直擊調(diào)研 | 新農(nóng)股份(002942.SZ)：海外噻唑鋅(碧氏)系列制劑業(yè)務(wù)拓展仍處于初始階段

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月20日，新農(nóng)股份(002942.SZ)在接收機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，海外制劑業(yè)務(wù)作為公司戰(zhàn)略性布局，目前以公司創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅(碧氏)系列為核心，以東南亞為重點(diǎn)市場進(jìn)行穩(wěn)步推進(jìn)。公司陸續(xù)與巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨簽訂產(chǎn)品供貨協(xié)議，標(biāo)志著以創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅為核心的制劑海外營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的良好開端。在履約的過程中，公司也在不斷的學(xué)習(xí)和完善，探索、總結(jié)可復(fù)制的海外制劑業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)。目前公司海外噻唑鋅(碧氏)系列制劑業(yè)務(wù)的拓展仍處于初始階段，短期內(nèi)不會對公司經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成重大影響。

在提及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況及未來發(fā)展規(guī)劃時(shí)，公司表示堅(jiān)持聚焦差異化競爭戰(zhàn)略，以制劑業(yè)務(wù)為龍頭，持續(xù)提升中間體、原藥、制劑產(chǎn)業(yè)鏈一體化競爭優(yōu)勢。目前公司主要產(chǎn)品包括：噻唑鋅、吡唑醚菌酯、毒死蜱、三唑磷等原藥和制劑產(chǎn)品；N-(1-乙基丙基)-3，4-二甲基苯胺、1，3-環(huán)己二酮、苯肼及苯肼鹽、乙基氯化物等中間體產(chǎn)品。今后公司將加快綠色農(nóng)藥及生物制劑產(chǎn)品的開發(fā)和引進(jìn)，豐富以綠色化為主的產(chǎn)品線，不斷滿足目標(biāo)用戶需求。

在營銷渠道建設(shè)方面，新農(nóng)股份指出公司采用農(nóng)化行業(yè)通行的經(jīng)銷商模式，渠道層級比較扁平，目前是2級，即“經(jīng)銷商-零售商”。公司聚焦6+1核心作物，根據(jù)品牌戰(zhàn)略及核心作物所對應(yīng)的目標(biāo)市場，不斷完善優(yōu)化渠道建設(shè)，目前已形成覆蓋全國20多個(gè)省市區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。農(nóng)藥屬于功能性產(chǎn)品，公司始終堅(jiān)持技術(shù)營銷模式，聚焦核心作物、核心市場，以技術(shù)服務(wù)為核心。目前公司制劑業(yè)務(wù)營銷人員已超過200人，公司計(jì)劃進(jìn)一步加大投入，提升制劑營銷隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量。

在提及研發(fā)體系情況時(shí)，公司回答道，為進(jìn)一步整合研發(fā)資源，公司于2020年1月設(shè)立新農(nóng)(杭州)生物技術(shù)研究院有限公司，致力于合成研發(fā)、劑型研發(fā)、生測技術(shù)及生物農(nóng)藥等領(lǐng)域的研究與應(yīng)用。2021年6月公司推出首款生物制劑“新農(nóng)雅”，開啟了公司在生物制劑領(lǐng)域從自主研發(fā)、合作研發(fā)到技術(shù)營銷的新征程。目前公司生物農(nóng)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)已完成組建，并引進(jìn)多名生物農(nóng)藥領(lǐng)域的高端科研人才，相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目正在積極推進(jìn)中。