和華為四大手機(jī)廠商，這就意味著讀書郎在該品牌榜單中是教育智能硬件領(lǐng)域的NO.1。

同時(shí)，在行業(yè)累計(jì)銷售額TOP 10的商品中，讀書郎V5學(xué)生平板位于榜首，讀書郎V6學(xué)生平板位列第三，銷售額力壓iphone 13、華為智能手表等，可見讀書郎產(chǎn)品的暢銷程度。

其實(shí)，讀書郎布局電商的時(shí)間并不算長。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，為借助電商之都的力量打造全新電商矩陣，從而實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的銷售運(yùn)營，讀書郎于2021年11月在杭州成立讀書郎新媒體技術(shù)(杭州)有限公司(以下簡稱“讀書郎新媒體”)，這標(biāo)志著線上渠道正式成為讀書郎的發(fā)展重點(diǎn)。

在布局直播電商領(lǐng)域之后，讀書郎新媒體借助眾多電商平臺、MCN機(jī)構(gòu)、多樣化的電商營銷工具，打通公司的新電商營銷鏈條。6個(gè)月之后，電商渠道的拓展開始初見成效。

當(dāng)然，讀書郎能在短期內(nèi)于電商領(lǐng)域取得亮眼成績，這與公司產(chǎn)品的高質(zhì)量和強(qiáng)大的品牌影響力有直接關(guān)系。

讀書郎是國內(nèi)主要的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商，成立于1999年，專注于為中國的中小學(xué)生、家長及學(xué)校教師設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和銷售各種嵌入全面教輔資源的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。

在此之前，讀書郎的產(chǎn)品銷售主要依靠線下經(jīng)銷商。據(jù)招股書顯示，讀書郎已建立遍布全國、近5000家銷售點(diǎn)的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2021年時(shí)，來自線下經(jīng)銷商的收入占比為85.5%。

據(jù)一位接近讀書郎的投行人士透露，得益于線下渠道的擴(kuò)張和線上電商的高速發(fā)展，讀書郎6月單月的增長已超過70%?？梢灶A(yù)見，隨著電商布局的持續(xù)深入，線上渠道將成為讀書郎的新增長極。

從商業(yè)模式來看，線上線下融合發(fā)展已是大勢所趨，讀書郎重點(diǎn)布局電商是在銷售渠道端完成閉環(huán)，在渠道層面加固公司產(chǎn)品在市場中的競爭壁壘。

從財(cái)務(wù)來看，電商將會顯著拉動公司產(chǎn)品銷量和持續(xù)改善公司的盈利能力。據(jù)招股書顯示，讀書郎自營網(wǎng)絡(luò)平臺的毛利率高達(dá)55%以上，與第三方電商合作毛利率水平或會稍有下滑，但預(yù)計(jì)仍將高于線下經(jīng)銷商和線上經(jīng)銷商的盈利水平，這將提振公司整體毛利率。

數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年，讀書郎的營業(yè)收入從6.31億元增長至8.13億元，增長了28.84%;凈利潤從2680萬元增長至8214.6萬元(包含上市開支)，增長了206.5%，盈利已向億元大關(guān)沖刺。

在IPO方面，上市進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，于6月29日正式啟動了招股;基于對讀書郎長期發(fā)展的看好，8名基石投資者合計(jì)認(rèn)購約2.144億港元，其中甚至出現(xiàn)了國內(nèi)手機(jī)巨頭VIVO的身影。

智通財(cái)經(jīng)注意到，此中的基石投資人Azure Telecommunication的前稱為Vivo Telecommunication Sdn. Bhd.。根據(jù)注釋，該公司為一家在馬來西亞吉隆坡注冊成立的公司，主要從事零售、批發(fā)及經(jīng)銷電信設(shè)備、無人機(jī)、照相機(jī)及配件，推測不排除這家公司可能是國內(nèi)手機(jī)巨頭VIVO的馬來西亞子公司。

VIVO屬于“步步高”系分拆出來的企業(yè)，步步高為“中國巴菲特”段永平創(chuàng)建，而讀書郎的兩位創(chuàng)始人陳智勇和秦曙光曾在中山小霸王時(shí)與段永平共事過，并由那時(shí)起成為了莫逆之交，因此讀書郎的公司文化與步步高系有諸多相似之處。

此次讀書郎的基石投資者中出現(xiàn)步步高系VIVO的身影，似乎也代表著段永平或其門徒對讀書郎未來發(fā)展的看好。