圣誕節(jié)美國人買瘋了，亞馬遜（AMZN.US）賣家訂單卻“跳水”！

本文來自“億恩新媒體”。

這個圣誕節(jié)，大洋彼岸的美國人買買買的熱情持續(xù)高漲，在媒體報道中線上購買更是持續(xù)猛增，然而這邊的亞馬遜（AMZN.US）賣家在圣誕節(jié)之際卻感受到絲絲涼意……

圣誕節(jié)美國人各種買買買，線上線下購物量猛增

買買買、下單下單下單，卡爆了.......這就是過去一個多月美國人的狀態(tài)。

相對比中國年底只迎接新年一個能休假的節(jié)日，美國人一年中的最后兩個月可以說是一直在放飛自我，各種買買買，感恩節(jié)買，黑五買，網(wǎng)一買，圣誕節(jié)也買……線上買完線下買。

先說線下，在美國黑五和圣誕打折季，老外都徹夜排隊，等候折扣的開始。要真想在這些有真刀真槍打折的地方搶到心儀的產(chǎn)品，那你得能熬、能挨凍、能耐得住寂寞。

門店一開門人們?nèi)绯彼话阊杆傧砀鞔蟠蛘蹍^(qū)，有人為了在圣誕節(jié)搶到自己心儀的打折物品，連防狼噴霧都用上了。在年底的各大打折季，美國人奔放的性格體現(xiàn)的淋漓盡致!

線下買的同時，近幾年越來越多的美國人更是熱衷于線上購。萬事達卡SpendingPulse的數(shù)據(jù)顯示，最后一刻的搶購推高了美國假日購物季(11月1日至平安夜)的零售額，較去年同期增長了3.4%。在線銷售額仍然增長最快，同比增長18.8%，占總銷售額的14.6%。

咨詢和研究機構(gòu)Customer Growth Partners此前數(shù)據(jù)顯示，在“四大”大型零售商沃爾瑪（WMT.US），亞馬遜，好市多（COST.US）和塔吉特（TGT.US）的帶動下，“超級星期六”的零售額創(chuàng)下了美國零售歷史上最高單日交易紀錄，達到344億美元，這比“黑色星期五”的312億美元還高出了10%。

亞馬遜賣家的圣誕銷量怎么樣?

大洋彼岸的買家瘋狂購物，亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)不出意外又會迎來一波增長。然而亞馬遜平臺上的中國賣家卻在圣誕期間感受了一絲寒意。

大約從2天前，就不少亞馬遜賣家稱，感覺這兩天的流量和訂單量呈現(xiàn)出斷崖式下跌的情況。

賣家1：從12.20號到12.23號大類下降了4000多名，小類下降了50多名的樣子。數(shù)據(jù)顯示訂單沒有問題，但是實際訂單下降的厲害!

賣家2：斷崖式下降，可以回家過年了!

賣家3：具體看哪個品類，有些過節(jié)必備的產(chǎn)品銷量反而會上升，不過大多數(shù)都是血崩。

賣家:4：對比去年數(shù)據(jù)，24號基本是最低單量的，之后幾天開始回升一點，但是元旦也是斷崖，然后就會恢復正常了，他們圣誕相當于我們過年，都過節(jié)去了，誰還會在網(wǎng)上買東西呀!現(xiàn)在下單也是圣誕后收到了，直接都選擇線下買了。

賣家5：每年從23號開始下降，要到1月才會緩慢恢復，現(xiàn)在旺季差不多已經(jīng)過去了。不過有部分品類在26號 ~ 30號還會迎來訂單小高潮，大伙開始準備新一年的產(chǎn)品吧!

期待2020年爆單賣家可以這么做

對于亞馬遜賣家來說，圣誕節(jié)之后，基本今年的旺季算過去了，這兩天訂單跳水的緣故就是美國人在過年，都跑線下去買了，我們期待來年吧，那么來年怎么做才能進一步提升銷售額呢?小編也扒了一些干貨供有需求的賣家參考。

1、從競爭中脫穎而出

賣家需要找到自己的關鍵不同點?？蛻舻摹巴袋c”是什么，其他競爭對手沒有解決什么……你的文案、照片等都應該作為明確客戶需要你產(chǎn)品的重要原因。

最簡單的方法就是認真研究競爭對手的產(chǎn)品評價：顧客對這些產(chǎn)品有什么看法;顧客喜歡這個產(chǎn)品的三大原因是什么;顧客不喜歡這個產(chǎn)品的三大原因是什么;

