視頻號沖出“帶貨圈” 微盟(02013)助力商家全面布局私域數(shù)字化

如果說2020年是短視頻的爆發(fā)之年，那么2021年的短視頻注定是“群雄逐鹿”的戰(zhàn)場。新年伊始，快手就已通過港股上市聆訊，“逆襲”抖音，搶占“短視頻第一股”。另一邊，剛滿“周歲”的微信視頻號，被“微信之父”張小龍賦予“C位”級別的重視，一舉成為業(yè)內當紅“主角”。

微盟(02013)COO尹世明認為，內容視頻化的趨勢是無法阻擋的。與此同時，對于品牌商而言，如何在短視頻“內容創(chuàng)意”和“營銷渠道”兩方面，實現(xiàn)差異化全鏈路營銷，構建自有的私域流量將成為關鍵，背靠12億用戶社交圈的視頻號拉開微信新十年的帷幕，將成為品牌營銷的下一個高地。

視頻號以“公域+私域”沖出“帶貨圈”

在微信里，最近五年每天發(fā)送的視頻的數(shù)量上升了33倍，朋友圈視頻發(fā)表數(shù)量上升了10倍，視頻化的表達可能是下一個十年內容領域的一個主體。疫情催生的“宅經濟”讓短視頻、直播帶貨更為火爆，而微信旗下的社交產品成為商家沉淀私域流量的首選。

趁著這個勢頭，張小龍將“微信視頻號+直播”作為微信今后的“拳頭”產品。就在2021年伊始，微信視頻號就完成了一場為時15小時的“追光”全球日出不間斷直播活動，當天直播間總觀看人數(shù)超過153萬，點贊數(shù)超264萬，其中微信派直播間觀看人數(shù)超百萬。

“視頻號ID的誕生，是微信從私域邁向公域，從社交即時通訊，邁向公開信息領域的關鍵一步”，新年伊始，張小龍首次親自“點兵”微信視頻號令市場為之一震，他預見微信視頻號的未來——不是視頻，而是“號”。通過這個號，每個人都有了公開發(fā)聲的身份，可以通過視頻號發(fā)聲，也可以通過直播發(fā)聲。

張小龍的整個觀點也得到了行業(yè)人士的認同。微盟COO尹世明認為，微信視頻號在融入了微信生態(tài)中后，將成為了微信流量閉環(huán)的一部分。

對于私域流量來說，微信視頻號是一個不可多得的，離私域流量最近的公域流量池。對于微信生態(tài)里的商家和創(chuàng)作者來說，視頻號不僅是微信生態(tài)的超級連接器，也是私域流量的倍增器，更是電商變現(xiàn)加速器。

作為承載著“下一個十年內容領域表達形式”的視頻號對于整個微信生態(tài)有著非常重要的意義。業(yè)內認為，隨著微信視頻號功能的不斷完善，騰訊(00700)必將會在電商領域重振旗鼓。

方正證券報告指出，微信視頻號為微信開辟了公域流量通道，發(fā)展路徑從私域通向公域，結合了私域+公域，去中心化+中心化，彌補了微信的流量獲取短板。國盛證券認為，從商家的角度，當營銷手段缺失時，商家從拉新獲客到私域運營的鏈路便是失效的?，F(xiàn)在，微信補齊視頻號，企業(yè)在微信端找到了營銷投放的利器。

據了解，從去年開始，微信視頻號開通以來，已經有不少微信生態(tài)開發(fā)者對于電商變現(xiàn)躍躍欲試。作為最早一批內測視頻號的微信頭部服務商，微盟旗下智慧零售和微商城解決方案將對接視頻號直播。尹世明表示，視頻號一旦“開閘”放水，微盟商家將可在視頻號展開直播賣貨及掛載微盟小程序商城導流。

車托幫創(chuàng)始人呂春維前段時間在視頻號做了多場直播。第一場首秀直播賣車就賣了173萬，在視頻號圣誕改版后的一次直播中，直播間觀看人數(shù)也達到了8000人，遠遠超過了一場普通線下大會所能覆蓋的人數(shù)，背后蘊含的商業(yè)價值也巨大。

