民生教育（01569）跑馬圈地：未來1-2年主要精力在擴(kuò)張

民生教育（01569）為中國民辦高等學(xué)歷教育供應(yīng)商，主要專注于培養(yǎng)專業(yè)人才。目前集團(tuán)擁有及運(yùn)營四所學(xué)校,即重慶人文科技學(xué)院、重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院、重慶應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院及內(nèi)蒙古豐州職業(yè)學(xué)院(青城分院)。截至2017年6月，集團(tuán)旗下學(xué)校入學(xué)總?cè)藬?shù)超過32000人。目前，民生教育正在收購安徽文達(dá)信息工程學(xué)院51%權(quán)益;同時(shí)就投資安徽藍(lán)天國際飛行學(xué)院、安徽合肥信息技術(shù)學(xué)院權(quán)益簽署框架協(xié)議。

2017年10月26日，東方財(cái)富證券前往民生教育的重慶人文科技學(xué)院、重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院、重慶應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院參觀，并同管理層交流溝通。

以下為東方財(cái)富證券全部調(diào)研內(nèi)容：

重慶人文科技學(xué)院

學(xué)校占地2055畝，因?yàn)橹貞c是山地，所以學(xué)校分成了四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)有教學(xué)樓、食堂、宿舍、圖書館，基本學(xué)生可以在自己的區(qū)活動(dòng)。全校在校師生兩萬余人，現(xiàn)設(shè)有15個(gè)二級(jí)學(xué)院，42個(gè)本科專業(yè)，1個(gè)專科專業(yè)。

重慶人文科技學(xué)院，其前身系西南大學(xué)育才學(xué)院，于2003年3月獲教育部批準(zhǔn)為獨(dú)立學(xué)院，2013年獲批準(zhǔn)轉(zhuǎn)設(shè)為獨(dú)立設(shè)置的普通本科學(xué)校，是重慶市第一所獲得批準(zhǔn)轉(zhuǎn)設(shè)的民辦普通本科高校。同年，成為全國應(yīng)用型大學(xué)戰(zhàn)略研究試點(diǎn)高校之一。

學(xué)校精心打造通識(shí)課、專業(yè)課、實(shí)踐課三大平臺(tái)，著力構(gòu)建“按社會(huì)需求設(shè)專業(yè)，按學(xué)科發(fā)展打基礎(chǔ)，按就業(yè)崗位建模塊”的培養(yǎng)體系，使畢業(yè)生具備社會(huì)需求的職業(yè)素養(yǎng)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。2015年開始學(xué)校和中興通訊公司合作建立了中興通訊學(xué)院，共同建設(shè)教育部ICT產(chǎn)教融合創(chuàng)新基地。

學(xué)校重視國際合作，和香港合作實(shí)施ACCA高端職業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目，入選中美應(yīng)用技術(shù)教育“雙百”合作計(jì)劃。

護(hù)理學(xué)院是學(xué)校唯一的專科項(xiàng)目，招生很好。護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心成立于2014年3月，教學(xué)樓的構(gòu)造和醫(yī)院很像，進(jìn)門就是分導(dǎo)臺(tái)。一樓和二樓可以進(jìn)行基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)。

教學(xué)樓三樓以上是專科實(shí)訓(xùn)室。比如婦產(chǎn)科、兒科、急診等等。

急救操作室：分為兩個(gè)部分。前面是CPR(心肺復(fù)蘇室)，后面是生命支持系統(tǒng)和急救系統(tǒng);可以模擬病人心臟驟停的情況。同時(shí)配備電腦模型，可以通過心電監(jiān)護(hù)，在電腦上現(xiàn)實(shí)生命體征，以及搶救之后的各種參數(shù)。教師上課時(shí)，可以控制所有機(jī)器，每套模型需要4萬塊。

三樓主要是兒科和急救，四樓是健康評(píng)估和老年社區(qū)的護(hù)理和康復(fù)訓(xùn)練室。健康評(píng)估實(shí)訓(xùn)室：學(xué)生可以參與心肺聽診和腹部觸診。模擬真人，通過系統(tǒng)輸出，可以聽到患者的心跳，可以通過觸診判斷病人哪里不舒服。比如患者有膽囊炎，學(xué)生觸及膽囊，模型會(huì)叫“疼”。里面學(xué)生可以進(jìn)行相互腹部觸診和心臟叩診練習(xí)。

