B站（BILI.US），可不甘心只做個“小破站”

本文來自微信公眾號“AI藍媒匯”(ID：lanmeih001)，作者：魏曉。

B站（BILI.US），不再滿足于只做一個“小破站”。

日前市場上傳來消息，B站以8億元價格拍得《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播版權。且據(jù)了解，其他參與競拍的企業(yè)還有快手、斗魚、虎牙等國內(nèi)一些直播平臺。

這意味著，B站是以砸資本的方式從他人手中硬生生將該賽事直播版權奪來。

此舉與B站以往偏安一隅，不爭不搶的行事風格不僅大相徑庭，亦跟B站此前在直播業(yè)務領域的策略有所迥異。

在B站11月中旬發(fā)布Q3財報時，B站董事長陳睿還曾對外表示，B站直播業(yè)務并不對外競爭的，它是B站內(nèi)容生態(tài)的自然延伸，屬于內(nèi)生型業(yè)務。

但半個月后，B站就加入到快手、斗魚（DOYU.US）、虎牙（HUYA.US）等一線游戲直播平臺競逐《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播版權的交鋒中，并高價拿下。

陳睿的話，也就更像是個煙霧彈?，F(xiàn)在的B站在直播方面，不僅是直接參與對外競爭，更是尋求外生流量。

背后原因很簡單，B站要在三年內(nèi)沖刺100億美元市值。這是B站為自己定下的KPI。而對B站來說，其能加的最好的估值杠桿就是用戶規(guī)模。

所以B站從今年以來，全力擴容。

競逐版權

B站需要流量。

《英雄聯(lián)盟》全球總決賽作為電競頭部賽事，正是一個可以預見的龐大流量池。

從觀看量上來看，根據(jù)賽事官方公布的數(shù)據(jù)，2018年英雄聯(lián)盟全球總決賽獨立觀眾數(shù)量達到了9960萬，同時在線人數(shù)峰值達到4400萬，平均分鐘收視人數(shù)為1960萬。

而國內(nèi)作為《英雄聯(lián)盟》玩家最多的賽區(qū)，自然是上述收視數(shù)據(jù)的主力軍。從今年數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)斗魚直播平臺觀看FPX和G2總決賽的觀眾總熱度超過了2000萬，虎牙直播平臺的總人氣值也超過了6000萬。

且2020年《英雄聯(lián)盟》全球總決賽將在上海舉辦，這勢必又會是一場游戲玩家的流量盛宴。

自然對于一線游戲直播平臺來說，未來三年的中國地區(qū)獨家直播版權，都將是必須要爭奪的一塊肥肉，不僅勢關流量，同樣在于牌面。

只是出乎意料的是，卻是B站強勢殺了出來。

但又合乎邏輯。

人們都以為B站是一家二次元公司，但本質上它是一個不折不扣的游戲公司。

前者是B站的社區(qū)屬性，后者是B站的商業(yè)命脈。這并不沖突，算是流量變現(xiàn)的一種套路。

體現(xiàn)在今年Q3，B站來自手機游戲的收入為人民幣9.331億元(1.306億美元)，同比增長25%，占總收入的一半，為50.2%?？梢夿站對游戲的依賴。且在此前B站游戲收入占比更高，曾高達8成以上。

二次元本身不賺錢，B站正是靠著游戲變現(xiàn)才摸索到盈利模式，得以突圍并得以上市。

一來B站的年輕用戶圈層本身就是游戲的目標人群，兩者有著天然的契合，二來，游戲不僅能帶來高額的現(xiàn)金流，同時亦能補充B站的內(nèi)容加強其年輕人社區(qū)屬性，并吸引更多用戶。

且更關鍵的是，B站正在發(fā)力直播。

在Q3，B站直播和增值服務(VAS)方面的收入為人民幣4.525億元(6330萬美元)，同比增長167%，并且且在過去很長時間，B站直播業(yè)務的收入增長速度一直保持在同比增長100%左右，這是B站的一個新增長點，也是其擊破其原有二次元市場天花板的新故事。

