業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)|奧美醫(yī)療（002950.SZ）：北美同類(lèi)產(chǎn)品市占率為50% 產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)藥房約5萬(wàn)家

智通財(cái)經(jīng)APP訊，奧美醫(yī)療（002950.SZ）在5月11日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，海外市場(chǎng)一直是公司的主力市場(chǎng)。公司在北美同類(lèi)產(chǎn)品總體市占率為 50%，為該地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在歐洲總體市占率為 20%，為該地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在日本同類(lèi)產(chǎn)品市占率為 20%，為該地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品第一大供應(yīng)商。未來(lái)會(huì)持續(xù)深耕海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司產(chǎn)品進(jìn)入藥房共計(jì)約 5 萬(wàn)家，主要為國(guó)大藥房、高濟(jì)醫(yī)療等國(guó)內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時(shí)進(jìn)入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售；進(jìn)入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院。公司醫(yī)療器械產(chǎn)品、消費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品同步進(jìn)入屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒?guó)內(nèi)大 KA 渠道。

具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹在 2020 年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，今后如何計(jì)劃進(jìn)行市值管理？

答：尊敬的投資者您好！市值管理的基礎(chǔ)是做好公司經(jīng)營(yíng)，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)做好價(jià)值傳播工作，讓市場(chǎng)充分了解公司，感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司近期有無(wú)計(jì)劃發(fā)行可轉(zhuǎn)債呢？

答：尊敬的投資者您好！暫無(wú)該項(xiàng)計(jì)劃。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司在感染防護(hù)領(lǐng)域的策略是怎么樣的？

答：尊敬的投資者您好！后疫情時(shí)代，感染防護(hù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始有白熱化的趨勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)感染防護(hù)領(lǐng)域行業(yè)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）基材生產(chǎn)與成品加工割裂；（2）基材為工業(yè)化的通用基材，鮮有廠(chǎng)家針對(duì)醫(yī)用場(chǎng)景對(duì)基材進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)；（3）基材品質(zhì)仍有較大的提升空間?；诠驹诤?nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在后疫情時(shí)代，感染防護(hù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)邏輯將與傳統(tǒng)醫(yī)用敷料產(chǎn)品趨同，最終將落腳于產(chǎn)品品質(zhì)與性?xún)r(jià)比，因此，公司選擇關(guān)注長(zhǎng)期需求，為市場(chǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)與高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以長(zhǎng)期主義構(gòu)筑后疫情時(shí)代在感控領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

公司投資新建奧美醫(yī)療疾控防護(hù)用品生產(chǎn)基地，該項(xiàng)目所引進(jìn)的熔噴線(xiàn)、紡熔線(xiàn)、紡粘線(xiàn)均為目前全球范圍內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本方面較以往有突破性的提升與改善；公司將從原材料開(kāi)始， 針對(duì)院內(nèi)感染專(zhuān)業(yè)防護(hù)、公共衛(wèi)生防護(hù)、個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)等不同場(chǎng)景，提升基材的特定性能，如抗靜電、抗血液穿透、抗酒精穿透等；公司還將配套應(yīng)用高效低阻過(guò)濾材料等相關(guān)的研發(fā)成果與技術(shù)積累；此外，該項(xiàng)目將配套定制的自動(dòng)化、智能化成品深加工生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)感染防護(hù)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋與全流程控制。只有這樣才能跳出單純打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司主營(yíng)收入，海外占比六成多，其中美日又占海外市場(chǎng)多頭，請(qǐng)問(wèn)公司第一季度美日市場(chǎng)發(fā)展如何？收益如何？公司今年對(duì)美日市場(chǎng)的展望與盈利預(yù)測(cè)又是怎樣？

