加足火力強(qiáng)攻中國(guó)市場(chǎng)，星巴克(SBUX.US)的5年計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)？

本文來自“美股研究社”。

過去五年對(duì)投資星巴克(SBUX.US)的股東來說日子還算過得不錯(cuò)。在新店鋪開業(yè)和現(xiàn)有地區(qū)銷售增長(zhǎng)的推動(dòng)下，咖啡巨頭星巴克的股票在過去五年中為投資者帶來了超過170％的總回報(bào)。

圖片來源：星巴克

由于其最大、利潤(rùn)最高的市場(chǎng)美國(guó)的客流量增長(zhǎng)緩慢，星巴克將越來越多地把中國(guó)視為其主要增長(zhǎng)動(dòng)力。中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，14億仍以喝茶為主的人口對(duì)星巴克來說是一個(gè)幾乎未被開發(fā)的機(jī)會(huì)。

為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，星巴克正以積極的步伐在中國(guó)開設(shè)新餐廳。泰坦咖啡每年在中國(guó)開設(shè)約600家商店，或每15小時(shí)開一家商店。盡管中國(guó)咖啡連鎖店和最近的IPO?瑞幸咖啡等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但星巴克正在擴(kuò)大業(yè)務(wù) 。

截至第三季度末，星巴克在華門店總數(shù)同比增長(zhǎng)16%，達(dá)到3900家。與此同時(shí)，同店銷售額增長(zhǎng)了6%，其中2%來自更高的客流量。這表明，星巴克在不犧牲現(xiàn)有餐廳銷售業(yè)績(jī)的情況下，正在擴(kuò)大其門店基礎(chǔ)。如果它能繼續(xù)這樣做(所有跡象都表明它會(huì)這么做)，未來5年，該公司在中國(guó)的門店數(shù)量應(yīng)該能夠增加3000家左右。這將使其在華門店數(shù)量達(dá)到約7,000家，幾乎是目前美國(guó)門店數(shù)量的一半。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，星巴克的中國(guó)業(yè)務(wù)可能會(huì)比其龐大的美國(guó)業(yè)務(wù)規(guī)模更大。"毫無疑問，中國(guó)將在某個(gè)時(shí)候超過美國(guó)，"前首席執(zhí)行官霍華德舒爾茨在2016年表示。

星巴克的數(shù)字計(jì)劃正在推動(dòng)其擴(kuò)張。該公司的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃使其在美國(guó)的活躍會(huì)員在第三季度同比增長(zhǎng)14％至1,720萬會(huì)員。這個(gè)數(shù)字忠誠(chéng)度計(jì)劃有助于提升星巴克咖啡館的銷售額，在第三季度美國(guó)的增長(zhǎng)率達(dá)到2個(gè)百分點(diǎn)。星巴克的數(shù)字忠誠(chéng)度計(jì)劃也有助于推動(dòng)中國(guó)的增長(zhǎng)，目前中國(guó)擁有超過900萬活躍的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員，比去年同期增長(zhǎng)36％。"數(shù)字關(guān)系通過更頻繁的場(chǎng)合，增加支出，提高客戶保留率和營(yíng)銷效率，為星巴克帶來顯著的長(zhǎng)期價(jià)值，"首席執(zhí)行官凱文約翰遜在星巴克的Q3 電話會(huì)議上表示 。

配送是星巴克數(shù)字化戰(zhàn)略的另一個(gè)關(guān)鍵組成部分。星巴克還與中國(guó)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴建立了合作伙伴關(guān)系，在中國(guó)近80個(gè)城市為其2900家店鋪提供送貨服務(wù)。

隨著未來5年越來越多的零售銷售轉(zhuǎn)向在線渠道，星巴克的送貨計(jì)劃應(yīng)該會(huì)發(fā)揮至關(guān)重要的作用，通過提高門店的銷售效率，幫助這家連鎖咖啡店應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。約翰遜說，第三季度快遞銷售額約占該公司在華總銷售額的6%。投資者應(yīng)該預(yù)計(jì)，未來幾年中國(guó)和星巴克其他市場(chǎng)的這一數(shù)字將穩(wěn)步上升。