在其中，游戲直播舉足輕重。

根據(jù)陳睿此前表態(tài)，B站直播業(yè)務的高增長，得益于多元的內(nèi)容品類。尤其在人氣和關注度日益增強的電競領域，觀看2019英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽全球總決賽直播的最高同時在線人數(shù)，較去年同比翻番。

既然已經(jīng)嘗到了甜頭，B站對游戲賽事直播版權三年8億的競購也就勢在必得。

值得注意的是，爭奪游戲賽事直播版權這是一門燒錢的生意，其雖然能帶來大量流量用戶，但并不能輕易轉化變現(xiàn)。

換句話說，這是虧損換流量的路數(shù)。近幾年來一線游戲直播平臺已明顯放棄這一路數(shù)，趨向追求盈利，但對于B站而言，虧損換流量這是其擴容用戶規(guī)模的必經(jīng)之路。

B站擴容

截至目前，B站市值已達50億美金，相比較其上市時市值漲幅超過5成。

資本市場的追捧證明了B站發(fā)力直播等戰(zhàn)略，以擊穿二次元市場本身天花板動作的想象空間，但距離B站今年定下的三年內(nèi)市值破100億美金門檻的目標，還有極大的距離。

或許有人會問，小而美，不好嗎。

表面上偏安一隅，確實可行。但從市場競爭角度來看B站本身屬于內(nèi)容平臺，后者所處行業(yè)頭部效應會在未來越發(fā)明顯，再恪守“小而美”，就會逐步被頭部平臺無限擴張邊界給削弱生存空間。

B站對此有清晰的認知。B站判斷未來三年，中國的內(nèi)容型平臺的水位在100億美金左右，過不了水位的公司將在行業(yè)中被淘汰。

因此B站必須主動進擊。對于其而言，最好的估值杠桿，便是用戶規(guī)模。

過去幾年B站沒有增長團隊，也從來沒有為平臺專門做過拉新。在各項數(shù)據(jù)里，b站內(nèi)部長期以來更重視的是留存數(shù)據(jù)而非增長數(shù)據(jù)。

但這種思路正在轉變。據(jù)了解B站已經(jīng)不滿足于“穩(wěn)定”，而是要“加速”。

截至Q3，B站月均活躍用戶已達1.28億，同比增長38%，創(chuàng)B站有史以來季度凈增新高;移動端月均活躍用戶首度破億，同比增長43%達1.14億。B站月均付費用戶數(shù)同比增長124%，達到795萬。

對應的市值為50億美元。以B站100億美元目標來看，B站的月活要至少達到2億。用陳睿的話是，三年內(nèi)月活達到2.2億。

在移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利早已消退，拉新留存成本居高不下的當下，這并非易事。

只是這一步，B站總要邁出去。

據(jù)悉，B站將降低其用戶門檻。

業(yè)內(nèi)應該還記得今年4月份，B站與頂流明星蔡徐坤發(fā)生糾紛，后者粉絲準備進入B站維護偶像，與B站用戶來一場口水之時，卻被B站100道答題門檻給擋在外面。

此前，B站對新注冊用戶都設置了很多準入門檻，想成為網(wǎng)站正式會員，需要在60分鐘內(nèi)完成100道平臺方出的考試題方能審核通過。其中多數(shù)題目與二次元有關，難度相對較高。這幫助了B站保持了其社區(qū)屬性，構建了獨有特色。換句話說，這是B站護城河的其中之一，亦是B站與其高粘性、高留存用戶的共同默契。

但在擴容壓力下，這一門檻只能降低，甚至還有可能不復存在。

再者是不再倚重自然生長。B站通過大手筆購買影視版權內(nèi)容、原創(chuàng)紀錄片，再到現(xiàn)今購入游戲直播賽事版權，都是壯大內(nèi)容儲備，以為后期用戶出圈及下沉做準備。

總的來看，B站希望吸收更多的年輕用戶，更廣的圈層，而不僅僅將自己的目標用戶局限在二次元上。

B站終究不再甘于只做“小而美”，也不甘于只成為用戶口中的“小破站”。

只是這一擴容過程中，追求百億美金市值的路上，如何平衡社區(qū)屬性與用戶圈層沖突，這是B站的新問題。

畢竟知乎，就已然不再是以前的知乎了。

（編輯：孟哲）