內(nèi)生外延戰(zhàn)略擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 愛(ài)帝宮(00286)雙主席齊亮相業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)

近日，因受疫情影響，愛(ài)帝宮(00286)以電話會(huì)的形勢(shì)舉行2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。這是愛(ài)帝宮重組以來(lái)，董事會(huì)聯(lián)席主席兼CEO朱昱霏、董事會(huì)聯(lián)席主席張偉權(quán)首次共同亮相出席，會(huì)議確立了愛(ài)帝宮未來(lái)專注月子服務(wù)，以內(nèi)生+外延雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，在愛(ài)帝宮深耕月子服務(wù)市場(chǎng)13年之后，繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

這次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)除了闡述公告里披露的財(cái)務(wù)摘要、業(yè)務(wù)回顧和相關(guān)內(nèi)容之外，也交流了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路和規(guī)劃以及目標(biāo)，幫助投資者理解業(yè)績(jī)公告和發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。

集團(tuán)相關(guān)高管出席會(huì)議，80余名分析師、機(jī)構(gòu)投資者、個(gè)人投資者和財(cái)經(jīng)媒體參會(huì)。

月子服務(wù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出

會(huì)議公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)帝宮2019年的整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)得到全面的提升。其中毛利及毛利率上升，主要是由高利潤(rùn)的月子服務(wù)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入增加所致。

聯(lián)席主席兼CEO朱昱霏表示：2019年，深圳愛(ài)帝宮實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)52%，達(dá)6.58億港元;原址擴(kuò)建新房54間，總房間數(shù)達(dá)到435間。由于整體入住率持續(xù)攀升，帶動(dòng)毛利率創(chuàng)歷史新高，達(dá)43.8%，同比18年上升4.8個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58%，達(dá)1.05億港元，其銀行及現(xiàn)金結(jié)余為53,818,000港元，結(jié)構(gòu)性存款的本金約為145,533,000港元及預(yù)收款項(xiàng)約為208,633,000港元?？梢?jiàn)月子服務(wù)業(yè)務(wù)為集團(tuán)帶來(lái)非常強(qiáng)勁的銷售、利潤(rùn)增長(zhǎng)及持續(xù)豐富的現(xiàn)金流。

疫情期間業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)

2020年春節(jié)以來(lái)的公共衛(wèi)生事件，全球經(jīng)濟(jì)遭受沖擊，對(duì)相關(guān)行業(yè)和相關(guān)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成了巨大挑戰(zhàn)，月子服務(wù)行業(yè)作為母嬰健康當(dāng)中的剛需細(xì)分行業(yè)成為少數(shù)仍然能保持正常運(yùn)營(yíng)的服務(wù)業(yè)之一，足以見(jiàn)證其剛需程度。

董事局聯(lián)席主席兼CEO朱昱霏說(shuō)：2019年，訂單曾呈現(xiàn)出供不應(yīng)求狀態(tài)，我們熱切地感受到新一代媽媽對(duì)安全專業(yè)的高品質(zhì)月子中心的追捧，這也令我們更明確高品質(zhì)的品牌月子中心的稀缺。2020年至今，即使新冠疫情對(duì)許多行業(yè)造成較大沖擊，但我們所有的月子中心在疫情期間均正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，媽媽們也把我們?cè)伦又行目闯伤齻冊(cè)伦悠诘谋茱L(fēng)港。疫情期間，我們通過(guò)實(shí)時(shí)視頻參觀及后廚月子餐介紹直播等方式進(jìn)行線上銷售，依舊獲得媽媽們的認(rèn)可，開(kāi)啟了訂單的全線上銷售模式。

雖然當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，但愛(ài)帝宮13年的發(fā)展史令我們看到，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不影響我們的增長(zhǎng)，還曾出現(xiàn)反周期快速增長(zhǎng)。我們相信月子服務(wù)的剛需特性及高品質(zhì)品牌月子中心的稀缺性，令我們擁有更強(qiáng)的抗周期能力。

