直擊調(diào)研 | 久其軟件(002279.SZ)：大型國企信創(chuàng)需求更為旺盛 目前累計(jì)合作大型企業(yè)集團(tuán)客戶300余家

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，10月27日，久其軟件(002279.SZ)在接受調(diào)研時表示，公司新一代技術(shù)開發(fā)平臺已全面適配信創(chuàng)環(huán)境，已累計(jì)信創(chuàng)互認(rèn)近300項(xiàng)。當(dāng)前大型國有企業(yè)確實(shí)在信創(chuàng)需求上更為旺盛，公司主要為大型企業(yè)集團(tuán)客戶提供全面預(yù)算、合并報表、財(cái)務(wù)共享等以集團(tuán)財(cái)務(wù)管控為核心的信息化產(chǎn)品，目前累計(jì)合作的大型企業(yè)集團(tuán)客戶有300余家，重點(diǎn)深耕建筑地產(chǎn)、能源、軍工、機(jī)場等領(lǐng)域。隨著大型國有客戶信創(chuàng)替代需求的不斷推進(jìn)，一方面公司產(chǎn)品會更新升級；另一方面公司會不斷向央企的二級企業(yè)以及地方國資所屬企業(yè)深拓市場。

久其軟件表示，受地緣政治影響，公司可以看到國家現(xiàn)在越來越重視自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，信創(chuàng)替代也成為當(dāng)前政企信息化建設(shè)的重點(diǎn)。公司作為具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)軟件廠商，并且主要客戶是對信創(chuàng)需求較高的政府部門和以央企為代表的大型企業(yè)集團(tuán)，公司會緊抓當(dāng)前的市場機(jī)會。

有投資者問及，央企對集團(tuán)管控產(chǎn)品在招投標(biāo)時，會做何考量？久其軟件對此回應(yīng)，大型央企在做招投標(biāo)時會綜合考慮競標(biāo)方的技術(shù)能力、服務(wù)能力、適配要求、方案能力以及品牌影響力等綜合能力。從競爭角度上理解，各廠商都會有自己擅長的行業(yè)領(lǐng)域以及特色產(chǎn)品，現(xiàn)在許多大客戶也不是單一的供應(yīng)商。目前公司在央企的占有率還是比較高的，只是對各家央企客戶的拓展深度不一樣，未來公司會持續(xù)圍繞老客戶新需求以及新客戶進(jìn)行市場推廣工作。

隨著國家“數(shù)字中國”建設(shè)戰(zhàn)略的穩(wěn)步落實(shí)，以及云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代技術(shù)的發(fā)展，政企客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的信息化需求比較旺盛，也給公司帶來了較好的發(fā)展機(jī)遇。公司依托服務(wù)政企客戶25年積累的技術(shù)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，推出了新一代低代碼技術(shù)平臺——女媧平臺，并基于該平臺給政企客戶提供報表管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)績效等核心產(chǎn)品，以數(shù)據(jù)賦能為手段，持續(xù)推動數(shù)字政府建設(shè)及企業(yè)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

公司在今年8月份披露了股權(quán)激勵計(jì)劃草案，確定的公司層面業(yè)績考核指標(biāo)為公司管理軟件業(yè)務(wù)新簽合同額，該指標(biāo)是結(jié)合公司目前“聚焦主業(yè) 深耕行業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略而定的，該數(shù)據(jù)主要為管理軟件業(yè)務(wù)的訂單額，但不包括控股子公司華夏電通和久其金建的訂單，經(jīng)初步測算，公司設(shè)定2022-2024年管理軟件業(yè)務(wù)新簽合同額的目標(biāo)值分別為10億元、13億元、15億元。

對于三季度營業(yè)收入波動的情況，久其軟件解釋，公司的收入主要來源于電子政務(wù)、集團(tuán)管控、數(shù)字傳播三大類業(yè)務(wù)。其中電子政務(wù)和集團(tuán)管控業(yè)務(wù)的客戶群體主要為政府部門和大型企業(yè)集團(tuán)，該類客戶大多執(zhí)行較為嚴(yán)格的財(cái)務(wù)預(yù)算和支出管理制度，項(xiàng)目驗(yàn)收大多集中在第四季度，同時今年疫情防控政策亦對公司第三季度項(xiàng)目驗(yàn)收工作產(chǎn)生一定影響。此外，公司數(shù)字傳播業(yè)務(wù)雖受季節(jié)性因素影響相對較小，但公司為加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險防范，公司對數(shù)字傳播業(yè)務(wù)規(guī)模有所控制，數(shù)字傳播業(yè)務(wù)第三季度營收同比有所減少。

對于業(yè)務(wù)行業(yè)的分布，目前公司耕耘較深的行業(yè)包括財(cái)政、交通、司法、教育、建筑地產(chǎn)以及能源制造。技術(shù)研發(fā)方面，公司于去年正式推出了新一代技術(shù)開發(fā)平臺，涵蓋云原生、低代碼、大數(shù)據(jù)分析、人工智能、復(fù)雜環(huán)境集成、信創(chuàng)適配和DevOps軟件工程管理七大核心能力。目前，公司主要核心產(chǎn)品已基本完成平臺遷移工作，未來將持續(xù)助力政企信創(chuàng)改造以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作。