高途(GOTU.US)2023Q2業(yè)績會：K9業(yè)務(wù)續(xù)班率已顯著提高 預(yù)計Q3收入同比增長20.1%~23.4%

智通財經(jīng)APP獲悉，8月30日，高途(GOTU.US)公布了2023財年第二季度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，高途Q2凈營收為7.031億元(人民幣，下同)，同比增長30.7%；凈利潤為5620萬元，同比增長212.8%，基本和攤薄后每ADS收益為0.21元。在業(yè)績會上，高途提到，預(yù)計三季度收入?yún)^(qū)間為7.28億到7.48億，同比增長20.1%~23.4%。關(guān)于續(xù)班率，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的續(xù)班率一直很高，并沒有變化。在k9部分，續(xù)班率一開始可能不到60%，但現(xiàn)在已有顯著提高，接近傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的續(xù)班率。

在教師供給上，高途稱，校招可能會比較保守，學(xué)生更愿意考公務(wù)員或研究生，可能不愿意來工作。去年秋季招聘發(fā)了1000多個offer,實際承接率只有60%。現(xiàn)在教師供給充足，預(yù)計入職率會提高，但實際結(jié)果只有30%。線上招聘量大，主要以校招為主。

Q&A

Q：目前的續(xù)班率情況怎么樣?高途在高中業(yè)務(wù)的市場占有率是多少?

A：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的續(xù)班率一直都很高，而且在高中業(yè)務(wù)中的續(xù)班率也有很大幅度的提升，接近傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的水平。至于市場占有率，教育行業(yè)的供給目前非常短缺，大部分供給都是以小黑班的形式存在，但從長期來看，大機(jī)構(gòu)的供給具有更強(qiáng)的競爭力，大機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量、教材更新、續(xù)班率排名等方面的優(yōu)勢會促使其逐漸取代小黑班的市場空間。

Q：目前教育行業(yè)的市場規(guī)模和高中業(yè)務(wù)的市場空間如何?

A：目前教育行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)大幅縮減，供給非常短缺，尤其是中型機(jī)構(gòu)的供給幾乎消失。因此，頭部機(jī)構(gòu)在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，市場需求依然很大，未來三年內(nèi)市場規(guī)模還會保持較高的增長。至于高中業(yè)務(wù)的市場空間，未來十年每年的在校生數(shù)量將超過1000萬，加上復(fù)讀考生，每年高考考生約在1100萬到1300萬左右，此趨勢將持續(xù)十年。此外，教育部還發(fā)布了緩解家長職業(yè)教育焦慮的政策，將擴(kuò)大高中的在校生規(guī)模，利用閑置的校區(qū)增加教學(xué)生規(guī)模。因此，未來十年高中業(yè)務(wù)的市場規(guī)模將持續(xù)增加。

Q：目前來看，線上和線下的牌照有什么區(qū)別嗎?

A：線上的牌照可以全國運營，而線下的牌照只能在所在的區(qū)辦一個教學(xué)點進(jìn)行招生和運營。

Q：關(guān)于牌照的政策方面，能否詳細(xì)梳理一下?

A：牌照分為兩類，一類是小初高一體的辦學(xué)許可證，可以包含義務(wù)教育階段和高中；另一類是純高中的學(xué)科類培訓(xùn)的牌照。線下牌照的發(fā)放權(quán)限在市和區(qū)一級的教育主管機(jī)關(guān)，線上牌照的發(fā)放權(quán)限是由省一級教育主管機(jī)關(guān)才有權(quán)去發(fā)。線上牌照可以全國運營，而線下牌照只能在所在的區(qū)辦一個教學(xué)點進(jìn)行招生和運營。

Q：目前的價格和以前的價格相比如何?

A：基本一致，沒有在客單價上做過多的調(diào)整。

Q：關(guān)于成人業(yè)務(wù)，目前是否遇到了瓶頸，是否需要重新調(diào)整?

A：成人項目的運營周期較長，需要積累口碑、考勤和工具等。我們選擇成人里面相對大的賽道，即對標(biāo)公司有20億以上的年化營收和超過10%的超額利潤水平。對于一些市場規(guī)模較小、利潤較差的項目，已經(jīng)砍掉了。我們維持小規(guī)模在做內(nèi)容運營。