直擊調(diào)研 | 開立醫(yī)療(300633.SZ)：EC-550Z電子結(jié)腸鏡已在國內(nèi)窗口醫(yī)院開展臨床試用 預計不久將進入市場銷售

智通財經(jīng)APP獲悉，9月27-29日，開立醫(yī)療(300633.SZ)在電話會議中表示，公司今年已拿證的EC-550Z電子結(jié)腸鏡已經(jīng)實現(xiàn)了將光學放大和可變硬度兩種功能集成在同一條鏡子上。光學放大主要替代頭部鏡片組合控制，幫助醫(yī)生在光學放大觀察模式下進行病變分型，提高診斷準確率；可變硬度主要替換在鏡身上，幫助醫(yī)生通過改變鏡身硬度更好地適應不同病變個體差異，提高醫(yī)生使用電子結(jié)腸鏡診療時進退鏡的效率，并減輕病患痛苦。目前EC-550Z已經(jīng)在國內(nèi)窗口醫(yī)院開展臨床試用，預計不用很久將進入市場銷售。高端產(chǎn)品的放量需要一定醞釀期，能否放量，還是要看臨床醫(yī)生對公司產(chǎn)品是否認可。

貼息貸款政策對行業(yè)和相關企業(yè)影響程度目前尚難以判斷

針對國務院近期發(fā)布的貼息貸款政策對醫(yī)療器械行業(yè)以及公司的影響，公司表示，該政策鼓勵醫(yī)療機構使用貸款采購醫(yī)療設備，對現(xiàn)有醫(yī)療設備進行補充或更新，將給醫(yī)療器械行業(yè)帶來增量訂單，形成明顯利好，公司將積極跟蹤各地醫(yī)療機構的采購需求，抓住市場機會。貼息貸款政策的出臺一定程度上會促進行業(yè)發(fā)展，但是對行業(yè)和相關企業(yè)影響程度目前尚難以判斷，各區(qū)域及各層級醫(yī)療機構的采購需求、公司的市場覆蓋情況都存在差異，最終對公司業(yè)績的貢獻仍以實際落地訂單為準。

上半年業(yè)績的超額增長驗證了年初制定的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

在對今年及明年的業(yè)績指引上，開立醫(yī)療指出，2022年初，公司對全年業(yè)務的發(fā)展制定了目標，即超聲業(yè)務平穩(wěn)增長、內(nèi)鏡業(yè)務保持較高增速，從2022年上半年的數(shù)據(jù)看，公司超額完成了原定目標，驗證了公司年初制定的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。上半年業(yè)績的超額增長給全年任務完成奠定了比較好的基礎，下半年公司將把更多精力投入到提升銷售質(zhì)量、加強渠道建設以及提高內(nèi)部管理效率方面，為公司未來的業(yè)務發(fā)展積累力量。因此，公司對于今年及明年的業(yè)績目標，公司仍舊維持超聲產(chǎn)品線收入穩(wěn)定增長(每年15%左右的增速)，內(nèi)鏡設備收入較快增長(每年40%-50%的增速)的指引不變，能夠完成公司就是比較滿意的。

在疫情影響方面，據(jù)回答，公司銷售費用中70%左右是人員薪酬支出，因此公司銷售費用的支出與銷售人員規(guī)模密切相關。上半年受疫情影響，差旅費用有所減少，下半年如有所恢復，對銷售費用的整體影響仍不大。公司目前的銷售團隊規(guī)模已基本滿足現(xiàn)階段需要，短期內(nèi)銷售人員數(shù)量不會有大的增加，以調(diào)結(jié)構、提升人員素質(zhì)為主，因此近兩年內(nèi)，公司銷售費費用的增長幅度將較為緩慢，隨著公司收入不斷增長，銷售費用率將保持穩(wěn)中有降的趨勢。

EC-550Z電子結(jié)腸鏡已在國內(nèi)窗口醫(yī)院開展臨床試用 預計不久將進入市場銷售

針對光學放大和可變硬度內(nèi)鏡，公司認為，將光學放大和可變硬度功能集成到一起是很自然的臨床需求，特別是在下消化道疾病診療中的需求尤為迫切。公司今年已拿證的EC-550Z電子結(jié)腸鏡已經(jīng)實現(xiàn)了將光學放大和可變硬度兩種功能集成在同一條鏡子上。光學放大主要替代頭部鏡片組合控制，幫助醫(yī)生在光學放大觀察模式下進行病變分型，提高診斷準確率；可變硬度主要替換在鏡身上，幫助醫(yī)生通過改變鏡身硬度更好地適應不同病變個體差異，提高醫(yī)生使用電子結(jié)腸鏡診療時進退鏡的效率，并減輕病患痛苦。

目前EC-550Z已經(jīng)在國內(nèi)窗口醫(yī)院開展臨床試用，預計不用很久將進入市場銷售。高端產(chǎn)品的放量需要一定醞釀期，能否放量，還是要看臨床醫(yī)生對公司產(chǎn)品是否認可。在進入市場后，公司產(chǎn)品也會根據(jù)臨床的反饋，不斷改善迭代，最終達到媲美進口品牌的水準。

對一次性內(nèi)鏡的看法上，開立醫(yī)療則認為，目前市場上做一次性鏡體的廠家比較多，公司也在關注，也在做相關的技術儲備和研發(fā)，但一次性鏡體的市場規(guī)模仍較小，在泌尿等特殊科室存在需求，尚未看到很明顯的放量趨勢，目前成本比較高，主要運用于高風險手術或高端客戶，短期內(nèi)不是公司重點研發(fā)方向。另外，一次性內(nèi)鏡的終端價格較高，在目前國內(nèi)醫(yī)保資金趨緊的情況下，一次性內(nèi)鏡在醫(yī)保覆蓋率、患者的經(jīng)濟承受能力等方面面臨較多考驗。