手術(shù)室根據(jù)醫(yī)院結(jié)構(gòu)設(shè)置，學(xué)生也一樣，在進(jìn)入手術(shù)室前需要換鞋、更衣(更衣室)，再仔細(xì)洗手，才能進(jìn)入手術(shù)室。手術(shù)臺(tái)有基本無影燈、手術(shù)床、呼吸機(jī)、輸液泵、吸痰器。設(shè)備比較齊全，基本醫(yī)院有的我們都有。手術(shù)之后，是麻醉蘇醒室，觀察之后再推入病房。

五樓是標(biāo)本室，都是人體基本結(jié)構(gòu)標(biāo)本，會(huì)帶學(xué)生來看，上課有具體可拆解的仿真模型。

所有教室都是按照醫(yī)院設(shè)計(jì)，可以讓學(xué)生提前熟悉醫(yī)院的氛圍，融入護(hù)士的角色當(dāng)中。

Q：每個(gè)學(xué)生都要參與這里的所有課程?

A：每個(gè)學(xué)期我們開不同的課程，上臨床之前都要學(xué)習(xí)。我們一般先上理論，然后再來進(jìn)行實(shí)操。

Q：一般上課有多少人?

A：四十個(gè)，這樣分組的機(jī)器夠用。

Q：這個(gè)學(xué)院有多少人?

A：護(hù)理系有1400+人。

Q：我們課程怎么安排?

A：兩年學(xué)習(xí)，一年實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)全部進(jìn)入臨床，需要8個(gè)月以上臨床，才能參加護(hù)理資格證的考試。

Q：學(xué)生都去哪里實(shí)習(xí)?

A：我們和醫(yī)院有很多合作，合川區(qū)的醫(yī)院或者急救中心。男生在急救中心特別吃香，好多留在急救中心?；径荚谥貞c。護(hù)理學(xué)院的學(xué)生參加資格證考試，通過率95%以上，每次只有個(gè)別不能通過。

中興通訊學(xué)院是這幾年新開設(shè)的學(xué)院，目前還沒有畢業(yè)生。學(xué)校向中興通訊采購系統(tǒng)，企業(yè)配老師專門教學(xué)生應(yīng)用型課程。中興希望能夠創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生在這樣的標(biāo)準(zhǔn)下培育，未來就業(yè)相對(duì)較好。

學(xué)院一共有四個(gè)實(shí)訓(xùn)室，包括云計(jì)算、數(shù)據(jù)通訊、光通訊、工程實(shí)訓(xùn)室等部分。實(shí)訓(xùn)室前面是上理論的地方，后面是中興的設(shè)備，都是目前實(shí)際工作運(yùn)營的設(shè)備。學(xué)院學(xué)生理論和實(shí)踐課時(shí)長一般是一半一半。

4G實(shí)訓(xùn)室后面的設(shè)備包括基站的射頻部分和基帶部分，和窗外可見的實(shí)際使用的天線(現(xiàn)場)一樣。學(xué)生使用的機(jī)器可以連上設(shè)備，進(jìn)行直接操作，實(shí)體進(jìn)行開站、故障處理等動(dòng)作。

手機(jī)使用，除了需要基站，還需要傳輸設(shè)備(邊上光通訊、數(shù)據(jù)通訊實(shí)訓(xùn)室)和上端核心網(wǎng)全部構(gòu)架。

Q：這些課程所有學(xué)生都要上?

A：這是大三必修課，學(xué)校也有這類方向的專業(yè)。

Q：中興通訊學(xué)院招生有多少人?

A：可以招600人每屆，我們有控制規(guī)模，目前三屆學(xué)生1200多人。整個(gè)控制在2000-2200人。

今年學(xué)校增加了體育指導(dǎo)與管理專業(yè)，跟隨熱點(diǎn);非專業(yè)學(xué)生可以通過選修課學(xué)習(xí)獲得學(xué)分。

Q：我們跟著熱點(diǎn)開專業(yè)，教師招聘有難度?