用他自己的話來說，視頻號直播真正把手機里沉寂多年的朋友關系激活了，把積淀多年的社會關系、客戶關系、銷售關系、朋友關系都激活了。

微信殺入短視頻大戰(zhàn) 將帶動產業(yè)鏈共繁榮

在短視頻賽道上，與已經6億日活的抖音和3億日活的快手相比，微信視頻號雖然“姍姍來遲”，但僅用半年就達到了日活2億。

從2020年1月上線內測至今，微信視頻號通過4次迭代，目前已與微信公眾號、搜一搜、看一看、直播、小程序等建立了連接。

比如，在公眾號里可以插入創(chuàng)作者視頻號的卡片，優(yōu)質的內容創(chuàng)作者的作品，也會在搜一搜、看一看等模塊展示，為品牌全鏈路營銷提供了基礎。隨著眾多原創(chuàng)優(yōu)秀的視頻號的孵化出世，各行業(yè)品牌商與第三方服務機構的加入，微信視頻號未來的商業(yè)變現(xiàn)潛力是巨大的，也將帶動整個產業(yè)鏈迎來下一個繁榮的十年。

尹世明認為，不同于快手、抖音缺乏社交關系鏈，微信視頻號一出身即含著“微信12億日活用戶以及小程序年均DAU突破4億”的金鑰匙，它將與小程序進行深度融合，縮短商業(yè)變現(xiàn)路徑。

接下來，微信視頻號可以通過小程序，把線下導購轉化到線上，把線下的商業(yè)連接到線上。視頻號在連接人、內容、線下商業(yè)、線上交易，做了很多工作，它的潛力是前所未有的。

事實上，利用視頻號為品牌商建立一個全鏈路營銷模型已經在微盟開始嘗試。以美國乳酸菌品牌“界界樂”為例，在微盟數(shù)字化全鏈路解決方案的助力下，通過朋友圈廣告投放、公眾號內容運營以及微信視頻號營銷等，為品牌營銷布局和私域運營轉化找到了關鍵的突破口。

界界樂憑借不同類型目標群體的廣告素材，通過朋友圈廣告投放，實現(xiàn)超1366338次的曝光次數(shù)，獲得了充足公域流量;其次，界界樂通過運營公眾號，以及視頻號的內容運營，達到多次種草觸達，實現(xiàn)粉絲全鏈路的粘性，沉淀私域流量，以及后續(xù)二次轉化的目的。

如果說視頻號為品牌商提供的是一個全新的ID，全新的舞臺，那么像微盟這樣的品牌營銷服務商，則從技術工具和運營實施扮演一個全方位的經紀人角色。

據悉，為了布局短視頻營銷領域，微盟早在2019年10月就成立了短視頻中心，目前輸出短視頻數(shù)量累計超過120000支，月均產量超10000支，在短視頻商業(yè)領域擁有優(yōu)秀的數(shù)字化營銷能力、智能化的生產運營服務模式，在2020年憑借多個短視頻營銷案例，已在業(yè)內得到了認可和肯定。

據尹世明介紹，微盟旨在通過打通“場景廣告”、“SaaS服務”和“運營賦能”——即全鏈路運營閉環(huán)，為品牌提供蓄水私域用戶規(guī)模，提升私域運營的單客價值和品牌業(yè)績增長。除了視頻號，微盟也積極拓展支付寶、小紅書、B站等多個平臺，幫助商家豐富交易與營銷場景，構建多流量平臺助力商戶多渠道經營。

業(yè)內認為，目前國內SaaS行業(yè)主要集中在TO B領域，微信視頻號加速商業(yè)化變現(xiàn)發(fā)展，勢必會加大短視頻領域的競爭壓力，作為寄生于微信生態(tài)的一眾SaaS玩家，微盟等B端產業(yè)營銷和開發(fā)公司將成為微信下一個黃金十年的受益者。

視頻號將成為鏈接流量和商戶小程序的核心環(huán)節(jié)，主要手段是短視頻廣告和直播引流，微盟可以直接在營銷環(huán)節(jié)獲利。從收入結構來看，精準營銷是微盟的最主要收入來源之一，微盟從去年開始更是持續(xù)加碼直播電商。此前，微信廣告變現(xiàn)的瓶頸在于缺乏視頻場景、轉化鏈路過長等，視頻號的崛起無疑可以有效解決這些問題。