新股前瞻 | 推出“1966、茶媽媽、巖冷”三大產(chǎn)品線 瀾滄古茶港交所IPO沖擊“普洱茶第一股”

作為全球最大的茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)國，中國為目前唯一可生產(chǎn)六大茶類的國家。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會報(bào)告顯示，我國2021年茶葉內(nèi)銷總量達(dá)230.19萬噸，茶葉內(nèi)銷總額達(dá)3120億元。

近年來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈體系現(xiàn)代化及倉儲物流智能化的提升，中國茶企也逐漸迎來品牌化的發(fā)展之路，眾多品牌茶企均紛紛展開了IPO進(jìn)程，掀起新一輪茶企上市潮，普洱茶細(xì)分領(lǐng)域龍頭品牌瀾滄古茶便是其中之一。5月30日，瀾滄古茶正式向遞表港交所，朝“普洱茶IPO第一股”發(fā)起沖擊。

三大產(chǎn)品線差異化定位 打造普洱茶細(xì)分品牌標(biāo)桿

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，瀾滄古茶品牌歷史最久遠(yuǎn)可追溯至1996年云南景邁山，經(jīng)過逾55年的發(fā)展如今已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性茶企，并在普洱茶細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先位置。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，截至目前，瀾滄古茶已成為茶葉細(xì)分領(lǐng)域龍頭品牌，按2021年普洱茶收益來計(jì)，公司是中國第二大普洱茶公司。此外，公司產(chǎn)品已連續(xù)四年入選云南省十大名茶，二零二一年更位居名茶之首。

在新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)大背景下，我國茶飲消費(fèi)行為日漸多元化、個(gè)性化，各家茶企也從消費(fèi)者需求不同維度、不同層次出發(fā)，探索自身精準(zhǔn)差異化品牌之路。

以瀾滄古茶為母品牌，公司在普洱茶基礎(chǔ)上進(jìn)一步將產(chǎn)品布局延展至紅茶、白茶多種品類，并開發(fā)及構(gòu)建出了“1966”、“茶媽媽”、“巖冷”三大產(chǎn)品線，分別滿足普洱茶愛好者、資深茶友，大眾消費(fèi)者及新中產(chǎn)消費(fèi)者 (具有較強(qiáng)大購買力及被視為更時(shí)尚及更追求享受)等不同消費(fèi)群體的多元需求。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，2019-2021年度，公司營業(yè)收入分別達(dá)到3.77億元、4.05億元和5.59億元(人民幣，下同)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合年增長率21.7%;凈利潤分別為0.81億元、1.23億元、1.29億元。增長態(tài)勢穩(wěn)健，并遠(yuǎn)超行業(yè)增速。

其中，針對經(jīng)典普洱茶愛好者的1966產(chǎn)品線于報(bào)告期內(nèi)為公司帶來超七成收入比重，毛利復(fù)合年增長率為36.1%，形成公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定、強(qiáng)勁增長的基石。1966旗下如烏金、001、0085等多款產(chǎn)品已傳承迭代近二十年，形成了特有的風(fēng)味“瀾滄味”，成為普洱茶愛好者公認(rèn)的業(yè)界標(biāo)桿產(chǎn)品。

此外，主打健康茶生活衍生品的茶媽媽產(chǎn)品線于報(bào)告期內(nèi)占收比穩(wěn)定超兩成，產(chǎn)品包括普洱茶、白茶、紅茶及調(diào)味茶，并以茶餅、茶包、即棄茶杯、瓶裝茶等形式呈現(xiàn)，為公司挺進(jìn)其他茶品類市場的重要力量。

而為新中產(chǎn)消費(fèi)者(具有較強(qiáng)大購買力及被視為更時(shí)尚及更追求享受)定制的產(chǎn)品系列“巖冷”即將于今年上市，主攻電商渠道，有望開拓公司第二增長曲線。

驅(qū)動行業(yè)線下空間創(chuàng)新 渠道多方面協(xié)調(diào)發(fā)展

除出色的產(chǎn)品品質(zhì)及多元細(xì)分的產(chǎn)品布局外，有力的渠道布局也是品牌茶企制勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

從瀾滄古茶當(dāng)前的產(chǎn)品布局來看，公司于其線下渠道進(jìn)行了聯(lián)營模式的探索。其中，以瀾滄古茶為主導(dǎo)并聯(lián)合優(yōu)秀合作伙伴，于全國核心城市的核心商圈、高端社區(qū)聯(lián)合孵化、經(jīng)營瀾滄古茶，實(shí)現(xiàn)了一線及新一線城市渠道布局升級，品牌終端化升級成果顯著。

