直擊調(diào)研 | 偉星新材(002372.SZ)：四、五月零售及建筑工程業(yè)務(wù)受疫情影響較大 終端營銷網(wǎng)點30000家左右

智通財經(jīng)APP獲悉，6月7日，偉星新材(002372.SZ)在接受調(diào)研中，針對投資者提到的關(guān)于公司今年四、五月經(jīng)營情況、一季度現(xiàn)金流、經(jīng)銷商數(shù)量和網(wǎng)點數(shù)量等問題，偉星新材表示，四、五月部分市場的物流運輸和施工場地受到限制，零售業(yè)務(wù)和建筑工程業(yè)務(wù)受影響較大；公司一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負(fù)，主因原材料備庫較多以及原材料價格上漲較多；公司終端營銷網(wǎng)點30000家左右，每年凈增加1000-2000家。

四、五月份零售業(yè)務(wù)和建筑工程業(yè)務(wù)受影響較大

偉星新材在調(diào)研中提到，“綠色建材下鄉(xiāng)”政策是一個較好的支持政策，但目前在市場端還沒有感受特別明顯的受益，后續(xù)還要看政策的進一步推進及細(xì)化落實，目前對公司的影響相對較小。

投資者關(guān)心公司四、五月份的經(jīng)營情況，對此偉星新材表示，四、五月份，公司總體經(jīng)營情況受疫情的影響還是比較明顯的：由于部分市場的物流運輸和施工場地受到限制，零售業(yè)務(wù)和建筑工程業(yè)務(wù)受影響較大;市政工程業(yè)務(wù)受影響相對較小，發(fā)展逐步向好。

如何實現(xiàn)市場份額的提升？對此，偉星新材回應(yīng)，公司主要通過完善渠道建設(shè)來進一步提升市占率：一是橫向拓展，在薄弱、空白區(qū)域，開發(fā)更多的經(jīng)銷商，增加網(wǎng)點密度;二是縱向下沉，在相對成熟的區(qū)域，下沉到縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，全面提升市場份額。

關(guān)于公司零售端銷售通路的占比情況，偉星新材表示，公司零售業(yè)務(wù)主要有三條銷售通路：家裝公司、水電工工長、業(yè)主自購。不同區(qū)域各渠道占比的具體比例有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區(qū)域以水電工工長和業(yè)主自購為主。

終端營銷網(wǎng)點30000家左右 每年凈增加1000-2000家

對于公司經(jīng)銷商數(shù)量和網(wǎng)點數(shù)量的變動情況，偉星新材表示，公司一級經(jīng)銷商為1000多家，變動幅度較小;終端營銷網(wǎng)點30000家左右，每年凈增加1000-2000家。

當(dāng)投資者問及公司同心圓業(yè)務(wù)與其他企業(yè)相比的差異化競爭亮點，偉星新材回應(yīng)，作為消費品，品牌、渠道和服務(wù)最為重要，公司同心圓業(yè)務(wù)在這幾個方面的協(xié)同協(xié)同性較高：一是公司同心圓產(chǎn)品堅持高品質(zhì)定位，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，品牌的美譽度都很高;二是公司能夠通過原有的管道渠道來銷售防水、凈水等同心圓產(chǎn)品，銷售渠道的協(xié)同性較好;三是由于隱蔽工程試錯成本較高，服務(wù)的重要性更加凸顯，而公司非常注重客戶體驗，服務(wù)能力較好，得到了市場的一致好評，公司管道、防水、凈水產(chǎn)品具備明顯的一體化服務(wù)優(yōu)勢，能夠系統(tǒng)解決家裝漏水的痛點。

原材料備庫較多及原材料價格上漲致一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負(fù)

公司今年一季度現(xiàn)金流變化較大，對此偉星新材透露，公司2022年一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負(fù)，主要是因為原材料備庫較多以及原材料價格上漲較多所致。

面對房地產(chǎn)行業(yè)景氣度回落以及疫情影響的情況，偉星新材認(rèn)為，今年的外部環(huán)境非常復(fù)雜，房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行和疫情的影響較為明顯，對公司而言，也是較大的挑戰(zhàn)，對此，公司積極做出努力：一是將部分線下工作轉(zhuǎn)移到線上，做好線上培訓(xùn)、溝通、客情關(guān)系維護等工作，同時積極探索創(chuàng)新線上營銷模式;二是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面進行拓展，開展酒店、工業(yè)園等大型公建項目，減少建筑工程業(yè)務(wù)對房地產(chǎn)的依賴;三是逐漸把服務(wù)導(dǎo)入工程領(lǐng)域，給客戶提供更多的保障，目前也逐步受到客戶的認(rèn)可。針對不同的環(huán)境，公司需要不斷創(chuàng)新來適應(yīng)環(huán)境，從而獲得更多的發(fā)展機會。

偉星新材在調(diào)研中提到，目前公司國際化戰(zhàn)略主要為前期布局和基礎(chǔ)性工作：一是生產(chǎn)基地和營銷渠道的布局;二是國際化人才的儲備以及國際化團隊的搭建;三是品牌國際化布局，比如升級公司主商標(biāo)為“VASEN”，并在全球各區(qū)域進行體系認(rèn)證，以便公司產(chǎn)品服務(wù)全球客戶;四是設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺，通過技術(shù)和項目的引進提升公司的核心競爭力。