A：民辦大學(xué)反應(yīng)速度快;公辦大學(xué)老師未必愿意，教授一門新課程需要投入較大精力。我們一般需要7-9個(gè)月，從申請(qǐng)專業(yè)設(shè)置到相關(guān)設(shè)施建設(shè)、課程的設(shè)計(jì)、教師招聘等環(huán)節(jié)。

Q：我們開設(shè)新的專業(yè)需要審批?

A：一般地方教委批。主要分兩種，國控專業(yè)和非國控專業(yè)，目前非國控專業(yè)由地方教委批。

派斯學(xué)院

學(xué)院位于重慶市合川區(qū)，目前在校生超過10000人，專科1000人左右，占地600畝。派斯學(xué)院在工商大學(xué)之下，有一半以上學(xué)會(huì)計(jì)。

在實(shí)訓(xùn)教室，學(xué)生可以通過玩沙盤游戲了解企業(yè)流程。從原材料進(jìn)貨到加工、生產(chǎn)，再到開拓市場、國際認(rèn)證、融資，學(xué)生都能接觸，進(jìn)行博弈。整個(gè)游戲按季度為單位進(jìn)行，模擬六-七年情況。

學(xué)校海設(shè)有模擬真實(shí)的稅務(wù)大廳，票據(jù)也和實(shí)際接軌。目前使用的模擬開票系統(tǒng)、認(rèn)證系統(tǒng)，在為世面主流系統(tǒng)。

在有關(guān)物流的實(shí)訓(xùn)室內(nèi)，展現(xiàn)物流行業(yè)的周轉(zhuǎn)流程，以及物流工廠的沙盤模擬。

對(duì)于旅游管理專業(yè)，學(xué)校設(shè)有配備3D屏幕的禮堂，可以播放全國4A級(jí)以 上景點(diǎn)的介紹。學(xué)生可以站到3D屏幕前自己解說，可以通過錄像比對(duì)和樣板解說的區(qū)別，提升學(xué)生解說的能力。學(xué)生可以不用到現(xiàn)場，在學(xué)校進(jìn)行訓(xùn) 練，也避免交通和安全的問題。

重慶應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院

學(xué)校位于合川區(qū)，目前在校生近3000人。學(xué)院面向全國高三招生，報(bào)到率80%左右，顯著高于行業(yè)平均。專科對(duì)市場熱點(diǎn)專業(yè)追的比較緊，學(xué)校設(shè)有汽車維修、幼教等熱門專業(yè)。

學(xué)校幼教專業(yè)有活動(dòng)教室，包含娃娃家、商店、小舞臺(tái)等設(shè)施，可以教會(huì)如何帶領(lǐng)學(xué)生游戲;電子琴琴房和鋼琴琴房，平時(shí)下午、晚上全滿，學(xué)校對(duì)學(xué)生每周、每學(xué)期有練習(xí)時(shí)長要求;奧爾夫?qū)嵱?xùn)室，提供完整音樂教育體系學(xué)習(xí);學(xué)生保健實(shí)訓(xùn)室，有各種食物模型，教授食物搭配，如何給幼兒測量身高體重，如何洗澡，如何喂奶和洗奶瓶。

安徽文達(dá)信息工程學(xué)院

Q：如何考慮安徽文達(dá)收購的價(jià)格?

A：高等教育屬于重資產(chǎn)的投資，傳統(tǒng)上通常采用凈資產(chǎn)+溢價(jià)的估值方式，或者學(xué)生人數(shù)。如果按照10億收購1.1萬學(xué)生的學(xué)校，不到10萬一個(gè)學(xué)生;如果按照公司上市時(shí)的市值，50億市值3萬多學(xué)生，不到14萬一個(gè)學(xué)生，還是相對(duì)便宜的。這些年資本市場跨行業(yè)收購，引入PE看估值。

我們首先覺得這個(gè)標(biāo)的稀缺，獨(dú)立設(shè)置的民辦本科大學(xué)，全國只有100+所;如果我們不收別人就會(huì)收購。同時(shí)我們看好學(xué)校的發(fā)展，今年學(xué)校學(xué)費(fèi)11000元，明年我們會(huì)提升到16000元，影響四年，對(duì)收入有持續(xù)貢獻(xiàn)。明年地方教委會(huì)返還1000個(gè)學(xué)額，2018年招生學(xué)額在3800人。如果用PE來看凈利潤，他們?nèi)ツ?000萬，是集團(tuán)層面運(yùn)營的原因。

