國泰君安：完美日記DTC商業(yè)模式營造高性價比，精準(zhǔn)定位社交電商用戶群體

本文來自“猛哥看商業(yè)”，公眾號ID:gjretail

核心看點

完美日記是新銳國貨品牌中的標(biāo)桿性品牌，公司創(chuàng)立于2016年，2017年才開設(shè)品牌天貓旗艦店，公司僅用三年時間就實現(xiàn)了營收規(guī)模從0到30億元的飛躍，刷新了國貨美妝品牌成長記錄?；仡櫣境砷L歷程，其成功的關(guān)鍵在于：1）獨特的數(shù)字化DTC商業(yè)模式，精準(zhǔn)洞察消費者需求，并實現(xiàn)僅3倍+的定倍率，打造極致性價比；

2）精準(zhǔn)把握社交電商紅利和95后消費群體，以小紅書為主戰(zhàn)場，后配合抖音、快手、微博、微信、B站、淘寶直播等一整套營銷“組合拳”，實現(xiàn)裂變式增長。2019年公司實現(xiàn)營收35億元，同比增長364%，Non-GAAP凈利潤1.5億元，首次盈利。2020Q1-Q3公司營收38億元，同比增長70%，公司以戰(zhàn)略性虧損加速發(fā)力新品牌小奧汀、完子心選、Galénic及線下體驗店，新品牌有望復(fù)制完美日記成功路徑，助力公司集團(tuán)化國際化發(fā)展。

(本文編輯：孫健一）