游戲廠商的下一個戰(zhàn)場，Snapchat（SNAP.US）眼中的中國生意

本文來自微信公眾號“游戲葡萄”。本文觀點不代表智通財經(jīng)觀點。

當(dāng) Snapchat（SNAP.US）標志性的黃底白幽靈logo風(fēng)靡全世界的時候，中國的用戶還對它知之甚少。這款應(yīng)用的非正式中文名稱“閱后即焚”總是讓人聯(lián)想到科恩兄弟2008年的那部同名電影。但中國13億人口背后的社交市場龐大到不容忽視。這家創(chuàng)立時間不到8年，但市值已經(jīng)突破200億美元的年輕公司，當(dāng)然不能錯過在中國的發(fā)展機會。

早在2016年，相機社交應(yīng)用Snapchat的母公司Snap Inc.就在深圳建立了一個研發(fā)中心，投入到相機和用戶增長的軟件開發(fā)，以及Snap眼鏡的開發(fā)和制造，工程師團隊大量來自中國的BAT公司和全球知名外企。除了深圳研發(fā)中心，Snap也在不斷開拓渠道來服務(wù)開發(fā)中國客戶——出海的中國游戲開發(fā)者，社交和工具類軟件，電商和旅游平臺等。

7月最后一周和8月的第一周，Snap接連在中國參加了兩場盛會：全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會（GMIC）和ChinaJoy，展示了Snapchat是一個以相機為核心功能的社交應(yīng)用，而“相機營銷”是Snap眼中未來最能觸及消費者的科技浪潮。Snap向中國的廣告主們展示了一個美妙的畫面——原來這只白色小幽靈，能把中國企業(yè)領(lǐng)向那“流淌著奶與蜜之地”。

在ChinaJoy上Snapchat展位的互動體驗區(qū)

從創(chuàng)意到生意

今年的GMIC大會上，新增了一個有趣的環(huán)節(jié)“科學(xué)復(fù)興節(jié)”，讓科學(xué)家與來自科技、電影、音樂、時尚潮流等不同領(lǐng)域的企業(yè)家、藝術(shù)家進行跨界交流。

這也刻畫了一個趨勢：科學(xué)不是高冷的嚴肅名詞，而是越來越成為一種生活方式并影響我們的社交。增強現(xiàn)實（AR）這樣的技術(shù)前兩年還只是科學(xué)新名詞，當(dāng)下就成為了朋友之間在手機上惡搞的最佳笑料。以Snapchat為例，憑借其不斷打造的多重新穎的AR體驗的實力，它已經(jīng)成為影響力輻射全球的新興廣告平臺。

人們對著把絡(luò)腮胡大漢頃刻間變成眉清目秀的小妞的App傻樂不已，你驚奇于朋友發(fā)來的旅游視頻里竟然有《權(quán)力的游戲》中的一條龍降落在紐約Flatiron大廈的場面……當(dāng)你屢次三番利用這樣的酷玩意讓自己成為朋友圈中最有趣的那個人時，你就再也離不開這個App了——這就是Snapchat的魔力。

Snap中國區(qū)商務(wù)負責(zé)人張晰在GMIC大會上對營銷方式的迭代表達了自己的預(yù)測，“過去一百年，營銷傳播的載體從紙媒，廣播，電視到PC和移動設(shè)備，而我們預(yù)測未來10年相機營銷所代表的沉浸式營銷將會逐漸成為主流。”

社交模式的轉(zhuǎn)變源于技術(shù)的進步。過去十年的技術(shù)革新改變了相機的功能。有了AR、AI和計算機視覺，相機就變成了娛樂、搜索和實用的工具。手機中的這臺相機的功能遠不止拍照，這意味著它每天使用的次數(shù)將繼續(xù)增加。因此相機既能夠讓廣告主們大規(guī)模觸達用戶，又能吸引用戶的最高關(guān)注，這將是廣告主們尋求突破和觸及客戶的得力助手。

