2020年1-7月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP100

本文來自微信公眾號“中指研究院”。

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2020年1月1日-7月31日期間銷售的并表商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2020年1月1日-7月31日期間銷售的商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2020年1月1日-7月31日期間銷售的并表商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。

18家房企超千億 TOP100房企銷售額均值為622.2億元

圖：2020年1-7月千億、百億企業(yè)數(shù)量

2020年1-7月，TOP100房企銷售額均值為622.2億元，同比基本持平；其中銷售額破千億房企18家，較去年同期（15家）增加3家；百億房企125家，50億以上房企156家。TOP100房企權(quán)益銷售額均值為468.9億元，權(quán)益銷售面積均值為353.7萬平方米。單月來看，7月TOP100房企銷售額同比增長率均值為25.8%，環(huán)比下降16.8%。

千億以上陣營增速最快 200-500億陣營增速回正

表：2020年1-7月房企各陣營數(shù)量及銷售額均值情況

2020年1-7月，房企不同陣營的發(fā)展分化。1000億以上超級陣營共18家，銷售額增長率均值為5.5%。第一陣營（500-1000億）共21家，銷售額增長率均值為2.3%。第二陣營（200-500億）有30家企業(yè)，銷售額增長率均值為2.9%，實(shí)現(xiàn)回正；第三陣營（100-200億）和第四陣營分別為56家和31家，銷售額均值分別為141.7億元和73.2億，同比分別下降6.8%和9.0%。

TOP100門檻值139.9億 同比下降10.1%

表：2020年1-7月TOP100各陣營銷售額門檻值情況

2020年1-7月，TOP100門檻值為139.9億元。其中，TOP10房企門檻值為1335.7億元，較上年增長6.3%，頭部房企競爭更加激烈；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企門檻值分別為556.1億元、393.8億元、139.9億元，分別較去年同期降低10.4%、3.1%、10.1%。

持續(xù)發(fā)力線上營銷 營銷力度再升級

受衛(wèi)生事件影響，目前線上營銷已成為房企重要的銷售渠道。7月，多家房企加大線上營銷推廣力度，完善“線上+線下”營銷閉環(huán)；同時，房企通過加大優(yōu)惠力度、強(qiáng)化全民營銷、進(jìn)行多盤聯(lián)動等銷售舉措，促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目去化。

在營銷渠道上，繼續(xù)發(fā)力線上營銷：7月，房企一方面不斷完善和升級營銷平臺功能，使客戶在手機(jī)上就可以了解和認(rèn)購項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)線上“一站式”購房，打造線上交易閉環(huán)；另一方面，房企持續(xù)發(fā)力線上營銷，通過品牌+明星+直播方式，打造新的“引爆點(diǎn)”，繼續(xù)帶貨走量。如碧桂園對鳳凰云平臺功能進(jìn)行全面升級，集合了找房、看房、選房、購房等購房的各個業(yè)務(wù)模塊，覆蓋了售前、售中到售后的多項(xiàng)流程服務(wù)，趨近于線下服務(wù)水平。

在營銷方式上，運(yùn)用打折促銷、全民營銷、多盤聯(lián)動等多種手段促銷：1）房企繼續(xù)采取以價換量的銷售策略，通過適度降價換取購買力的持續(xù)釋放，一方面，房企通過普惠性優(yōu)惠給予消費(fèi)者，有力促進(jìn)項(xiàng)目去化，另一方面，每日推出特價清尾房源，通過給予額外優(yōu)惠，持續(xù)吸引流量；2）發(fā)揮全民營銷優(yōu)勢，增加項(xiàng)目流量，房企廣泛招募合伙人，并通過優(yōu)化傭金激勵制度，提升合伙人推介積極性，增加項(xiàng)目流量，助力產(chǎn)品銷售；3）房企通過多盤聯(lián)動，以規(guī)模效益搶占市場。如7月，恒大營銷組合拳再升級，推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時，全國每日每盤推出3套清尾房源，享受額外優(yōu)惠。

信用債發(fā)行規(guī)模同比增長近三成 海外債持續(xù)恢復(fù)

信用債發(fā)行規(guī)模同比增長29.1%，海外債發(fā)行規(guī)模連續(xù)三個月增長。2020年1-7月，房地產(chǎn)行業(yè)信用債發(fā)行總規(guī)模3799億元，同比增長16.4%，海外債發(fā)行規(guī)模2966億元，同比下降24.4%。7月，房地產(chǎn)行業(yè)信用債發(fā)行規(guī)模642億元，同比增長29.1%，環(huán)比增長86.1%，海外債發(fā)行規(guī)模508億元，同比下降9.7%，環(huán)比增長30.6%，海外債融資規(guī)模經(jīng)歷4月份零發(fā)行后連續(xù)三個月增長。

圖：2020年1-7月房地產(chǎn)行業(yè)海外債、信用債發(fā)行情況

數(shù)據(jù)來源：Wind

信用債融資成本繼續(xù)回升，但規(guī)模較大、財(cái)務(wù)穩(wěn)健的房企融資優(yōu)勢依然明顯。2020年1-7月，房地產(chǎn)行業(yè)信用債平均利率為4.44%，同比下降0.94個百分點(diǎn)，海外債平均利率為8.16%，同比下降0.83個百分點(diǎn)。7月，信用債平均利率5.13%，同比下降0.17個百分點(diǎn)，海外債平均利率8.45%，同比下降0.08個百分點(diǎn)，其中，保利、招商蛇口等企業(yè)信用債融資成本均在4%以下，綠城、雅居樂等企業(yè)海外債融資成本均在6%以下，明顯低于行業(yè)均值。

總體來看，7月30日中央政治局會議再度重申“房住不炒”，同時，本月部分城市加碼房地產(chǎn)調(diào)控，疊加衛(wèi)生事件等因素影響，現(xiàn)金流安全仍為當(dāng)前房企經(jīng)營的重中之重，其中布局廣泛、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、資本市場評級較高的房企更易獲得優(yōu)質(zhì)資金支持。未來，房企應(yīng)高度重視現(xiàn)金流安全，加強(qiáng)現(xiàn)金流管理，將加快銷售、提高經(jīng)營效率作為穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐力。

(編輯：李國堅(jiān))