直擊業(yè)績會 | 山西汾酒(600809.SH)：市場動銷情況良好 白酒市場一線庫存數量并不高

智通財經APP獲悉，5月26日，山西汾酒(600809.SH)在2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上表示，在公司保供應、促轉型的政策調節(jié)下，市場的物流供應已得到有效保障，市場動銷情況良好。截至目前，汾酒渠道動銷系統(tǒng)研發(fā)已經完畢，并正式上線推廣，目前該系統(tǒng)已實現汾酒四大主銷系列產品在核心終端的全面覆蓋。短期來看，白酒消費端的需求受全國范圍內疫情發(fā)展的影響，有一定的波動是必然的。根據近期市場調研反饋來看，市場一線庫存數量并不高，趨于合理狀態(tài)。近幾年白酒行業(yè)集中度呈現出加速提升態(tài)勢，預計在“十四五”期間，分化趨勢將會延續(xù)。

物流供應已得到有效保障 市場動銷情況良好

董事會秘書王濤在會上表示，今年以來，京津冀、山西等地受疫情影響，出現階段性的物流中斷，銷售場景缺失的情況，在公司保供應、促轉型的政策調節(jié)下，這些市場的物流供應已得到有效保障。隨著搶抓家宴消費場景的有效落地實施，市場動銷情況良好。

截至目前，汾酒渠道動銷系統(tǒng)研發(fā)已經完畢，并正式上線推廣。渠道動銷系統(tǒng)上線后，將實現物流溯源向二批商、核心終端的廣泛延伸，為汾酒的精細化管理賦能。目前該系統(tǒng)已實現汾酒四大主銷系列產品在核心終端的全面覆蓋，將進一步提升汾酒核心終端的掌控和管理水平。

山西汾酒透露，下一步，青花汾酒的市場拓展依然是汾酒發(fā)展的重中之重，一方面抓好青花20的規(guī)模性擴張和青花40的價格標桿，從而帶動青花30規(guī)?；l(fā)展，堅定信心打造大單品。對于腰部產品來說，巴拿馬系列將重點聚焦前期培育的“星火市場”，搶奪行業(yè)200-300元價格帶機遇。此外，老白汾酒短期產能供應保障將有所改善，公司將繼續(xù)鞏固大基地市場，實現中間價格帶產品的穩(wěn)定增長。

展望2022年，公司將圍繞“大基地市場+領袖市場”進行重點突破。其中，將以傳統(tǒng)的山西根據地市場，擴展到環(huán)山西市場為主的大基地市場，包括河南、山東、河北、內蒙、陜西。通過環(huán)山西市場的管理一體化，將根據地市場的壁壘向外拓大一圈，構建進可攻、退可守的大基地市場防火墻。同時，北京、上海作為全國的政治、經濟、金融、文化中心，是具有戰(zhàn)略意義的核心標桿市場。下一步公司將在北京、上海等市場率先實現高質量突破，以此類市場的突破對汾酒的轉型發(fā)展起到重大的引領作用。

白酒市場一線庫存數量并不高 趨于合理狀態(tài)

在業(yè)績會中有投資者提到目前白酒消費需求不是太旺，庫存較高，對此，山西汾酒回應，短期來看，白酒消費端的需求受全國范圍內疫情發(fā)展的影響，有一定的波動是必然的。根據近期市場調研反饋來看，市場一線庫存數量并不高，趨于合理狀態(tài)。

山西汾酒表示，近幾年白酒行業(yè)集中度呈現出加速提升態(tài)勢，預計在“十四五”期間，分化趨勢將會延續(xù)。多數名酒企業(yè)呈現出高質量發(fā)展的良好態(tài)勢，頭部企業(yè)再度走上發(fā)展的快車道，加劇行業(yè)“強分化”趨勢。同時，消費升級將帶來行業(yè)分層繁榮。商務和大眾消費已經成為中高端名酒消費主體，消費者更加注重品牌和追求性價比，消費升級同時也給行業(yè)帶來新的分層繁榮機遇。

竹葉青酒與本次白酒新國標實施無關聯(lián)

此外，有投資者注意到六一新國標即將實施，在被問及竹葉青和杏花村這兩個系列酒是否會受到新國標實施的影響時山西汾酒表示，國家《白酒工業(yè)術語》和《飲料酒術語和分類》將于2022一直都年6月1日起正式實施。新標準要求，使用非谷物食用酒精和食品添加劑制作的酒，將被劃入“調制酒”分類，并從原“白酒”分類中剔除。

竹葉青酒屬于配制酒，按照國家標準GB/T 27588執(zhí)行，與本次白酒新國標實施無關聯(lián)；杏花村酒產品執(zhí)行GB/T 10781.2清香型白酒國家標準。此次新國標出臺有利于提升白酒產業(yè)結構、優(yōu)化產業(yè)競爭環(huán)境，標志著中國白酒已經進入以質量為導向、以品牌為基礎的價值時代。