微盟(02013)20個(gè)交易日資金凈流入9.8億元另一面：數(shù)字商業(yè)崛起 全鏈路數(shù)字化應(yīng)用落地

在過去的20個(gè)交易里，微盟集團(tuán)(02013)連續(xù)凈流入資金高達(dá)9.8億港元，并推高股價(jià)成長14.23%，未知能否重演去年底至今股價(jià)翻倍的故事。

伴隨著交易量的迅速攀升，在過去的一周里，微盟集團(tuán)有三個(gè)交易日位居港股通(深)10大成交活躍股前10名，這在過去也是罕有的跡象。

注：4月1日港股通(深)10大成交活躍股概況

在資金凈流入9.8億港元的背后，智通財(cái)經(jīng)APP注意到，在過去的三個(gè)交易日里，微盟集團(tuán)資金凈流入4.98億港元，亦即是說，微盟過去20個(gè)交易日的資金流凈入，主要集中在過去三個(gè)交易日。

成交量和股價(jià)量價(jià)齊升的背后，是市場對微盟2020年全年財(cái)報(bào)、商業(yè)模式及未來成長空間的暢想與認(rèn)可。

財(cái)報(bào)顯示，微盟集團(tuán)2020年微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整總收入20.64億元(人民幣，下同)，逆勢增長43.7%;經(jīng)調(diào)整凈利潤則為1.08億元，同比增長39.1%，微盟也成為了行業(yè)內(nèi)首家連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性盈利的企業(yè)。

經(jīng)營和經(jīng)調(diào)整凈利潤增長的另一面，是微盟基于SaaS賽道的數(shù)字商業(yè)板塊的崛起，全鏈路數(shù)字化應(yīng)用的多場景落地。

2020年的新冠疫情盡管影響了宏觀經(jīng)濟(jì)的增速，但線下轉(zhuǎn)線上的需求反而助推了SaaS企業(yè)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2022年，SaaS市場規(guī)模將突破千億元，并將保持高速成長。作為領(lǐng)先的SaaS產(chǎn)品提供商，微盟將從行業(yè)的發(fā)展中持續(xù)受益。

拆解數(shù)字化商業(yè)和全鏈路數(shù)字化服務(wù)

私域運(yùn)營已成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著邁進(jìn)私域2.0時(shí)代，企業(yè)在轉(zhuǎn)化效率、執(zhí)行效率、數(shù)字資產(chǎn)和用戶體驗(yàn)等私域能力上也提出了新的要求。

基于此，微盟提出了以SaaS為核心引擎的“TSO全鏈路智慧增長解決方案”，既可滿足市場需求的同時(shí)，亦為公司數(shù)字商業(yè)板塊的發(fā)展增添全新動能。

所謂的“TSO全鏈路智慧增長解決方案”指的是通過數(shù)字化營銷、數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化運(yùn)營三大能力，幫助企業(yè)構(gòu)建全鏈路營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)私域業(yè)態(tài)的增長。其中，T代表Traffic(流量)，S代表SaaS(工具)，O代表Operation(運(yùn)營)。

而在2020年中，乘著線上經(jīng)濟(jì)崛起的東風(fēng)，微盟加速推進(jìn)TSO全鏈路智慧增長解決方案在不同行業(yè)、不同場景中的滲透，使得全鏈路數(shù)字化應(yīng)用全面落地。

比如在社交電商板塊中，為滿足商家日益增長的私域電商需求，微盟在深化微信端生態(tài)布局的同時(shí)，積極拓展微信外部流量渠道，微商城解決方案已對接QQ瀏覽器、QQ小程序、抖音小店等平臺，幫助商家實(shí)現(xiàn)全渠道、全流域經(jīng)營升級;并推出小程序直播平臺“微盟直播”，探索公私域聯(lián)動、異業(yè)合作等直播玩法。

全鏈路數(shù)字化應(yīng)用的加速落地，助推了微盟數(shù)字商業(yè)板塊的加速發(fā)展。財(cái)報(bào)顯示，2020年微盟數(shù)字商業(yè)的收入為12.46億元，同比增長44.0%。其中，訂閱解決方案的收入為7.18億元，同比增長41.6%;商家解決方案的收入為人民幣5.28億元，同比增長47.4%。

細(xì)分來看，訂閱解決方案主要包括商業(yè)、營銷SaaS產(chǎn)品以及ERP解決方案。該板塊的增長主要得益于付費(fèi)商戶數(shù)量增長23.2%至9.8萬，且每用戶平均收益為7326元，同比增長15.0%。