如果你能解決這些痛點，并在你的產(chǎn)品中通過文字和圖片展示出來，那么你就贏了。

2、吸引受眾

在亞馬遜上，建立用戶群是長期成功的關鍵。也有很多方法可以做到這一點。首先，賣家可以創(chuàng)建電子郵件列表。發(fā)布新產(chǎn)品，當你發(fā)布這些新產(chǎn)品時，告訴你郵件列表中那些人。

接下來，賣家還可以創(chuàng)建社交媒體賬戶。用社交媒體來吸引觀眾，從而增加粉絲。另外，還可以使用可單擊鏈接創(chuàng)建新聞，這些鏈接可以直接鏈接到你的亞馬遜產(chǎn)品。

3、放眼全球

亞馬遜賣家沒有必要把自己局限在北美市場，你的業(yè)務需要擴展到歐洲和其他站點。歐盟市場的規(guī)模與美國市場相當，但亞馬遜賣家的數(shù)量卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場正在快速增長。

4、創(chuàng)建內(nèi)容增加產(chǎn)品流量

如果賣家在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于一個特定的利基市場，可以創(chuàng)建一個獨立的網(wǎng)站。它不必是一個電商網(wǎng)站。它可以是一個簡單的基于wordpress的網(wǎng)站，包含2000到4000個單詞的頁面，涵蓋了特定的相關主題。

5、選擇使用關鍵詞的產(chǎn)品

對賣家來說，擴展業(yè)務只需要定期推出高質(zhì)量的新產(chǎn)品。但隨著競爭的加劇，找到最完美的產(chǎn)品，并保證其排名靠前簡直太難了。

想讓產(chǎn)品排名靠前，推廣關鍵詞很重要。賣家可簡單地找到你的競爭對手的產(chǎn)品的ASIN，并輸入它的關鍵字偵察;在收集了所有的排名關鍵詞之后，編譯數(shù)據(jù)，看看哪些競爭對手正在為哪些關鍵詞排名。

然后賣家可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，一些大型亞馬遜賣家在對重要關鍵詞進行排名時做得有多么糟糕。這時他們的疏忽對你來說是一個機會。

6、使用社媒紅人營銷

使用紅人營銷已是大勢所趨。如今Instagram已經(jīng)占領了社交世界!最近，它也成為電商品牌吸引其理想客戶群的完美地點。

賣家可以使用Instagram的feed或故事廣告，把你在亞馬遜最受歡迎的商品發(fā)布到最有可能購買的人群中。另外，如果你有一個亞馬遜FBA賬戶，你可以在你賬戶的>廣告推廣部分創(chuàng)建一個社交媒體推廣代碼，將流量引導到一個只有你的產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁面。

如果你有一個亞馬遜FBA賬戶和一個Shopify賬戶，你可以在Instagram上標記產(chǎn)品，立即創(chuàng)建一個Instagram銷售渠道。所有的流量都會被引導到你的Shopify商店，在那里顧客可以快速購物。

7、外包，外包，再外包

亞馬遜賣家不可能在亞馬遜的每個領域都是專家，但是有很多專家為亞馬遜賣家提供價格合理的服務。這不僅能節(jié)省你的時間，還能幫助你更快地擴展業(yè)務。

賣家需要把不知道如何去做(或做得很好的)的事情留給專業(yè)的人去做。它會讓你理清思路，專注于下一步的工作。如果賣家專注于擅長的業(yè)務領域，那么你的業(yè)務會更容易發(fā)展和擴大。

8、品牌不僅僅是一個產(chǎn)品

很多亞馬遜的新賣家犯的最大的錯誤就是認為他們需要的只是一些好產(chǎn)品來建立品牌。然而，他們很快發(fā)現(xiàn)事實并非如此。品牌立足于三大支柱:受眾、銷售渠道、產(chǎn)品。這三者需要協(xié)同工作。如果你想讓品牌更上一層樓，需要同時兼顧這3個因素。

亞馬遜運營在于平常功夫，旺季告一段落之后，賣家更要靜下心來布局來年。

（編輯：孟哲）