答：尊敬的投資者您好！今年以來(lái)，受疫情控制的影響，海外傳統(tǒng)醫(yī)療活動(dòng)有顯著恢復(fù)，整體需求有所上升。海外市場(chǎng)一直是公司的主力市場(chǎng)。奧美醫(yī)療在北美同類(lèi)產(chǎn)品總體市占率為 50%，為該地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在歐洲總體市占率為 20%，為該地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在日本同類(lèi)產(chǎn)品市占率為 20%，為該地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品第一大供應(yīng)商。未來(lái)我們會(huì)持續(xù)深耕海外市場(chǎng)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：公司業(yè)績(jī)優(yōu)良，又涉及醫(yī)美賽道。請(qǐng)問(wèn)貴公司在未來(lái)如何能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)？

答：尊敬的投資者您好！在全球老齡化的大背景與國(guó)內(nèi)醫(yī)療水平提升的大背景下，公司業(yè)務(wù)的天花板仍在不斷地提升。公司主要通過(guò)以下業(yè)務(wù)路徑保持公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)：（1）提高現(xiàn)有產(chǎn)品海外市占率；（2）利用現(xiàn)有的渠道不斷地補(bǔ)充產(chǎn)品品類(lèi)，主要涉及現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品、感染防護(hù)產(chǎn)品、醫(yī)美產(chǎn)品等；（3）深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)不同渠道（例如線(xiàn)下渠道的商超、便利店）的供貨價(jià)格是如何的呢？

答：尊敬的投資者您好！尊敬的投資者您好！公司在不同渠道投放的產(chǎn)品有區(qū)別，以口罩為例，我們?cè)谒幍甑惹劳斗诺尼t(yī)用外科、一次性醫(yī)用口罩等產(chǎn)品；在沃爾瑪、屈臣氏等投放的主要是香氛口罩、個(gè)性印花口罩（也是一次性醫(yī)用口罩）等，還有如三星堆主題印花口罩等。公司主要還是針對(duì)不同渠道投放不同產(chǎn)品，以提升公司產(chǎn)品在不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹（1）熔噴布生產(chǎn)線(xiàn)何時(shí)正常生產(chǎn)，防護(hù)服生產(chǎn)線(xiàn)何時(shí)能正常生產(chǎn)，量產(chǎn)后都能實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)嗎？（2）現(xiàn)在國(guó)外疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，醫(yī)用敷料、防感用品在國(guó)外市場(chǎng) 2021 年度銷(xiāo)售前景如何，各線(xiàn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)醫(yī)院、電商、超市、藥房前景如何？

答：尊敬的投資者您好！（1）目前熔噴布生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)在試產(chǎn)，防護(hù)服生產(chǎn)線(xiàn)今年也可基本可投入生產(chǎn)；（2）公司在規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)是按照疫情前的數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)劃的；（3）今年醫(yī)用敷料的需求有所回升；（4）感染防護(hù)用品的需求還是疫情強(qiáng)相關(guān)，主要看疫情的發(fā)展，當(dāng)然在后疫情時(shí)代，感染防護(hù)的需求肯定較疫情前有明顯上升。（5）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司產(chǎn)品進(jìn)入藥房共計(jì)約 5 萬(wàn)家，主要為國(guó)大藥房、高濟(jì)醫(yī)療等國(guó)內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時(shí)進(jìn)入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售；進(jìn)入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院，包括北京 301 醫(yī)院，中山大學(xué)附一院、武漢同濟(jì)醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。公司醫(yī)療器械產(chǎn)品、消費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品同步進(jìn)入屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒?guó)內(nèi)大 KA 渠道。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：相比之下，今年一季度利潤(rùn)只有 1 個(gè)億多點(diǎn)，去年三四季度都有 2 個(gè)億左右的利潤(rùn)，而今年一季度的營(yíng)收確實(shí)增長(zhǎng)的，是什么因素導(dǎo)致利潤(rùn)下降？目前公司一直在通過(guò)加強(qiáng)對(duì)外合作和增加線(xiàn)下大藥房的銷(xiāo)售，但總體利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期，這也是股價(jià)從去年7月份一直大幅下滑的重要原因，問(wèn)一下今年公司在增收增利上有沒(méi)有更好的措施，目前二季度有沒(méi)有實(shí)質(zhì)性成效？