文達(dá)集團(tuán)涉及多項(xiàng)業(yè)務(wù)：金融互聯(lián)網(wǎng)、教育、園林綠化……2013年發(fā)生斷裂，集團(tuán)層面有負(fù)債，高教也受到影響。民生專注做教育，文達(dá)什么都有，高教凈利潤水平不如民生。目前上市的公司，大學(xué)部分凈利潤都有50%，文達(dá)只有30%，沒有到行業(yè)應(yīng)該的水平;我們進(jìn)入后，除了量和價(jià)，也會(huì)進(jìn)行成本管控，可以慢慢提升凈利潤到行業(yè)水平。

Q：安徽文達(dá)未來學(xué)額可以增長?

A：他們的學(xué)生構(gòu)成，60%本科，40%?？?我們現(xiàn)在有本科的兩間學(xué)校，學(xué)生90%是本科生，我們希望可以提高安徽文達(dá)本科生的比例，但這是長期的過程。

Q：會(huì)收購安徽文達(dá)剩下49%的股權(quán)?

A：收購也要五年以后。目前這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以綁定利益。收購之后，一般管理層不變，集團(tuán)會(huì)派駐常務(wù)副校長和財(cái)務(wù)總監(jiān)。剩下49%，未來可能會(huì)換成上市公司的股份，只有做的好，才有更大收益，所以大家長遠(yuǎn)利益一致。

山東樂陵職業(yè)學(xué)院

Q：我們和山東樂陵政府合作辦中專?

A：當(dāng)?shù)卣哑涔k中專托管給我們運(yùn)營，同時(shí)我們也會(huì)自建一個(gè)。目前公辦中專整個(gè)規(guī)模不到1000人。對(duì)于我們的意義在于，政府認(rèn)可我們高等教育的經(jīng)驗(yàn)，幫著運(yùn)營當(dāng)?shù)貙W(xué)校;同時(shí)提供200畝土地，讓集團(tuán)自建學(xué)校。自建規(guī)模按照6000人規(guī)模建設(shè)，第一期招生我們希望招生到2000人左右。當(dāng)?shù)卣兄Z每年提供1500名中專學(xué)生。學(xué)費(fèi)還沒有定，市場標(biāo)準(zhǔn)4-5K。本科利潤率有50%，?？?0%-40%，中專20%左右。

Q：集團(tuán)為什么會(huì)考慮做中專?

A：山東對(duì)中等職業(yè)教育扶持力度比較大。京津冀有一些產(chǎn)業(yè)外遷，一些到德州，樂陵就位于德州。類似汽車零部件的產(chǎn)業(yè)遷到德州，對(duì)技術(shù)工人有需求;樂陵每年有6000左右初中畢業(yè)生，一半到高中，一半被分流。當(dāng)?shù)卣Ｍ麑W(xué)生不要初中畢業(yè)就去打工;伴隨產(chǎn)業(yè)外遷帶來了工作機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)卣Ｍl(fā)展中專。原有公辦中專每屆300人左右，容量很小;而且隨著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)改變，中專學(xué)校也要進(jìn)行專業(yè)調(diào)整，政府想有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來幫助運(yùn)營。我們自建和托管的公辦學(xué)校，教師可以互通，節(jié)約成本。同時(shí)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)長。

我們會(huì)一期一期建設(shè)，規(guī)劃6000人規(guī)模，先按照一期2000人規(guī)模建造。高等教育需要看多少土地儲(chǔ)備，使用率會(huì)控制到85%-90%之間。高教因?qū)W額的因素，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施會(huì)根據(jù)學(xué)生人數(shù)情況逐漸發(fā)展。重慶人文科技學(xué)院，報(bào)批建筑面積80萬平方米，目前已經(jīng)建成40+萬平方米。學(xué)校按照25000人規(guī)模計(jì)劃，現(xiàn)在接近20000人。

集團(tuán)歷史情況

Q：公司為什么想做大學(xué)?

