正榮地產(06158)營銷公司化，輕重戰(zhàn)略并舉欲做營銷變局先行者

一向穩(wěn)健的正榮地產(06158)，這一次在營銷端，出大招了!

2021年初，正榮將營銷職能升級為“營銷公司”。新公司定位為“科技服務企業(yè)”，從職能直接升級為正榮地產全資子公司，級別與正榮地產區(qū)域公司相當。在公司成立初期與正榮地產形成市場化的“合同制”，后期正榮營銷公司可以去外部市場尋求新業(yè)務，拓展新利潤。

客觀說,營銷公司化,正榮并非是第一個吃螃蟹者,類似中海、新城、世茂、萬科、保利等都嘗試過。但這一輪領先為何是正榮?對此，正榮地產常務副總裁、營銷公司董事長李洋表示三點：

首先，當下房地產已進入“專業(yè)能力驅動”的管理紅利時代。正榮營銷公司化，既是應對房企營銷內卷的一種突圍，也是培育正榮營銷未來競爭力的頂層設計;

其次，房地產正進入微利時期，但渠道費用動輒5%，6%，未來還將持續(xù)走高，正榮營銷公司化，也是應對渠道綁架，與渠道競合的一種突破。

其三，追求均衡的、高質量發(fā)展的必然。站穩(wěn)千億后，正榮已初步解決房企 “規(guī)模焦慮”命題，如今更強調堅持規(guī)模適度增長且同時追求高質量發(fā)展。而營銷公司化變革所引發(fā)和倒逼的組織提效、業(yè)務優(yōu)化、利潤增長等，將成為房企下一步高質量發(fā)展的一大戰(zhàn)略舉措。

未來3、5年，正榮營銷公司戰(zhàn)略如何走?對此，董事長李洋表示：“先專業(yè)化、再市場化、后資本化。

專業(yè)化階段(2021年)：即完成組織切分、區(qū)域試點、獨立專業(yè)化。

市場化階段(2022~2024年)：即完成營銷公司業(yè)務市場化，探索多元創(chuàng)新。

資本化階段(2024年后)：2024年實現規(guī)?；?，具備資本化條件，實現上市?！?/p>

值得補充的是，正榮并不是單純希望包裝上市，而是希望以資本化作為成功標尺之一，去倒逼正榮營銷公司的專業(yè)化和市場化，使正榮營銷公司在商業(yè)模式形成更好的邏輯閉環(huán)。

2021年將是房企營銷變革大年。此次正榮營銷公司化，無疑給這個內卷的地產營銷砸下一枚“深水炸彈”。李洋指出：“正榮營銷公司依托地產業(yè)務平臺，新業(yè)務在地產產業(yè)鏈上下游衍生，空間巨大。另外，中國房地產開發(fā)至少還有10年窗口期，營銷價值依舊很大，未來專業(yè)精進、業(yè)務多元會是行業(yè)趨勢。”

因此，不排除正榮營銷公司將成為地產營銷公司新一輪資本化第一個IPO“吃螃蟹者”。