直擊調(diào)研 | 明月鏡片(301101.SZ)：OK鏡集采對(duì)整個(gè)近視防控大品類來(lái)說(shuō)是好事 未來(lái)會(huì)切入到高端市場(chǎng)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，10月27日，明月鏡片(301101.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，在整個(gè)三季度，離焦鏡的業(yè)務(wù)環(huán)比 Q2 增長(zhǎng)了接近 70%，跟去年相比是增長(zhǎng)了 270%。在輕松控的銷售收入貢獻(xiàn)里，二代微透鏡離焦的收入已超過(guò)一代，兩代產(chǎn)品都保持著非常快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，二代離焦產(chǎn)品增長(zhǎng)速度更快。按目前的趨勢(shì)來(lái)看，有可能到 Q4 或明年一季度寒假旺季的時(shí)候，二代數(shù)量會(huì)超過(guò)一代，但一代也在維持非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)。OK 鏡集采對(duì)整個(gè)近視防控大品類來(lái)說(shuō)是好事，對(duì) OK 鏡本身、對(duì)離焦鏡、對(duì)用戶和院方都是好事。未來(lái)公司會(huì)切入到高端的市場(chǎng)。但是不會(huì)用現(xiàn)有的產(chǎn)品去硬拉價(jià)格，可能會(huì)啟動(dòng)新的更高端的系列，乃至收購(gòu)一些高端的品牌。

價(jià)格方面，明月鏡片表示，輕松控有兩代產(chǎn)品，推出了第七、八個(gè) SKU，這些產(chǎn)品都在拉高平均售價(jià)。Q3 跟公司設(shè)定的一樣，整體在穩(wěn)步上升過(guò)程中。目前從數(shù)量來(lái)說(shuō)，二代產(chǎn)品已經(jīng)追平一代，在輕松控的銷售收入貢獻(xiàn)里，二代微透鏡離焦的收入已超過(guò)一代，這也跟公司原來(lái)的預(yù)計(jì)相同，兩代產(chǎn)品都保持著非常快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，二代離焦產(chǎn)品增長(zhǎng)速度更快。按目前的趨勢(shì)來(lái)看，有可能到 Q4 或明年一季度寒假旺季的時(shí)候，二代數(shù)量會(huì)超過(guò)一代，但一代也在維持非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)。

離焦鏡銷售數(shù)據(jù)方面，公司表示，從 Q3 的情況來(lái)看，7 月和 8 月達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)，在整個(gè)三季度，離焦鏡的業(yè)務(wù)環(huán)比 Q2 增長(zhǎng)了接近 70%，跟去年相比是增長(zhǎng)了 270%。

在零售店這一塊，明月鏡片在持續(xù)推動(dòng)鋪市率、破零率和旺銷率的提高。在最新的數(shù)據(jù)中，破零率已達(dá)到八成以上。零售方面的整體趨勢(shì)非常不錯(cuò)，包括 1.71 雙重防藍(lán)光和 PMC 超亮等明星產(chǎn)品整體勢(shì)頭非常不錯(cuò)，這些產(chǎn)品在 Q3 分別有 15%~20%左右的同比增長(zhǎng)。同時(shí)，公司退出低端低價(jià)市場(chǎng)在眼鏡店也還在堅(jiān)決地執(zhí)行，比如已經(jīng)進(jìn)入低利潤(rùn)的一些產(chǎn)品，公司持續(xù)地在堅(jiān)決退出。

醫(yī)療渠道的推進(jìn)動(dòng)作，一方面，公司對(duì)于頭部的大型公立或者私立連鎖醫(yī)院，主要通過(guò)自己參與招投標(biāo)、自己推動(dòng)的方式，且最近已有幾個(gè)重大的招投標(biāo)在參與過(guò)程中；另一方面，公司在全國(guó)廣泛地接觸經(jīng)銷商，包括 OK 鏡的經(jīng)銷商。

對(duì)于OK 鏡被集采對(duì)離焦鏡的發(fā)展帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司認(rèn)為，OK 鏡集采對(duì)整個(gè)近視防控大品類來(lái)說(shuō)是好事，對(duì) OK 鏡本身、對(duì)離焦鏡、對(duì)用戶和院方都是好事，只是這個(gè)好處會(huì)在不同的階段呈現(xiàn)。

有投資者向公司提問(wèn)，“對(duì)于離焦鏡而言，公司對(duì)于行業(yè)未來(lái)滲透率的提升路徑是怎么預(yù)期的?”，公司回應(yīng)稱，從產(chǎn)品的生命周期來(lái)說(shuō)，離焦鏡有 4 個(gè)周期。離焦鏡最初的導(dǎo)入期已經(jīng)基本結(jié)束了，現(xiàn)在進(jìn)入到了第二個(gè)階段，開始放量的階段，但快速放量的階段還沒(méi)來(lái)，有兩個(gè)原因：第一個(gè)原因是疫情，會(huì)打亂離焦鏡的節(jié)奏;另外一方面，離焦鏡作為一個(gè)消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，整個(gè)品類價(jià)值的傳播和推廣的力度還不夠，這也和疫情有一定的關(guān)系，另外就是類似于明月這樣在離焦鏡方面產(chǎn)品線比較豐富的公司，還沒(méi)有加大傳播，沒(méi)有進(jìn)入到一個(gè)快速擴(kuò)大聲量的階段。明年離焦鏡放量的速度會(huì)比今年更快，類似明月這樣的幾個(gè)頭部企業(yè)會(huì)快速地去調(diào)整節(jié)奏，尤其在明年寒假之前，會(huì)加大對(duì)離焦鏡品類價(jià)值的宣傳。目前離焦鏡滲透率還太低，有足夠的空間去發(fā)展，頭部品牌領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)更應(yīng)該去宣傳品類價(jià)值。

有投資者問(wèn)及未來(lái)在成熟階段是否會(huì)考慮高消費(fèi)人群的市場(chǎng)，公司回應(yīng)稱，未來(lái)公司會(huì)切入到高端的市場(chǎng)。但是不會(huì)用現(xiàn)有的產(chǎn)品去硬拉價(jià)格，可能會(huì)啟動(dòng)新的更高端的系列，乃至收購(gòu)一些高端的品牌，但是明月瞄準(zhǔn)“比國(guó)產(chǎn)鏡片高一點(diǎn)，比外資鏡片低一點(diǎn)，品質(zhì)和外資一樣好甚至更好，價(jià)格只有其一半左右”的策略是基本不會(huì)變的。