A：1998-2000年國家政策允許民間資本進(jìn)入高等教育，現(xiàn)在的民辦大學(xué)都是那個(gè)時(shí)候開始運(yùn)營的。以前國家負(fù)擔(dān)比較重，公立大學(xué)學(xué)費(fèi)5-8K左右，學(xué)校從政府獲得生均補(bǔ)貼15K左右，兩部分都是學(xué)校的收入來源。民間資本的準(zhǔn)入，緩解了政府的壓力。

當(dāng)初重慶剛成為直轄市，也希望在高等教育方面能到京津滬三個(gè)城市的水平，所以對(duì)這部分扶持力度也比較大。當(dāng)年董事長在東歐做生意，被邀請(qǐng)來看重慶的投資機(jī)會(huì)，選中了高教。而高等教育可以直接面向全國招生。

Q：董事長有從軍的經(jīng)歷?

A：對(duì)，董事長在90s初期下海經(jīng)商。98、99年統(tǒng)戰(zhàn)部組織商人來看重慶的投資機(jī)會(huì)，董事長也在受邀之列。

Q：民辦教育協(xié)會(huì)里面副會(huì)長、理事有好多上市公司的大股東，這個(gè)協(xié)會(huì)的影響?

A：其實(shí)這是行業(yè)協(xié)會(huì)，大家會(huì)對(duì)行業(yè)走向有所探討。他們好多人擔(dān)任了政協(xié)委員，對(duì)于某些議題有話語權(quán)。香港的行業(yè)協(xié)會(huì)有更大的權(quán)利，他們是最了解行業(yè)的，會(huì)規(guī)管行業(yè)的行為，目前大陸還沒有達(dá)到這個(gè)程度。

Q：以前霸菱基金進(jìn)入過民生?

A：2005、2006年霸菱基金和高盛投資進(jìn)入民生。一般PE基金投資期限在5-7年，最長不超過10年，而這兩個(gè)基金已經(jīng)撐了很長時(shí)間。他們當(dāng)時(shí)在國內(nèi)投資了很多教育的公司，私人企業(yè)有資本進(jìn)入可以發(fā)展更快，也更早接觸資本市場。整個(gè)高教一直沒有放開，學(xué)校層面不交稅，也不是獨(dú)立法人。2015年，他們的基金已經(jīng)到期，也沒有看到有政策出來，所以必須要退，只能公司回購。

Q：現(xiàn)在股東有華僑城?

A：對(duì)，有一個(gè)非執(zhí)董是華僑城的。他們也是看好教育，現(xiàn)在教育+地產(chǎn)是比較好的概念，但是他們運(yùn)營沒有什么經(jīng)驗(yàn)，大家長遠(yuǎn)來看希望能有機(jī)會(huì)合作。

我們的基石還有IFC，IFC喜歡投資發(fā)展中國家的龍頭民營企業(yè)。IFC投資過楓葉和民生。

集團(tuán)經(jīng)營情況

Q：重慶學(xué)費(fèi)是審批?

A：教育一地一策，重慶要去物價(jià)局批，基本都能批下來，今年有一半本科專業(yè)學(xué)費(fèi)漲價(jià)了1-2K。

Q：我們的財(cái)政補(bǔ)助構(gòu)成?

A：財(cái)政補(bǔ)貼分兩部分，生均補(bǔ)貼和高教補(bǔ)貼。生均補(bǔ)貼是大頭，地方政府根據(jù)文理科學(xué)生的大致分類，每名學(xué)生補(bǔ)助1-2K。我們7月底有一個(gè)公告，重慶三所學(xué)校今年申請(qǐng)并已經(jīng)落實(shí)近4800萬，全年補(bǔ)貼在5000萬以上。專項(xiàng)補(bǔ)貼是按照項(xiàng)目走，比如藝術(shù)資助。

Q：這種補(bǔ)貼有持續(xù)性?

A：一年一申請(qǐng)。因?yàn)楝F(xiàn)在公司4所學(xué)校，政府補(bǔ)貼對(duì)上市公司利潤有一定影響，未來規(guī)模不斷增加，補(bǔ)貼對(duì)利潤影響會(huì)越來越小。是否持續(xù)很難回答，都是一年一申請(qǐng)。教育都是一地一策，重慶在西南是補(bǔ)貼政策最好的地方。目前來看，我們已經(jīng)拿了超過十年。未來還是依靠規(guī)模擴(kuò)大而發(fā)展。

Q：高教的教育質(zhì)量如何衡量?

