直擊調(diào)研 | 海翔藥業(yè)(002099.SZ)：培南系列當前客戶訂單飽滿 制劑方面仍自優(yōu)勢API延伸為主

智通財經(jīng)APP獲悉，7月7日，海翔藥業(yè)(002099.SZ)在調(diào)研會上表示，一季度公司整體業(yè)績?nèi)匀粚崿F(xiàn)增長，公司醫(yī)藥板塊盈利貢獻較大 ，其中培南系列突破產(chǎn)能瓶頸限制，收入大幅增長，當前客戶需求旺盛，訂單飽滿。近年來安全環(huán)保投入近 10 億元，在滿足現(xiàn)有生產(chǎn)需求，同時超前儲備了未來新產(chǎn)品、新項目的環(huán)保處理能力。公司在制劑方面仍自優(yōu)勢 API 延伸為主，將通過制劑放大 API 板塊盈利能力。此外，公司新項目驗證、藥證注冊按照計劃正在穩(wěn)步推進中。

培南系列當前客戶訂單飽滿

醫(yī)藥板塊業(yè)務情況方面，據(jù)海翔藥業(yè)介紹，近年來，高強度投入生產(chǎn)線及配套設施建設，完善產(chǎn)業(yè)鏈平臺優(yōu)化，2021 年上半年產(chǎn)業(yè)鏈完成整合，拳頭產(chǎn)能利用率持續(xù)爬坡，連續(xù)多季度環(huán)比增長，醫(yī)藥收入貢獻占比從原來 50%提到 2022 年一季度 70%，利潤貢獻比重提升。其中培南系列突破產(chǎn)能瓶頸限制，收入大幅增長，當前客戶需求旺盛，訂單飽滿;其他自主產(chǎn)品克林霉素系列、降糖系列走出疫情影響，收入均實現(xiàn)不同程度增長，盈利能力恢復向好。

染料板塊業(yè)務方面，海翔藥業(yè)表示，目前染料行業(yè)處于低谷，終端需求持續(xù)低迷，染料板塊盈利能力低于往年平均水平。

值得一提的是，近年來安全環(huán)保投入近 10 億元，各廠區(qū)從生產(chǎn)車間設備升級、技術工藝改進，前端預處理，后端“三廢”處理等全方位改造提升，在滿足現(xiàn)有生產(chǎn)需求，同時超前儲備未來新產(chǎn)品、新項目的環(huán)保處理能力。

制劑方面仍自優(yōu)勢API延伸為主

海翔藥業(yè)介紹道，公司是國內(nèi)最早開展 CDMO/CMO 業(yè)務的企業(yè)之一，早在 2008 年就與德國 BI 建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，2021 年CDMO/CMO 業(yè)務收入 2.42 億元。去年新建多能中試車間已投入使用，該車間是中試專用車間，適用反應類型多，切換效率高等特點，加上原有發(fā)酵中試車間，酶工程實驗室等，CDMO/CMO 產(chǎn)能規(guī)模，項目驗證對接效率，綜合承接能力大幅提升。

公司醫(yī)藥新項目布局分自有管線及 CDMO/CMO 兩種業(yè)務模式，在研自有產(chǎn)品涉及免疫類、肝膽類、眼科等多個領域。API新產(chǎn)品立項上面，立足全球市場重點關注制劑市場容量大、競爭格局較好，堅持全產(chǎn)業(yè)鏈競爭模式，以市場占有率目標;制劑方面仍自優(yōu)勢 API 延伸為主，將通過制劑放大 API 板塊盈利能力。

在商務拓展方面，公司完成了銷售體系進行優(yōu)化改革，明確新業(yè)務開發(fā)的重要性，加強專業(yè)人才引進及培養(yǎng)，深入推進全球化商務拓展戰(zhàn)略。國際方面，現(xiàn)有大客戶及戰(zhàn)略伙伴的合作模式正在從簡單產(chǎn)品銷售向 CDMO/CMO、產(chǎn)業(yè)鏈合作等新模式轉變，導入新產(chǎn)品新業(yè)務，同時努力探索專利期或者臨床期的項目合作;國內(nèi)方面，加強拳頭產(chǎn)品、特色小品種與頭部企業(yè)業(yè)務拓展，進行深度捆綁。此外，公司還與鑫開元(華氏醫(yī)藥)、華益泰康等 CRO/CDMO 企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，通過產(chǎn)能、研發(fā)、渠道等資源共享互補，聯(lián)合拓展新客戶。

此外，在新項目拓展方面，除大客戶、戰(zhàn)略伙伴新合作商業(yè)化落地外，還拓展國內(nèi)一些合作伙伴，涉及精神類、心血管、降糖、抗感染等多個領域。新項目驗證、藥證注冊按照計劃正在穩(wěn)步推進中。