直擊業(yè)績會(huì) | 今世緣(603369.SH)：當(dāng)前清雅醬香仍將專注V9至尊版及商務(wù)版培育打造 國緣四開將作為全國化主推大單品打造

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，11月1日，今世緣(603369.SH)在業(yè)績說明會(huì)上表示，V9是公司高端化戰(zhàn)略的核心承載，致力成為清雅醬香新品類的領(lǐng)導(dǎo)者，而V3則是以“超越時(shí)代，成就未來”的理念及“城市精英品質(zhì)之選”的目標(biāo)定位，專注次高端600-700細(xì)分價(jià)位。當(dāng)前清雅醬香仍將專注V9至尊版及商務(wù)版培育打造，堅(jiān)定頭部競爭初心，實(shí)現(xiàn)高端化戰(zhàn)略引領(lǐng)。在升級(jí)國緣品牌戰(zhàn)略定位中，國緣四開作為創(chuàng)牌代表形象產(chǎn)品，公司將會(huì)持續(xù)放大品牌產(chǎn)品一體化效應(yīng)，作為全國化主推大單品打造。

據(jù)今世緣公布2022年前三季度數(shù)據(jù)顯示，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入65.16億元，同比增長22.19%；歸屬上市公司股東的凈利潤20.81億元，同比增長22.53%。其中，2022年單三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.70億元，同比增長26.15%；歸屬上市公司股東的凈利潤4.63億元，同比增長27.32%。

從前三季度業(yè)績來看，“市場是第一車間”的龍頭作用得到明顯體現(xiàn)。省內(nèi)區(qū)域精耕不斷走深，省外板塊打造有序推進(jìn)，市場占有率穩(wěn)步提升；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以國緣V系、四開、對(duì)開為代表的特A+類產(chǎn)品(出廠含稅指導(dǎo)價(jià)300元以上的產(chǎn)品)營業(yè)收入43.45億元，同比增長22.71%，占公司營業(yè)收入的比重達(dá)66.87%；含稅出廠指導(dǎo)價(jià)100元以上的產(chǎn)品(特A類與特A+類)營收累計(jì)達(dá)到60.51億元，占公司營業(yè)收入的比重達(dá)93.13%。

相對(duì)于競品而言，公司表示，國緣V系產(chǎn)品分別存在不同的優(yōu)勢。V9是清雅醬香開創(chuàng)者，突破了傳統(tǒng)醬香型白酒釀造工藝及產(chǎn)地限制，注重消費(fèi)者飲酒前后的感受及入口的舒適度，以國際領(lǐng)先工藝水平，對(duì)工藝和口感都做了改進(jìn)，天生具備差異化，豐富了醬酒消費(fèi)選擇，滿足了目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求和飲酒習(xí)慣；國緣V6是多糧濃香和清雅醬香完美結(jié)合的柔雅兼香型高端白酒，形成融糧香、曲香、濃香于一體的獨(dú)特風(fēng)味；國緣V3革新“老五甑”古法工藝釀造，酒體醇厚甘美，飲酒體驗(yàn)超舒適，引領(lǐng)健康飲酒新風(fēng)尚。

今世緣認(rèn)為，在黨中央、國務(wù)院穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子措施的有力支持下，消費(fèi)行業(yè)顯示出邊際修復(fù)的積極態(tài)勢。當(dāng)前，面對(duì)廣告媒體效果弱化和渠道營銷手段趨同的市場環(huán)境背景，為走出江蘇逐步實(shí)現(xiàn)全國化目標(biāo)，公司將從幾方面著手布局：首先，聚焦“3+4”戰(zhàn)略重點(diǎn)省級(jí)市場，推進(jìn)長三角一體化運(yùn)作，主動(dòng)布局地市級(jí)市場，加快形成50家左右小區(qū)域樣板型市場，構(gòu)建樣板市場打造新模式、新體系，并加快復(fù)制推廣；其次，聚焦省外產(chǎn)品策略，構(gòu)建契合市場實(shí)際的政策體系。國緣V9重點(diǎn)布局長三角華東市場，搶占高端黃金賽道。四開國緣為全國化的主打單品，切割次高端主流價(jià)格帶。探索構(gòu)建今世緣品牌喜慶特色化推廣模式，力爭在喜慶細(xì)分市場取得成效。

同時(shí)，聚焦核心客戶打造。按照“大單品、大客戶、大板塊”策略導(dǎo)向，堅(jiān)持招商與育商相結(jié)合，以育商為主，全力推進(jìn)“招商、選商、育商、富商”計(jì)劃；另外，聚焦省外組織配稱。進(jìn)一步流程優(yōu)化，授權(quán)省外事業(yè)部，整合資源，策略引領(lǐng);進(jìn)一步賦能營銷中心，創(chuàng)新構(gòu)建揭榜任職“賽馬”機(jī)制、營銷團(tuán)隊(duì)“雙向選擇”機(jī)制及績效考核“同進(jìn)同退”機(jī)制，充分激發(fā)市場一線主體的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力和創(chuàng)業(yè)潛力，讓聽見炮聲的將士更有話語權(quán)和決策權(quán)，讓打勝仗成為一種信仰，從而更好地贏得省外市場突破的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

另有投資者提問，全國化營銷模式的構(gòu)建是否意味公司將重點(diǎn)發(fā)力省外？今世緣方面回應(yīng)，全國化是公司新的增長極。公司的全國化首先是周邊化、樣板化和板塊化，最重要的是聚焦大單品、大客戶、大樣板、大板塊。短期內(nèi)會(huì)適度加大費(fèi)用投入，但對(duì)整體費(fèi)用不會(huì)有明顯影響。