叮咚買菜(DDL.US)連續(xù)三季度實(shí)現(xiàn)Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)盈利 訂單質(zhì)量提升驗(yàn)證商品力

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，叮咚買菜(DDL.US)于9月1日晚間發(fā)布了2023年二季度業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜于該季度實(shí)現(xiàn)48.4億元營收；該季度Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的凈利率為0.2%，且去除一次性費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。截至本季度，叮咚買菜已經(jīng)連續(xù)三季度實(shí)現(xiàn)Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。另外，該季度在去除Q2發(fā)放的全年年終獎(jiǎng)后實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。

繼續(xù)“扎根”：華東區(qū)域整體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，會(huì)員用戶滲透率提升

在保持盈利水平的基礎(chǔ)上，叮咚買菜在今年上半年通過調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有前置倉點(diǎn)位，以及繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)具體經(jīng)營指標(biāo)的增長。

就在上半年，叮咚買菜重新梳理了現(xiàn)有站點(diǎn)的覆蓋區(qū)域和訂單密度，對(duì)華東地區(qū)首批近百個(gè)前置倉進(jìn)行了區(qū)位優(yōu)化布局，并升級(jí)算法邏輯和系統(tǒng)，進(jìn)一步改善現(xiàn)有站點(diǎn)的訂單容量和效率。目前，叮咚買菜華東區(qū)域已經(jīng)整體實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，其中江蘇和浙江的倉均日單量同比分別提升了27%和21%。

公司表示下半年將繼續(xù)投入，優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)鏈的倉網(wǎng)布局，在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)區(qū)域繼續(xù)“扎根”，做深做透，帶動(dòng)華北、華南區(qū)域市場(chǎng)一起進(jìn)入新的增長階段。

在商品側(cè)，持續(xù)執(zhí)行好商品策略，為叮咚買菜帶來了用戶粘性與訂單質(zhì)量的有效提升。例如，在去年同期高基數(shù)訂單量的前提下，該季度其用戶月下單頻次仍然同比提升了5%，首次達(dá)到4次；會(huì)員滲透率也有很大的提升，其Q2會(huì)員用戶GMV占比達(dá)到54%，同比提升了10個(gè)百分點(diǎn)。

訂單質(zhì)量和用戶粘性不斷提高，說明了叮咚買菜持續(xù)推進(jìn)的商品力策略和全鏈路運(yùn)營能力的建設(shè)，在疫情之后的常態(tài)化經(jīng)營中起到了至關(guān)重要的作用。

夯實(shí)供應(yīng)鏈，穩(wěn)中求變

過去半年，叮咚買菜持續(xù)加大在上游供應(yīng)鏈端的投入。一直以來，平臺(tái)維持著生鮮商品超過80%的直采比例，同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和基地建設(shè)。通過訂產(chǎn)與訂收，一方面可以降低田間地頭的農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品浪費(fèi)，減少采購成本；另一方面可以增加時(shí)間和品質(zhì)的確定性。

本季度，針對(duì)果蔬這些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，叮咚買菜在保持民生商品供應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步篩選并培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、小眾品種市場(chǎng)，增加生鮮商品的差異化、特色化，比如重點(diǎn)開發(fā)了更多有機(jī)、高原高山、“長壽鄉(xiāng)”等特色蔬菜系列，為有不同需求的用戶群提供更多的選擇，也將一些特色產(chǎn)區(qū)的特色菜跨地區(qū)帶到更多消費(fèi)者面前。

另外，叮咚買菜正在加強(qiáng)自研商品的建設(shè)。相比傳統(tǒng)食品的代工模式，叮咚買菜在開發(fā)自有商品的過程中更多地介入研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過深度參與從原材料到口味，再到加工工藝等各環(huán)節(jié)，增加品質(zhì)的可控性，提高平臺(tái)在售商品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

從了解用戶消費(fèi)需求趨勢(shì)介入商品的研發(fā)與生產(chǎn)，通過自有銷售渠道進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)，進(jìn)一步完成對(duì)消費(fèi)者端的反饋收集，再反過來倒退商品改良與創(chuàng)新，這套新的零售打法，形成了一套更高效地商品開發(fā)與迭代的正向循環(huán)。這既能為終端釋放更多的毛利空間，也能夠幫助了解用戶的需求、吸引并留存更多用戶，持續(xù)帶來高質(zhì)量的訂單。

以預(yù)制菜為例，叮咚買菜結(jié)合現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)健康的需求，已經(jīng)開發(fā)出了“少油無油”、“低鈉無鹽”、“控卡低卡”、“清潔配方”、“低碳/低GI”等系列的預(yù)制菜商品，吸引更多對(duì)飲食有著較高要求的用戶來嘗試。目前，叮咚買菜自有品牌商品的GMV于大盤占比已經(jīng)提升到了19%。該季度，叮咚買菜還在端內(nèi)上線了好商品集合專題“美麒麟”，幫助公司進(jìn)一步地打造用戶心智、接受消費(fèi)者的建議與反饋。

“隨著持續(xù)推進(jìn)‘效率優(yōu)先，兼顧規(guī)?！瘧?zhàn)略，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)季度Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。這說明，依靠商品力和全鏈路的運(yùn)營能力建設(shè)，服務(wù)好用戶的需求，整體訂單質(zhì)量和用戶粘性會(huì)得以持續(xù)提升，我們的運(yùn)營效率也會(huì)持續(xù)優(yōu)化。我們?nèi)匀环浅Ｓ行判哪軐?shí)現(xiàn)全年Non-Gaap口徑下的盈利，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)健康和高質(zhì)量發(fā)展。”叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖在業(yè)績報(bào)告會(huì)中說。