A：高教的指標(biāo)，一是招生分?jǐn)?shù)線。以前一類是好的大學(xué)，985和211，二類是一些公辦，三類是民辦;現(xiàn)在二類、三類界限打破，我們招生有些專業(yè)是二本分?jǐn)?shù)線上浮20-30分;有一些特別熱的專業(yè)，可以比二類高40分。同時(shí)可以參考報(bào)考是否是第一志愿，我們基本是第一志愿，第二志愿就可能錄不上。還有就是報(bào)到率，我們本科的報(bào)到率可以達(dá)到95%左右，?？圃?0%左右。第四看就業(yè)率，我們目前在90%左右。

目前地方教委已經(jīng)批準(zhǔn)我們?nèi)ド暾?qǐng)碩士學(xué)位，說明也肯定了我們的教學(xué)質(zhì)量。重慶人文技術(shù)學(xué)校是重慶目前唯一民辦大學(xué)可以招收專升本的，2006年開始。整個(gè)教學(xué)質(zhì)量是慢慢提升的過程。

內(nèi)生發(fā)展部分，我們每年漲價(jià)1-2K，可能是今年漲某50%專業(yè)的學(xué)生的學(xué)費(fèi)，明年是另50%專業(yè)學(xué)生的學(xué)費(fèi)，這樣每年都能漲一些。我們可以拓展更多的來源：本科學(xué)生可能增長不多，但是本科的好處在于學(xué)時(shí)長(4年)，學(xué)費(fèi)比專科高50%，營銷成本低，報(bào)到率很高，未來學(xué)額是每年穩(wěn)定增加;?？撇糠謱W(xué)額更加寬泛，但需要緊跟市場熱點(diǎn)，我們會(huì)及時(shí)調(diào)整專業(yè)。

派斯只有本科和?？?，重慶人文科技學(xué)院有本科、專科和專升本。?？粕究频膶W(xué)生這部分學(xué)額由地方教委批準(zhǔn)，2016年我們第一次拿到300左右，今年獲得近700個(gè)。我們還有少數(shù)民族預(yù)科，未來可能會(huì)做成人教育。可能在某個(gè)領(lǐng)域，我們的學(xué)額有限，但是可以拓展更多學(xué)生來源。

同時(shí)也能做后勤或者做培訓(xùn)。我們?cè)谙愀弁顿Y的學(xué)校，今年引入了ACCA課程;內(nèi)地學(xué)校增加了教師證培訓(xùn)，今年師范畢業(yè)的學(xué)生也需要考試才能拿到教師證，我們提供相應(yīng)培訓(xùn)，確保一次性考過;還有駕校培訓(xùn)，算學(xué)分，把學(xué)生留在校內(nèi)。

Q：我們分紅政策?

A：希望先把并購做起來，現(xiàn)在還是跑馬圈地的時(shí)間，未來教育，無論哪個(gè)板塊現(xiàn)金流都好，可以再考慮分紅派息?，F(xiàn)在籌集的20億，希望能更多投入未來的發(fā)展;其實(shí)20億也不能并購很多項(xiàng)目，未來如果有需要可能會(huì)有杠桿。今年不會(huì)分紅，未來什么時(shí)候開始也沒有明確指引，近1-2年，主要精力還是在于擴(kuò)張。

Q：我們教師的流失率?

A：教師流失率3-5%。老師福利挺好，集團(tuán)提供給每個(gè)老師一套免費(fèi)的住房(使用權(quán))，對(duì)剛畢業(yè)的加入學(xué)校的碩士畢業(yè)生誘惑很大。同時(shí)提供教師免費(fèi)的自助午餐。在教師的職業(yè)發(fā)展通道上，鼓勵(lì)教師發(fā)表學(xué)術(shù)論文或參加國內(nèi)國際大型比賽，均有獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)學(xué)?？梢栽u(píng)定講師職稱。

Q：教師工資每個(gè)月到手有多少錢?

