新股消息 | 邁富時(shí)管理遞表港交所主板?國(guó)內(nèi)最大的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售SaaS解決方案提供商

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，據(jù)港交所11月21日披露，邁富時(shí)管理有限公司遞表港交所主板，中金公司及建銀國(guó)際為聯(lián)席保薦人。

邁富時(shí)管理的使命是成為全球企業(yè)數(shù)字化及智能化變革的最佳伙伴。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計(jì)，公司是國(guó)內(nèi)最大的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售SaaS解決方案提供商，亦是在中國(guó)提供營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售SaaS解決方案的廠商中的第二大廠商，市場(chǎng)占有率達(dá)2.4%。2019年至2021年，按SaaS業(yè)務(wù)收入增速計(jì)，公司是中國(guó)前五大營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售SaaS解決方案提供商中增速最快的公司，收入增速達(dá)到71.1%。

公司通過(guò)Marketingforce平臺(tái)提供涵蓋企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售管理流程的綜合云解決方案，涉及從內(nèi)容與體驗(yàn)、廣告與促銷(xiāo)、社交與關(guān)系、銷(xiāo)售與愉悅、數(shù)據(jù)與分析到策略與管理。公司提供一整套營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售SaaS產(chǎn)品，為具有各種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景及任意規(guī)模企業(yè)提供服務(wù)。借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析及人工智能技術(shù)，公司的SaaS產(chǎn)品協(xié)助企業(yè)對(duì)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行有效及高效營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理。公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)亦向廣告客戶(hù)提供一站式跨媒體在線營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助企業(yè)在頭部媒體平臺(tái)上精準(zhǔn)有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售SaaS解決方案市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣187億元，預(yù)計(jì)2026年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至人民幣700億元，CAGR約30.3%。

公司的Marketingforce平臺(tái)涵蓋170個(gè)功能模塊，可解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售階段的各類(lèi)痛點(diǎn)。公司基于特定客群的共同痛點(diǎn)及普遍特性，設(shè)計(jì)及構(gòu)建SaaS產(chǎn)品，例如T云和珍客。該等產(chǎn)品體現(xiàn)了契合不同客群的營(yíng)銷(xiāo)方法論，具有公司從170個(gè)功能模塊中選出的不同預(yù)配置組合，以更有效地滿足企業(yè)的需求。公司亦為廣告客戶(hù)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，協(xié)助其有效地增加在目標(biāo)受眾中的線上曝光。公司的綜合營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)主要包括廣告活動(dòng)策劃、廣告內(nèi)容製作、持續(xù)監(jiān)控及實(shí)時(shí)優(yōu)化，通過(guò)該等服務(wù)，企業(yè)將改善其營(yíng)銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售表現(xiàn)。

于2019年、2020年及2021年，公司SaaS服務(wù)的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)目由13,548名增加至19,028名，并進(jìn)一步增加至24,127名。同期，公司SaaS業(yè)務(wù)的每名用戶(hù)平均合約價(jià)值分別為人民幣21,104元、人民幣32,282元及人民幣45,026元。于2020年及2021年，訂閱收入留存率分別為92%及136%。公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)亦已建立了多元化的客戶(hù)群，在服務(wù)具有高支付意愿的頭部企業(yè)方面擁有良好的往績(jī)記錄。

財(cái)務(wù)方面，2019年、2020年、2021年及截2022年前六個(gè)月，公司的收入分別約為人民幣2.66億元、5.28億元、8.77億元及5.92億元；同期，期內(nèi)虧損分別約為3542.4萬(wàn)元、3155.4萬(wàn)元、2.73億元及7589.9萬(wàn)元。

風(fēng)險(xiǎn)因素：公司所在行業(yè)日新月異，若公司未能持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)并提供符合客戶(hù)期望的實(shí)用產(chǎn)品及服務(wù)，則業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)受到重大不利影響；若公司未能改進(jìn)及提高產(chǎn)品及服務(wù)的功能、性能、可靠性、設(shè)計(jì)、安全性及可擴(kuò)展性，以適應(yīng)客戶(hù)持續(xù)轉(zhuǎn)變的需求及配合技術(shù)發(fā)展的步伐，客戶(hù)可能會(huì)停止購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品及服務(wù)；若公司的SaaS產(chǎn)品包含嚴(yán)重的錯(cuò)誤或缺陷，公司可能會(huì)失去收入來(lái)源，用戶(hù)可能會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品及服務(wù)失去信心；公司已于往績(jī)記錄期產(chǎn)生虧損凈額，這可能于日后有所持續(xù)。