直擊調(diào)研 | 森馬服飾(002563.SZ)：前五月全系統(tǒng)終端零售同比下降7% 海外零售業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，6月15日，森馬服飾(002563.SZ)接受調(diào)研時(shí)表示，今年前五月，公司零售情況大致如下：各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)包括線上與線下、加盟與直營(yíng)，全系統(tǒng)終端零售同比下降7%，其中線上增長(zhǎng)6%，線下下降14%。六月份以來(lái)，線下門(mén)店客流已開(kāi)始明顯恢復(fù)，迭加兒童節(jié)和端午節(jié)雙節(jié)影響，統(tǒng)計(jì)6月1-10日，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)全域線下門(mén)店零售同比增加26%。6月份及二季度整體情況仍有待進(jìn)一步觀察。目前，公司海外零售業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，零售規(guī)模占公司營(yíng)業(yè)收入的比重較小，對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入影響不大。

倉(cāng)儲(chǔ)配發(fā)物流方面，公司供應(yīng)商遍布全國(guó)，主要集中在浙江、廣東等地。2021年，公司拆除了上海園區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)房屋和設(shè)施，將相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)配發(fā)職能轉(zhuǎn)移至嘉興和溫州的公司自有園區(qū)。近期局部地區(qū)疫情對(duì)公司倉(cāng)儲(chǔ)、配發(fā)、物流業(yè)務(wù)影響有限。

零售渠道方面，公司零售渠道包括專賣(mài)店、購(gòu)物中心、電子商務(wù)等多種業(yè)態(tài)。關(guān)于線下實(shí)體門(mén)店，公司有8000多家店鋪，分布在全國(guó)各地，分布廣泛，布局合理，成為疫情期間穩(wěn)定公司零售基本盤(pán)的保障。關(guān)于線上電商零售體系的建設(shè)，公司在淘寶、天貓、唯品會(huì)、抖音等國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上銷售渠道，圍繞核心品類，結(jié)合場(chǎng)景與消費(fèi)者需求，為相應(yīng)平臺(tái)的用戶群體提供高性價(jià)比產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)小紅書(shū)種草、抖音短視頻、小程序等方式發(fā)展新零售，加強(qiáng)社交零售拓展、私域流量維護(hù)，開(kāi)拓零售渠道，發(fā)揮線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。公司重視支持直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，目前，在上海、杭州、溫州以及部分線下門(mén)店均有直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播，通過(guò)達(dá)人分享、品牌自播等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)。公司線上電商業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，正在為公司全域零售做出突出貢獻(xiàn)。

海外市場(chǎng)發(fā)展方面，2022年2-4月，巴拉巴拉阿聯(lián)酋首店、卡塔爾首店分別在迪拜、多哈相繼開(kāi)業(yè)。至2021年底，兩個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)駐及簽約13個(gè)國(guó)家與地區(qū)，主要分布在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾、越南、印度尼西亞、柬埔寨、尼泊爾、老撾、蒙古等，超過(guò)50家門(mén)店。在線下布局開(kāi)拓的同時(shí)，森馬也已入駐Lazada，阿里速賣(mài)通等跨境平臺(tái)，增加銷售渠道，并通過(guò)國(guó)際代理合作伙伴，運(yùn)營(yíng)品牌官網(wǎng)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供品牌全域的購(gòu)物體驗(yàn)。

公司出海方向第一階段選擇聚焦亞洲市場(chǎng)，產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的匹配度相對(duì)較高，同時(shí)，針對(duì)中東與東南亞特定節(jié)假日需求，進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品本地化需求的滿足，充分發(fā)揮在中國(guó)市場(chǎng)積累的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了各國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌在時(shí)尚度與品質(zhì)感上的高度認(rèn)可。