調(diào)研通 | 中國(guó)利郎(01234)：無(wú)懼“消費(fèi)降級(jí)”，下半年料能做到10%以上同店增長(zhǎng) 0813

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管理層介紹要點(diǎn)：

1. 上半年一級(jí)分銷商增加2家至74家，擁有1259家門店，增加150家；二級(jí)分銷商853家，減少45家，門店減少48家至1252家。其中公司主要推動(dòng)渠道升級(jí)，提升在購(gòu)物商場(chǎng)的店鋪數(shù)量，截至上半年已經(jīng)超過(guò)430家。

2. 8月16日會(huì)做春夏訂貨會(huì)，有信心增速不低于同期訂貨會(huì)增速。

3. 對(duì)男裝行業(yè)審慎樂觀，加快完成全年開不低于200家店的目標(biāo)，并著重于購(gòu)物中心的布局。輕商務(wù)系列主要還是會(huì)以代銷方式，主要開在一二線城市。

Q&A:

1.輕商務(wù)目前150多家店，多少盈虧平衡了？

一年以上的門店：50%賺錢，30%平，20%有小幅虧損

新開的門店：20%賺錢，50%持平，30%虧損。

2.下半年同店銷售目標(biāo)表示高單位數(shù)增長(zhǎng)，但零售板塊銷售都有所放緩，下半年為什么這么有信心？

下半年應(yīng)該能做到10%以上的同店增長(zhǎng)，上半年是淡季，公司還能保持9.3%的銷售增長(zhǎng)，下半年是公司的傳統(tǒng)旺季，下半年的折扣依然保持在8.5折以上。7月份8-9%的增長(zhǎng)。

3.原材料的價(jià)格，棉花，油價(jià)上升對(duì)毛利率的影響？

公司自己研發(fā)的內(nèi)容增加，隨著輕商務(wù)的比例增加，毛利率可能還是會(huì)受到更多影響，但是銷售收入的增長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)變快。

4.未來(lái)走提質(zhì)不提價(jià)的策略，對(duì)未來(lái)的男裝市場(chǎng)份額有什么預(yù)期？

公司的生產(chǎn)管理模式和質(zhì)量管理模式、經(jīng)銷商的銷售能力，是小公司沒有辦法去比的，因而市場(chǎng)占有率上升是必然。（供稿/白萬(wàn)劍）