答：尊敬的投資者您好！2020 年并不是一個(gè)常態(tài)化下經(jīng)營(yíng)的年份，因此很多預(yù)測(cè)不能生搬硬套去年的情況。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)藥房醫(yī)院等渠道公司已經(jīng)加大資源投放力度。從去年底到現(xiàn)在，公司產(chǎn)品進(jìn)入藥房共計(jì)約 5 萬(wàn)家，主要為國(guó)大藥房、高濟(jì)醫(yī)療等國(guó)內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時(shí)進(jìn)入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售；進(jìn)入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院，包括北京 301 醫(yī)院，中山大學(xué)附一院、武漢同濟(jì)醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。目前相關(guān)工作仍在開(kāi)展。渠道搭建完成到完全發(fā)揮效益需要時(shí)間，并不是一蹴而就的。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

答：尊敬的投資者您好！2020 年末 2021 年初公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)取得較為可觀(guān)的進(jìn)展。公司產(chǎn)品進(jìn)入藥房共計(jì)約 5 萬(wàn)余家，主要為國(guó)大藥房、高濟(jì)等國(guó)內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時(shí)進(jìn)入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售；進(jìn)入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院，包括北京 301 醫(yī)院，中山大學(xué)附一院、武漢同濟(jì)醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。公司醫(yī)療器械產(chǎn)品、消費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品也同步進(jìn)入屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒?guó)內(nèi)大 KA 渠道。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司目前有哪些研發(fā)項(xiàng)目？

答：尊敬的投資者您好！公司現(xiàn)在的研發(fā)業(yè)務(wù)主要有以下幾條線(xiàn)：超細(xì)纖維過(guò)濾技術(shù)體系、感染防護(hù)與控制技術(shù)體系、創(chuàng)面管理和修復(fù)技術(shù)體系、組織替代與修復(fù)紡織品技術(shù)體系、止血、急救材料技術(shù)體系。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)目前奧美醫(yī)美方面的研發(fā)是否取得進(jìn)展，是否會(huì)將該產(chǎn)業(yè)做為一個(gè)收入的重要方向進(jìn)行布局？

答：尊敬的投資者您好！該方向是公司重要的戰(zhàn)略布局之一，感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)奧美醫(yī)療疾控防護(hù)用品生產(chǎn)基地目前建設(shè)情況如何，投產(chǎn)情況是否符合預(yù)期？

答：尊敬的投資者您好！目前建設(shè)與投產(chǎn)情況符合預(yù)期，感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)當(dāng)前各類(lèi)口罩產(chǎn)能多少，能實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)嗎？

答：尊敬的投資者您好！公司口罩產(chǎn)能與之前披露的信息無(wú)太大變化，目前以銷(xiāo)定產(chǎn)為主。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)目前線(xiàn)上門(mén)店銷(xiāo)量如何，具體是在與哪些商家合作？

答：尊敬的投資者您好！公司線(xiàn)上主要采用在天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)店，當(dāng)然您在屈臣氏、沃爾瑪、海王星辰等渠道線(xiàn)上店也可采購(gòu)到公司產(chǎn)品！感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司怎么定義未來(lái)發(fā)展的一些主要的板塊？怎么去看待未來(lái)發(fā)展的方向，每一個(gè)方向的著力點(diǎn)是什么樣的，大概是怎么樣的分配？

