完美日記：奔跑進(jìn)行時(shí)

數(shù)據(jù)為運(yùn)營(yíng)核心，成立于2016年逸仙電商僅用不到3年時(shí)間打造出本土線上彩妝第一品牌完美日記。

作為逸仙電商旗下推出的首個(gè)品牌，完美日記明確定位95后、00后客群，為服務(wù)這個(gè)美妝啟蒙早、愛(ài)嘗試新鮮事物、重視高性?xún)r(jià)比、更信任KOL/KOC分享的真實(shí)體驗(yàn)的消費(fèi)群體，逸仙構(gòu)建了一個(gè)以數(shù)據(jù)為核心的運(yùn)營(yíng)管理體系：

DTC渠道完成消費(fèi)者直接觸達(dá)：電商收入占比91%，成立后迅速覆蓋天貓京東唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商同時(shí)17年起已陸續(xù)布局小紅書(shū)、抖音、快手、B站等社交平臺(tái)電商并通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)私域流量積累，2019年其87%收入來(lái)自DTC（直營(yíng)）渠道，獲得超過(guò)2350萬(wàn)消費(fèi)者一手?jǐn)?shù)據(jù)沉淀

技術(shù)團(tuán)隊(duì)為數(shù)據(jù)化管理保駕護(hù)航：自建200人技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)發(fā)了包括SRM（供應(yīng)鏈管理）、OA（辦公自動(dòng)化）、KOL管理系統(tǒng)、產(chǎn)品管理系統(tǒng)、小完子微信商城、實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)平臺(tái)等系統(tǒng)，密切協(xié)助各職能部門(mén)實(shí)時(shí)更新信息和準(zhǔn)確決策，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈及物流管理、營(yíng)銷(xiāo)資源投放、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及庫(kù)存管理的高效運(yùn)行打下基礎(chǔ)

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下快而準(zhǔn)確的產(chǎn)品推新：將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在通過(guò)數(shù)據(jù)分析及消費(fèi)者調(diào)查尋找市場(chǎng)熱點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)意，結(jié)合外協(xié)產(chǎn)能的迅速配合落地，從產(chǎn)品概念確定到上線銷(xiāo)售只需6個(gè)月（海外品牌普遍7-18個(gè)月），113人的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐著完美日記/小奧汀/完子心選SKU達(dá)到1363/402/594個(gè)，同時(shí)DTC為主的渠道結(jié)構(gòu)和高效的存貨管理也讓公司可以將定倍率保持在3-4X，打造不斷推陳出新+高性?xún)r(jià)比的品牌印象

擅長(zhǎng)通過(guò)KOL組合投放+流量明星代言營(yíng)造產(chǎn)品高話題度：作為最早一批將社交平臺(tái)KOL作為主力營(yíng)銷(xiāo)資源的美妝公司，逸仙合作超過(guò)15000名KOL，對(duì)于主推產(chǎn)品除了注重和包括李佳琦、薇婭在內(nèi)的頂級(jí)主播以及小紅書(shū)、抖音頭部KOL合作建立品牌印象和產(chǎn)品初步認(rèn)知外，非常重視通過(guò)中腰部KOL的多樣化投放在廣泛的長(zhǎng)尾群體中獲得曝光，營(yíng)造出“全網(wǎng)討論”的宣傳效果，疊加各產(chǎn)品線的流量明星代言及自有粉絲矩陣積累，2019年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)件的爆品超過(guò)20個(gè)

切中年輕消費(fèi)者需求的完美日記74%的消費(fèi)者為95后，其在2019年登頂國(guó)內(nèi)電商彩妝，零售規(guī)模超過(guò)30億，2019年收購(gòu)的小奧汀也在轉(zhuǎn)型潮玩彩妝后爆品頻出，2020年前三季度收入達(dá)到6億，展現(xiàn)出前述運(yùn)營(yíng)體系的賦能實(shí)力

高速成長(zhǎng)中不一定伴隨十全十美的報(bào)表。

身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的平價(jià)彩妝市場(chǎng)，逸仙電商在18、19年保持了高速增長(zhǎng)、穩(wěn)定的毛利率水準(zhǔn)、快于其他電商美妝品牌的存貨周轉(zhuǎn)，但品牌聲量的鞏固壯大需要持續(xù)投入，2020年前三季度公司銷(xiāo)售費(fèi)用用率達(dá)到62.2%，其中純品宣相關(guān)投入達(dá)到12.9億元，帶來(lái)凈虧損5億元（Non-GAAP）

市場(chǎng)愿意給予能夠吸引年輕消費(fèi)者的品牌和平臺(tái)以高估值。

本次IPO逸仙電商總估值達(dá)到70億美元，上市首日市值上漲75%至122億美元，若按照2020年Q4延續(xù)前三季度漲幅增長(zhǎng)70%估算收入規(guī)模達(dá)到50億元左右，對(duì)應(yīng)當(dāng)前PS在16X以上，背后隱含市場(chǎng)對(duì)其持續(xù)高增長(zhǎng)的強(qiáng)烈期待，從公司的募投計(jì)劃也可看出未來(lái)在進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)有體系高效運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，逸仙也希望通過(guò)提振研發(fā)實(shí)力、豐富品牌矩陣持續(xù)打磨長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)美妝新品牌的孵化平臺(tái)