此外，在銷售模式方面，經(jīng)銷模式一直是國內(nèi)茶行業(yè)最主要的商業(yè)模式，也是助推茶行業(yè)發(fā)展的不可忽視的渠道。在瀾滄古茶發(fā)展初期，經(jīng)銷商也是公司實(shí)現(xiàn)品牌化和全國化的重要力量。

目前為止，經(jīng)銷模式依然于瀾滄古茶的銷售渠道中扮演著重要作用，占收比達(dá)約8成。截止2021年12月31日，70%經(jīng)銷商與公司合作超3年，經(jīng)銷渠道較為穩(wěn)定。瀾滄古茶對于其經(jīng)銷渠道也進(jìn)行了持續(xù)優(yōu)化。針對部分業(yè)績不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，瀾滄古茶會主動終止與這些經(jīng)銷商的合作，促進(jìn)經(jīng)銷商渠道質(zhì)量的不斷提升。截至最后可行日期，公司有508家經(jīng)銷商線下門店，覆蓋了全國31個(gè)省份。

除經(jīng)銷模式外，瀾滄古茶于直營渠道現(xiàn)也布局了26家自家直營線下門店，覆蓋核心商圈、政務(wù)中心、高科技聚集區(qū)、知名大學(xué)。報(bào)告期內(nèi)，直營渠道的銷售收益的復(fù)合年增長率達(dá)23.0%，增長勢頭強(qiáng)勁。除此之外，據(jù)公司于招股書中透露，瀾滄古茶于2020年起也逐步開始引入大型客戶的銷售渠道。

與此同時(shí)，公司于線上也積極發(fā)展電商平臺，于天貓、淘寶、京東、唯品會等多個(gè)電商平臺開設(shè)線上自營店，擴(kuò)大銷售半徑。

整體而言，瀾滄古茶現(xiàn)已形成線上+線下、直營+經(jīng)銷的全面銷售渠道，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。對于品牌茶企而言，這一豐富、多元的渠道布局，則將有助于其品牌及產(chǎn)品矩陣在全國的進(jìn)一步深化。

行業(yè)格局分散 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)關(guān)鍵

作為傳統(tǒng)文化的重要組成，茶飲市場于我國仍具備廣闊的成長空間。截至目前，國內(nèi)仍尚未形成全國化的知名品牌，行業(yè)格局仍較為分散，也給茶企通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)?；l(fā)展提供了發(fā)展空間。

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會報(bào)告，2021年，我國茶葉內(nèi)銷總量為230.19萬噸，同比增長4.56%;內(nèi)銷總額為3120億元，同比增速達(dá)8.0%;內(nèi)銷均價(jià)為135.5元干克，同比増3.3%。2012-2021九年間，中國茶葉內(nèi)銷總額實(shí)現(xiàn)復(fù)合年增長率達(dá)11.45%，增長強(qiáng)勁。

與此同時(shí)，中國茶葉流通協(xié)會也于報(bào)告中建議，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重心應(yīng)以構(gòu)建現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系和經(jīng)營體系為目標(biāo)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，培育國際化茶葉集團(tuán)打造一批在國際國內(nèi)具有影響力的品牌企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

面向細(xì)分消費(fèi)者、細(xì)分茶葉品類，中國茶葉流通協(xié)會也認(rèn)為，行業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品創(chuàng)新和多元化引領(lǐng)營銷創(chuàng)新，打入新興市場、拓展新消費(fèi)群體，引進(jìn)數(shù)據(jù)化營銷系統(tǒng)，讓用戶了解商品的制作過程及商品特性，不斷提升服務(wù)水平，引導(dǎo)品牌茶消費(fèi)、復(fù)合型茶消費(fèi)、互動體驗(yàn)型茶消費(fèi)，以新型消費(fèi)體驗(yàn)推動國內(nèi)茶葉消費(fèi)升級。

以此為出發(fā)點(diǎn)來看，瀾滄古茶現(xiàn)已于產(chǎn)業(yè)中建立了較良好基礎(chǔ)，布局全茶品類，并以全渠道營銷不斷升級進(jìn)階，滿足更大的茶飲市場和更廣泛受眾。目前，公司多款產(chǎn)品已獲得市場認(rèn)可，并仍在持續(xù)不斷推出新品。從行業(yè)趨勢來看，瀾滄古茶在這一發(fā)展路徑下持續(xù)進(jìn)行積淀，公司將有望贏得未來更廣闊的長期增長空間。