確立內(nèi)生外延發(fā)展戰(zhàn)略

會(huì)議中，董事局主席張偉權(quán)分享了服務(wù)行業(yè)的未來(lái)格局以及愛(ài)帝宮的發(fā)展戰(zhàn)略：月子服務(wù)市場(chǎng)，還存在家政月嫂服務(wù)，但相對(duì)品牌月子中心而言，其護(hù)理專業(yè)性及功能配套等方面是差距很大的，但家政月嫂服務(wù)也不會(huì)消失，預(yù)期月子服務(wù)行業(yè)的未來(lái)格局，將是月子中心與家政月嫂長(zhǎng)期并存，月子中心市場(chǎng)份額將超越家政月嫂市場(chǎng)份額、并長(zhǎng)期占據(jù)月子服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)位置，月子中心將繼續(xù)往高端及普通類別分化，以適應(yīng)高收入及中等收入人群的不同需求，品牌企業(yè)將不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度將會(huì)不斷提高，低端、品質(zhì)差的月子中心將被品牌月子中心及家政月嫂擠壓最終退出月子中心行業(yè)。月子服務(wù)行業(yè)目前集中度極低，企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，這是行業(yè)發(fā)展初期普遍存在的現(xiàn)象，因此，月子服務(wù)行業(yè)存在大量的行業(yè)整合機(jī)會(huì)，加上是疫情對(duì)原本實(shí)力不強(qiáng)的月子中心還是造成較大影響，對(duì)愛(ài)帝宮來(lái)說(shuō)是進(jìn)一步發(fā)展良好時(shí)機(jī)。

最后張主席跟大家分享了愛(ài)帝宮未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃：未來(lái)10年是月子服務(wù)行業(yè)發(fā)展的黃金10年，我們將聚焦專注月子服務(wù)，通過(guò)“內(nèi)生+外延”的發(fā)展方式快速發(fā)展月子服務(wù)業(yè)務(wù)。

在內(nèi)生增長(zhǎng)方面，張主席強(qiáng)調(diào)：目前公司的“愛(ài)帝宮”品牌，定位高端，主要消費(fèi)對(duì)象多為社會(huì)名流、行業(yè)精英等高收入人群，在擴(kuò)張方面，將優(yōu)先布局高端月子服務(wù)市場(chǎng)，加速“愛(ài)帝宮”品牌全國(guó)布點(diǎn)，重點(diǎn)布局一線及新一線城市，以新建為主，最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)全國(guó)5000間房的規(guī)模;

在外延擴(kuò)張方面，張主席表示：除此之外將開(kāi)創(chuàng)新的品牌，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)針對(duì)中等收入人群的舒適型月子中心，第一階段將會(huì)實(shí)施“外延”發(fā)展的策略，將通過(guò)“愛(ài)帝宮月子產(chǎn)業(yè)基金”，以體外孵化的方式進(jìn)行行業(yè)整合發(fā)展，愛(ài)帝宮將對(duì)其輸出技術(shù)及管理體系，待實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提升后，適時(shí)收購(gòu)成熟店通過(guò)新設(shè)立子品牌或行業(yè)整合并購(gòu)，發(fā)展舒適型月子中心，服務(wù)中等收入人群，布局一線、新一線、二線、三線城市，進(jìn)一步擴(kuò)大月子服務(wù)市場(chǎng)全國(guó)覆蓋，最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)全國(guó)15000間房的規(guī)模。兩個(gè)品牌的同時(shí)布局，將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大愛(ài)帝宮在行業(yè)的市場(chǎng)占有及領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

南山店外景

“雙劍合璧”   愛(ài)帝宮未來(lái)可期

值得一提的是，此次是朱昱霏、張偉權(quán)首次作為愛(ài)帝宮聯(lián)席主席身份共同參加業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

朱昱霏是愛(ài)帝宮創(chuàng)始人，也同時(shí)擔(dān)任愛(ài)帝宮行政總裁，曾任北京大學(xué)深圳醫(yī)院產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)首批開(kāi)展月子中心服務(wù)的創(chuàng)業(yè)家，現(xiàn)任深圳市母嬰服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)任深圳市第六屆政協(xié)委員。而張偉權(quán)具有近20年的醫(yī)療健康行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及豐富的行業(yè)資源，曾成功創(chuàng)辦多家眼科醫(yī)院、健康管理中心等，重組愛(ài)帝宮以來(lái)，主要負(fù)責(zé)愛(ài)帝宮的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合。

一位在月子服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，一位對(duì)市場(chǎng)定位，謀變布局有獨(dú)到的心得體會(huì)，在戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展運(yùn)營(yíng)方面也非常成功。業(yè)內(nèi)人士指出，兩位此次雙劍合璧愛(ài)帝宮，很值得期待。