答：尊敬的投資者您好！公司未來(lái)的業(yè)務(wù)可分為以下幾個(gè)板塊：（1）國(guó)際醫(yī)療器械業(yè)務(wù)板塊，主要業(yè)務(wù)路徑還是通過(guò)提升現(xiàn)有產(chǎn)品市占率、通過(guò)現(xiàn)有渠道不斷鋪新產(chǎn)品進(jìn)去，特別是感染防護(hù)產(chǎn)品。（2）國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)板塊，公司其實(shí)是從 0 開(kāi)始，目前主要還是藥店、醫(yī)院、KA、線(xiàn)上四個(gè)渠道鋪產(chǎn)品，藥店、KA、線(xiàn)上主要是傳統(tǒng)產(chǎn)品附帶一些公司研發(fā)的新品；醫(yī)院除了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形態(tài)，我們還會(huì)關(guān)注DRGs、SPD 等新方向去做。國(guó)內(nèi)我們也給國(guó)內(nèi)的大品牌商做一些代工，如云南白藥等。（3）國(guó)內(nèi)消費(fèi)品業(yè)務(wù)板塊，主做消費(fèi)品市場(chǎng)，發(fā)力點(diǎn)是基于公司在醫(yī)用紡織、無(wú)紡領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以醫(yī)療+消費(fèi)的產(chǎn)品概念導(dǎo)入市場(chǎng)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)感染防護(hù)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋今年的規(guī)劃如何？預(yù)計(jì)什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)?

答：尊敬的投資者您好！目前感控項(xiàng)目的建設(shè)與投產(chǎn)情況符合預(yù)期，熔噴布線(xiàn)目前已近投產(chǎn)。預(yù)計(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋將在年底至明年初實(shí)現(xiàn)，感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司專(zhuān)利同比增長(zhǎng) 84.52%，今年是否會(huì)加大研發(fā)投入？

答：尊敬的投資者您好！未來(lái)還將是研發(fā)投入的密集期。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)目前公司醫(yī)療器械產(chǎn)品覆蓋多少知名連鎖藥房，今年預(yù)計(jì)覆蓋率能達(dá)到多少？

答：尊敬的投資者您好！國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司產(chǎn)品進(jìn)入藥房共計(jì)約 5 萬(wàn)余家，主要為國(guó)大藥房、高濟(jì)醫(yī)療等國(guó)內(nèi)龍頭連鎖藥房。在藥店領(lǐng)域我們?nèi)栽诩哟笸度耄?zhēng)追趕上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但這個(gè)需要時(shí)間，畢竟公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間不久，我們會(huì)努力趕上。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：感染防護(hù)業(yè)務(wù)同比去年增加 2,356.95%，請(qǐng)問(wèn)今年能否保持高速增長(zhǎng)？

答：尊敬的投資者您好！2020 年受疫情影響并非常態(tài)化經(jīng)營(yíng)，感染防護(hù)用品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)不同于去年疫情期間。有關(guān)感染防護(hù)領(lǐng)域公司的戰(zhàn)略，我們也陳述得比較詳細(xì)，主要關(guān)注長(zhǎng)期需求。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：公司產(chǎn)品質(zhì)量一直深受消費(fèi)者喜歡，口罩質(zhì)量居于同業(yè)前列，但在街上卻沒(méi)見(jiàn)到幾個(gè)帶著奧美口罩的消費(fèi)者，公司是否應(yīng)該在宣傳或者營(yíng)銷(xiāo)上加大投入呢？

答：尊敬的投資者您好！您提到的問(wèn)題非常中肯，前期奧美醫(yī)療口罩沒(méi)有帶 logo，確實(shí)辨識(shí)度不高。去年三季度開(kāi)始，我們開(kāi)始在口罩上印制“ALLMED”字樣的 logo，同時(shí)推出印花口罩、香氛口罩等。隨著奧美醫(yī)療口罩的普及，公司的口罩產(chǎn)品出鏡率也逐漸提升，如果您在 9號(hào)刷到央視新聞抖音，就可以看到奧美醫(yī)療口罩出鏡。五一期間我們也在三星堆博物館推出了三星堆主題口罩，也受到了消費(fèi)者的歡迎。今年的 CMEF 現(xiàn)場(chǎng)提供給觀(guān)眾等參會(huì)人員的防疫物資由公司提供，CMEF 的所有會(huì)議室也都標(biāo)配奧美醫(yī)療的手消用品與口罩。公司的品牌影響力在不斷擴(kuò)大，我們會(huì)持續(xù)做好相關(guān)工作，感謝您的建議！

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