不同于傳統(tǒng)軟件開發(fā)商的一次性買斷銷售，SaaS 企業(yè)的訂閱付費(fèi)模式更有助于其保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，優(yōu)質(zhì) SaaS 企業(yè)可以用很低的成本維系老客戶不斷續(xù)費(fèi)，從而享受到增長復(fù)利，而這條路徑已經(jīng)被美國的 SaaS 企業(yè)先行驗(yàn)明。

而除了SaaS之外，微盟還在數(shù)字商業(yè)板塊中提供商家解決方案，為訂閱解決方案商家以及潛在商家提供精準(zhǔn)營銷、商品分銷等一系列增值服務(wù)，使商戶能夠在各種頂尖的在線廣告平臺上獲取在線客戶流量。

2020年中，微盟繼續(xù)加強(qiáng)商家解決方案與訂閱解決方案的生態(tài)協(xié)同，探索“廣告+小程序”一體化解決方案，通過全鏈路營銷升級助力商家品牌雙贏。得益于公司在渠道下沉、行業(yè)深耕、流量多元化等方面的持續(xù)投入，報(bào)告期內(nèi)商家解決方案的付費(fèi)商戶數(shù)量增長40.8%至4.57萬，與此同時(shí)，每用戶平均收益微增，從而帶動商家解決方案收入增長47.4%至5.28億元，精準(zhǔn)投放的毛收入達(dá)97.64億元，同比增長111.9%。

商家解決方案作為數(shù)字化整體解決方案的一部分，是微盟數(shù)字化商業(yè)的重要補(bǔ)充，該業(yè)務(wù)在與SaaS業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的同時(shí)，可大幅提升微盟對于存量客戶的變現(xiàn)程度，并加強(qiáng)商戶與微盟產(chǎn)品之間的黏性。

創(chuàng)新性布局成新看點(diǎn)

縱觀微盟集團(tuán)的發(fā)展歷史，其自成立以來已相繼渡過探索階段、拓展階段、高速發(fā)展階段，并于2019年開始進(jìn)入了創(chuàng)新發(fā)展階段，公司的營業(yè)收入亦“一路飛馳”，從2016年的1.89億增至2020年的19.69億元，5年復(fù)合增速高達(dá)近80%。

高速成長的背后，主要得益于以下兩個(gè)方面，其一是國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)的崛起。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2016至2020年，國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模從75.1億元增至253.4億元，5年復(fù)合增速34.88%。行業(yè)的高速發(fā)展，為微盟的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其二，微盟依托微信流量生態(tài)實(shí)現(xiàn)了加速成長。微信由于天然社交屬性，對電商的把握度不夠，流量雖大，但電商變現(xiàn)率低，其需要成熟的產(chǎn)品和產(chǎn)品線、完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和代理商、持續(xù)的產(chǎn)品更新來促進(jìn)生態(tài)內(nèi)電商的發(fā)展，而微盟作為最早的SaaS廠商之一，戰(zhàn)略重心與微信需求保持一致，依托微信生態(tài)，微盟從眾多的SaaS廠商中脫穎而出，這也是公司收入年復(fù)合增速遠(yuǎn)超行業(yè)的關(guān)鍵。

隨著微信發(fā)展智慧零售力度的加大，微信電商已迎來春天，這將推高微盟發(fā)展的天花板。其中的邏輯在于，微信自身的電商基礎(chǔ)設(shè)施仍不夠完善，微盟這樣的第三方可明顯提升微信電商的整體運(yùn)營能力，且微信需要布局直播和短視頻以應(yīng)對外部沖擊，緊抓“視頻化+電商化”趨勢的微盟將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

除微信生態(tài)外，微盟的創(chuàng)新性布局已展露頭角，引領(lǐng)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的新看點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)?！癟SO三位一體的全鏈路閉環(huán)”戰(zhàn)略便是其中之一，該戰(zhàn)略已不局限于微信生態(tài)，而是對全渠道、全流域、全鏈路的打通，為商戶不斷挖掘私域與公域流量。目前，微盟已接入了QQ小程序、QQ瀏覽器、支付寶等頭部平臺，可觸及流量大幅攀升。

同時(shí)，大客市場有望成為微盟未來業(yè)績增長的核心驅(qū)動力。目前，在中小市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢的微盟已開始借智慧零售、智慧餐飲等強(qiáng)勢發(fā)力大客市場。同時(shí)在2020年，微盟收購餐飲領(lǐng)域的綜合解決方案提供商“雅座”，并對餐飲全場景數(shù)字化運(yùn)營商“商有”進(jìn)行投資，以鞏固公司在智慧餐飲行業(yè)的領(lǐng)先地位，并加速智慧餐飲業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