自今年5月初推出一系列新的濾鏡功能以來，社交應(yīng)用Snapchat在贏得大量回流用戶的同時，新增用戶也隨之攀升。Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，在用戶圈爆紅的“性別轉(zhuǎn)換”，“童顏”等新濾鏡功能推出后，Snapchat全球日均新增創(chuàng)歷史新高，達到2.03億人。

創(chuàng)意意味著生意。7月23日，隨著Snap發(fā)布2019年第二財季的財報，股票上揚12%，市值瞬間增加18億美元。Loop Capital、瑞銀、高盛等投行和分析機構(gòu)紛紛將Snap的股票目標價大幅上調(diào)。Snap高管在其2019年第二季度財報電話會議中指出，該季度廣告總收入為3.88億美元，同比增長48%。

通往應(yīng)許之地的白色幽靈

Snapchat在中國有自己的忠實擁躉。因為包括“性別轉(zhuǎn)換”在內(nèi)的幾款熱門濾鏡，Snapchat今年還一度沖到國內(nèi)App免費總榜第三的位置。

Snapchat中的“地標”濾鏡

尤其在千禧一代人眼里，Snapchat儼然是最酷的應(yīng)用。Snapchat是美國年輕一代的頂級社交平臺，這也是廣告商覬覦的目標群體之一。Snap透露，其Snapchat平臺對于美國13-24歲的人群的觸達超過90%，這個數(shù)字超過Facebook, Instagram和Messenger觸達這部分人群人數(shù)的總和。

Snapchat在海外市場的受歡迎程度也讓它成為中國廣告主眼中掘金海外市場、通往 “應(yīng)許之地”的最佳道路。尤其是面向輕人市場的游戲開發(fā)商、社交應(yīng)用、電商、旅游平臺和其他出口導(dǎo)向型廣告商的不二選擇。舉例來說，Snapchat幫助中國領(lǐng)先的游戲開發(fā)商莉莉絲旗下游戲《AFK Arena》在海外大幅提高下載量和ROI，成為其Top 3的營銷渠道；Snapchat幫助中國電商Ajmall快速擴大在中東地區(qū)的市場份額，成為其在中東地區(qū)最大的市場推廣渠道。

Snap對中國的“野心”還不止于此。2019年7月，Snap和百度續(xù)約，宣布延長銷售合作伙伴關(guān)系。這一協(xié)議授權(quán)百度繼續(xù)擔(dān)任Snap在大中華區(qū)、日本和韓國等國家和地區(qū)的廣告客戶代表。通過此項合作，這些國家和地區(qū)的廣告客戶可以通過百度，在Snapchat上投放廣告，利用Snapchat強大的全球影響力和高度參與性的社區(qū)，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。

同時，Snap也在中國廣泛接觸行業(yè)合作伙伴，并且開始部署在中國建立自己的營銷和運營團隊，旨在為中國出海的廣告主提供更迅速、緊密的服務(wù)。

Snap Inc.首席商業(yè)官Jeremi Gorman表示：“‘增強現(xiàn)實’是體驗式和沉浸式廣告的未來，而我們的AR技術(shù)正在連接更多的用戶。自2018年第二季度推出自助式AR購買工具之后，我們預(yù)計更多的廣告主會青睞我們的廣告平臺?！?/p>

不知不覺間，這家誕生8年不到的全球社交平臺市場上的攪局者，已經(jīng)從一個創(chuàng)業(yè)公司成長為了市值超過 200億美元的上市公司。

在這8年中，大家一直在理解、衡量和優(yōu)化社交媒體營銷，而接下來的十年，相信大家將會繼續(xù)這么做。但張晰有自己自信的判斷：“只不過接下來的對象將會是相機，運用的方式是相機營銷?！倍菍⑹荢nap玩得最溜的領(lǐng)域。

正如愛默生所言：“我們所知道的最好、最可靠、最有效而又最無副作用的興奮劑是社交?！?50年之后，這句話依然看上去正確無比，但愛默生可能不知道，社交原來還能是一門如此玄妙有趣的生意。