直擊調(diào)研 | 博實(shí)股份(002698.SZ)：新項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可提升20%-30%新增產(chǎn)能 工業(yè)服務(wù)規(guī)模有望快速上臺(tái)階

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，7月7日，博實(shí)股份(002698.SZ)在調(diào)研會(huì)上表示，近年來(lái)公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴(kuò)張，公司在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破。新建產(chǎn)能項(xiàng)目施工地點(diǎn)在昆山花橋，預(yù)計(jì)今年下半年開(kāi)工建設(shè)；項(xiàng)目完工預(yù)計(jì)需要 2 年左右；項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可提升 20%-30%新增產(chǎn)能。此外，公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)一方面會(huì)隨著產(chǎn)品銷售以及設(shè)備存量的增長(zhǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，另一方面在公司承接新的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)類工業(yè)服務(wù)項(xiàng)目后，服務(wù)規(guī)模有望快速上臺(tái)階。

在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破

據(jù)博實(shí)股份介紹，公司的產(chǎn)品應(yīng)用于石化、化工、糧食、建材、新能源、食品、醫(yī)藥、港口、飼料等行業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái)公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴(kuò)張，如智能工廠方向，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)長(zhǎng)期的、持續(xù)性的特點(diǎn)。

關(guān)于訂單轉(zhuǎn)化周期，博實(shí)股份表示，公司訂單簽訂根據(jù)交貨時(shí)間組織實(shí)施，從實(shí)施到確認(rèn)收入通常 6 至 18 個(gè)月。新建項(xiàng)目計(jì)劃性和規(guī)劃性強(qiáng)，招標(biāo)簽訂合同通常會(huì)早些。公司產(chǎn)品實(shí)際發(fā)貨、運(yùn)輸及交貨日期，要根據(jù)用戶的現(xiàn)場(chǎng)條件（如基建、場(chǎng)地條件），與用戶協(xié)商確定。

談及投資者關(guān)注的“新接訂單今年呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)趨勢(shì)的原因”，博實(shí)股份介紹道，首先是要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，與上市之初的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，近年來(lái)公司實(shí)現(xiàn)了多品類擴(kuò)張，公司在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破。同時(shí)，中國(guó)制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)需求旺盛，項(xiàng)目的快速落地以及智能工廠的實(shí)施，可以更好的滿足客戶向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展的企業(yè)需求。

新建產(chǎn)能項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可提升20%-30%新增產(chǎn)能

在公司的產(chǎn)品下游方面，博實(shí)股份表示，多晶硅屬于不規(guī)則物料，市場(chǎng)需求樂(lè)觀；FFS 產(chǎn)品在新建項(xiàng)目及升級(jí)換代項(xiàng)目方向的應(yīng)用量都很大，目前粉料重膜（FFS）產(chǎn)品主要應(yīng)用于升級(jí)換代項(xiàng)目。公司客戶基礎(chǔ)廣泛、產(chǎn)品類別多，如在顆粒狀、樹(shù)脂類物料等后處理方向應(yīng)用也較多。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是按產(chǎn)品分類進(jìn)行披露，全自動(dòng)裝車(chē)機(jī)的應(yīng)用行業(yè)屬性并不明顯，很多行業(yè)都可以應(yīng)用。

新建產(chǎn)能的擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度方面，項(xiàng)目施工地點(diǎn)在昆山花橋，預(yù)計(jì)今年下半年開(kāi)工建設(shè)；項(xiàng)目完工預(yù)計(jì)需要 2 年左右；項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可提升 20%-30%新增產(chǎn)能。公司柔性制造，每年會(huì)有新的配套商加入，生產(chǎn)組織效率也在提高，除固定資產(chǎn)外，也有產(chǎn)能的自然增長(zhǎng)。

此外，博實(shí)股份還提到，客戶對(duì)工業(yè)服務(wù)是否會(huì)選擇整套外包方案實(shí)際要看客戶的規(guī)劃，是選擇服務(wù)外包的方式或是自管，公司已經(jīng)形成了專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，公司專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)得到了用戶的認(rèn)可。對(duì)于有規(guī)模的公司來(lái)說(shuō)，這種外包模式，可以提高其人員管理的效率，大幅節(jié)約成本，同時(shí)更好的進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，保障生產(chǎn)安全，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)類工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前還處于發(fā)展初期，未來(lái)有很大空間。

工業(yè)服務(wù)規(guī)模有望快速上臺(tái)階

據(jù)博實(shí)股份介紹，2021 年度工業(yè)服務(wù)的營(yíng)收達(dá)到了 6 億多元。公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，一方面會(huì)隨著產(chǎn)品銷售以及設(shè)備存量的增長(zhǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；另一方面，會(huì)對(duì)客戶的深層次服務(wù)需求給予積極響應(yīng)，在公司承接新的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)類工業(yè)服務(wù)項(xiàng)目后，服務(wù)規(guī)模有望快速上臺(tái)階，進(jìn)而提升公司經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為公司重要的收入和利潤(rùn)來(lái)源。工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前滲透率還不高，隨著滲透情況的提高，會(huì)逐步釋放規(guī)模。

博實(shí)股份還表示，一體化托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)中包含耗材供應(yīng)，耗材毛利率不高，對(duì)工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的整體毛利率有影響。隨著工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，工業(yè)服務(wù)的毛利率會(huì)在 25%-30%之間，其貢獻(xiàn)的利潤(rùn)總量會(huì)隨著工業(yè)服務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)增加。并且，在營(yíng)收結(jié)構(gòu)沒(méi)有大變化的情況下，公司凈利率將保持 20%-30%區(qū)間內(nèi)，凈資產(chǎn)收益率在15%-20%，綜合毛利率基本會(huì)保持在 40%左右。長(zhǎng)期以來(lái)，公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力穩(wěn)固，客戶認(rèn)可度高，長(zhǎng)期保持較好的盈利能力。并且總體來(lái)看，公司長(zhǎng)期保持良好的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

此外，對(duì)于投資公司、投資業(yè)務(wù)有何規(guī)劃方面，博實(shí)股份表示，公司的對(duì)外投資主要發(fā)生在 2017 年之前，公司在投資方面主要還是注重于智能制造裝備、工業(yè)服務(wù)和環(huán)保工藝裝備方向，注重協(xié)同效應(yīng)。