且在2020年11月，微盟收購海鼎，后者在商業(yè)地產(chǎn)、連鎖超市、連鎖便利店等零售領(lǐng)域累計(jì)服務(wù)超1000家品牌客戶，此次交易可助微盟快速切入零售領(lǐng)域，提升服務(wù)零售客戶的能力，增強(qiáng)公司在零售領(lǐng)域的核心競爭力。

在智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務(wù)的推動下，微盟2020年在大客市場滲透率顯著提升。隨著零售線上化、餐飲數(shù)字化的行業(yè)趨勢的不斷加強(qiáng)，擁有較高壁壘的微盟有望在大客市場持續(xù)滲透。

此外，廣闊的海外市場為微盟提供了更多的增量空間。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，微盟的SaaS業(yè)務(wù)已在澳大利亞、加拿大等十多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行布局和初步運(yùn)營，公司先重點(diǎn)面向國內(nèi)出海的企業(yè)，為其提供基于TSO的一站式解決方案服務(wù)，再尋求海外國家作為試點(diǎn)深入發(fā)展本地商家。海外疫情的持續(xù)和反復(fù)，正是微盟國際化的良機(jī)。

三年內(nèi)市值有望破千億?

就全球的SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，主要以美國和中國最為耀眼。中國的SaaS雖然相較美國起步較晚，但是基于更龐大的人口基數(shù)和商業(yè)個(gè)體、較低的行業(yè)滲透率，過往數(shù)年的增速跑贏全球。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國SaaS市場總體規(guī)模為378.5億元(約54.9億美元)，同比增長42%，遠(yuǎn)高于全球SaaS市場18.8%的增速。隨著疫情之后企業(yè)加快向數(shù)字化、云端遷移進(jìn)程，且行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，未來幾年中國SaaS發(fā)展空間十分遼闊。 IDC預(yù)測，未來五年，中國企業(yè)SaaS市場會以37%的年復(fù)合增長率發(fā)展。

微盟是國內(nèi)私域經(jīng)濟(jì)及數(shù)字化領(lǐng)域的頭部服務(wù)商，行業(yè)地位穩(wěn)固，疫情爆發(fā)后，企業(yè)數(shù)字化發(fā)展持續(xù)加速，公司的數(shù)字商業(yè)板塊迎來快速發(fā)展。但這只是新的開始，微盟的創(chuàng)新性布局成未來新看點(diǎn)，SaaS業(yè)務(wù)的能見度和增長潛力明顯增強(qiáng)，憑借此，微盟可在高速發(fā)展的行業(yè)中獲得更多的市場份額，有望像騰訊般高速成長。

機(jī)構(gòu)對微盟的發(fā)展亦頗為看好，在微盟發(fā)布2020年的業(yè)績后，多家機(jī)構(gòu)唱多微盟股價(jià)。其中，德銀升微盟目標(biāo)價(jià)72%至25港元，評級“買入”;瑞銀上調(diào)微盟目標(biāo)價(jià)至24.3港元，維持“買入”評級;中金則維持28.5港元的目標(biāo)價(jià);除此之外，浙商證券、國信證券、中信證券、東吳證券、安信證券、光大證券等均給予微盟“買入”評級。

事實(shí)上，機(jī)構(gòu)給予目標(biāo)價(jià)所看周期相對較短，一般是6-12個(gè)月，若拉長周期從產(chǎn)業(yè)視角衡量，微盟的真實(shí)價(jià)值遠(yuǎn)未體現(xiàn)。首先，高速增長的行業(yè)規(guī)模證明SaaS產(chǎn)業(yè)仍處黃金發(fā)展期，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢所趨不可逆轉(zhuǎn)。

其次，無論是餐飲還是零售行業(yè)，均是萬億規(guī)模級別的龐大市場，微盟在穩(wěn)打“全鏈路數(shù)字化服務(wù)”內(nèi)功的同時(shí)，已通過“公司直投+兼并收購+產(chǎn)業(yè)基金”的多元化投資布局拓展業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)一步擴(kuò)大智慧商業(yè)生態(tài)布局，鞏固自身在零售與餐飲市場中的領(lǐng)先地位。這也意味著，微盟已和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展深度綁定，其已成為智慧零售、智慧餐飲的基礎(chǔ)設(shè)施提供商，有望以比行業(yè)發(fā)展更快的速度成長。

中信證券便看好微盟集團(tuán)長期私域經(jīng)濟(jì)及數(shù)字化領(lǐng)域頭部服務(wù)商行業(yè)地位，其表示，隨著微盟集團(tuán)智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)微盟集團(tuán)2021-2023年數(shù)字商業(yè)CAGR仍有望維持50%以上增長，公司未來3年潛在市值空間有望達(dá)千億以上，較當(dāng)前市值仍有一倍以上的空間。