A：教師工資分成課時(shí)費(fèi)、基本工資，也和職稱有關(guān)。課時(shí)費(fèi)多工資就高，算9個(gè)月，基本工資12個(gè)月，勻一下平均年薪10萬左右。講師薪資就在10萬以上，有些剛畢業(yè)的還沒有到講師;目前學(xué)校層面就可以評(píng)講師，未來學(xué)校層面可以評(píng)副教授。這個(gè)職稱全國通用，老師即使去別的學(xué)校也可以用，對(duì)于老師發(fā)展通道是打開的。

Q：我們的招生由國家教育部批?

A：如果招本科，任何學(xué)校都由國家教委批;其他學(xué)額都是地方教委批。

Q：本科在不同省的招生名額，怎么決定?

A：國家教委確定一個(gè)大數(shù)，今年940萬考生，大約300萬左右本科學(xué)額，國家教委把名額分給地方教委，地方教委再分到各個(gè)學(xué)校?；旧细鱾€(gè)學(xué)校獲得的學(xué)額是穩(wěn)定低單位數(shù)的增長。本科層次主要看學(xué)額指標(biāo)，因?yàn)檎猩┎粦?yīng)求，報(bào)到率也高，營銷費(fèi)用低。?？平ㄗh參考報(bào)到率和學(xué)額兩個(gè)指標(biāo)。因?yàn)閺牡胤浇涛脤W(xué)額，相對(duì)靈活;但全國平均專科報(bào)到率50%+，民辦大學(xué)緊跟市場熱點(diǎn)專業(yè)，我們學(xué)校專科學(xué)生今年報(bào)到率在80%左右。

未來擴(kuò)張

Q：集團(tuán)未來擴(kuò)張的考慮?收購標(biāo)的有地域要求?

A：本科層次全國都看，可考慮的標(biāo)的少。一類標(biāo)的是集團(tuán)涉足的產(chǎn)業(yè)較多，不是專注做高教領(lǐng)域的公司，因其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生負(fù)債而島主出售學(xué)校標(biāo)的。一類標(biāo)的面對(duì)二代接班的問題，可能創(chuàng)始人的二代接班意愿不強(qiáng)，使得這類標(biāo)的會(huì)放出來。

?？茖哟螌?duì)地點(diǎn)有一定要求。因?yàn)閷？泼媾R就業(yè)，尤其是當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，所以會(huì)考慮省會(huì);如果地點(diǎn)太偏，就業(yè)不容易。

自建比較慢，一般要從?？谱銎?，到本科層次至少需要十年。專科要求150畝土地，拿到土地，且要進(jìn)入當(dāng)?shù)卣迥暌?guī)劃。教學(xué)樓、宿舍相關(guān)設(shè)施建設(shè)需要2-3年，然后進(jìn)行第一期招生。?？妻D(zhuǎn)本科，需要看4年畢業(yè)生，所以是七年。同時(shí)要從?？妻D(zhuǎn)本科，土地要從150畝增加到500畝土地，配備本科要求的建設(shè)，十年內(nèi)需要不斷投入。國家教委每年有主題，公辦民辦，東部西部等等，申請(qǐng)進(jìn)入本科要看是否符合當(dāng)年主題。

Q：對(duì)于收購標(biāo)的所在地域，對(duì)其民辦化率有要求?

A：本科沒有要求，要看具體項(xiàng)目，大家的契合度。并購項(xiàng)目不止由一方面決定，各個(gè)買家關(guān)注點(diǎn)不同，有的關(guān)注未來發(fā)展能力，有的關(guān)注目前品質(zhì)。賣家需求也不同，比如安徽文達(dá)學(xué)校，對(duì)現(xiàn)金需求比較高，而民生比較適合(20億現(xiàn)金，沒有負(fù)債)。而有的買家，可能給股份，而沒有那么大現(xiàn)金。其他層次，要和當(dāng)?shù)亟涛唧w去談。自建，除非地方政府政策特別好，因?yàn)樽越ㄒ惨獜膶？崎_始。

風(fēng)險(xiǎn)提示：擴(kuò)張進(jìn)度不及預(yù)期；學(xué)生報(bào)到率有所下降；學(xué)費(fèi)漲幅不及預(yù)期。