屢獲機(jī)構(gòu)看好的微盟(02013) 究竟有何魅力

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，近日，微盟集團(tuán)(02013)發(fā)布了6億美元的融資公告，立即吸引了騰訊(00700)、GIC(新加坡政府主權(quán)基金)、加拿大養(yǎng)老基金等在內(nèi)的眾多知名機(jī)構(gòu)和投資人的踴躍參與。

身處企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的洪流，SaaS已成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段，也讓SaaS服務(wù)商變得“炙手可熱”。分析人士認(rèn)為，微盟集團(tuán)屢次獲得騰訊等知名機(jī)構(gòu)的背后，得益于微盟全面推進(jìn)的“TSO”全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略和“大客化、生態(tài)化、國(guó)際化”三大集團(tuán)核心戰(zhàn)略已見(jiàn)成效，前瞻性地戰(zhàn)略布局讓“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”再獲認(rèn)可。

值得一提的是，騰訊作為戰(zhàn)略投資者認(rèn)購(gòu)了此次增發(fā)20%的份額。據(jù)了解，微盟于2019年上市之初，騰訊曾在一個(gè)月內(nèi)兩度增持微盟。此次是騰訊時(shí)隔兩年后第三次大手筆投資微盟。

那么，微盟究竟有何魅力，能讓騰訊等機(jī)構(gòu)頻頻增持并看好?

微盟受騰訊青睞的背后：并肩作戰(zhàn)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)

2018年“930變革”，騰訊播下了“to B”種子。從騰訊成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)為起點(diǎn)，再到成立云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)、推出騰訊SaaS生態(tài)“千帆計(jì)劃”等，以及近日騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)迎來(lái)新一輪架構(gòu)升級(jí)，這些舉措無(wú)不彰顯出騰訊在to B以及SaaS領(lǐng)域上的決心與野心。

去年，騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生表示，騰訊將投入100億資源，幫助中小企業(yè)打造專(zhuān)屬的SaaS產(chǎn)品及方案，今年4月，在騰訊千帆戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，湯道生表示，希望未來(lái)在騰訊的生態(tài)中，能長(zhǎng)出很多百億市值的SaaS公司。到了今年，他則更加堅(jiān)信，中國(guó)的SaaS行業(yè)能成長(zhǎng)出一批頂尖公司。

根據(jù)智研咨詢及秒針營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018-2025年中國(guó)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模將從617億元增長(zhǎng)至1882億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超15%。2020年中國(guó)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)投入增長(zhǎng)率為8%，2021年預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率將提升至17%。而企業(yè)在加大營(yíng)銷(xiāo)投入中，有相當(dāng)一部分費(fèi)用投入到了費(fèi)用門(mén)檻較低、操作簡(jiǎn)單的SaaS上，企業(yè)SaaS服務(wù)需求迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

正是在企業(yè)SaaS服務(wù)需求爆發(fā)增長(zhǎng)下，天生攜帶“B”基因的微盟集團(tuán)一直與騰訊“雙向奔赴”，除了在騰訊SaaS生態(tài)“千帆計(jì)劃”、“SaaS”技術(shù)聯(lián)盟等，都有微盟的身影之外。微盟集團(tuán)在2020財(cái)年優(yōu)化了營(yíng)收結(jié)構(gòu)以提升盈利能力，主營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)分為數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介兩大業(yè)務(wù)。其中，數(shù)字商業(yè)涵蓋了訂閱解決方案和商家解決方案。訂閱解決方案主要為商家提供商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)SaaS產(chǎn)品以及ERP解決方案，而商家解決方案在提供SaaS工具的基礎(chǔ)上，還幫助商戶獲取公域流量，并輔以全鏈路服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，支持商家從流量(Traffic)到工具(SaaS)再到運(yùn)營(yíng)(Operation)的“TSO”全方位需求。

近日，微盟集團(tuán)發(fā)布了2021年一季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況。公告顯示，一季度微盟集團(tuán)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升，數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，其中訂閱解決方案收入同比增長(zhǎng)超100%，付費(fèi)商戶數(shù)較2020年同期增長(zhǎng)約21.9%;商家解決方案收入同比增長(zhǎng)超50%。這表明，越來(lái)越多的企業(yè)選擇使用SaaS產(chǎn)品及服務(wù)，也使微盟全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略得到驗(yàn)證。

由此可見(jiàn)，微盟集團(tuán)已從提供純SaaS服務(wù)逐步擴(kuò)展為包括“流量+工具+運(yùn)營(yíng)”的全鏈路服務(wù)，也是獲得騰訊青睞的主要原因。分析人士認(rèn)為，騰訊“加注”微盟的背后，是對(duì)第三方服務(wù)商的認(rèn)可，也是騰訊服務(wù)“to B”的策略。面對(duì)眾多中小企業(yè)和傳統(tǒng)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，騰訊需要有第三方服務(wù)商去扮演“催化劑”角色，去為客戶提供高效服務(wù)。而微盟作為SaaS服務(wù)商，已經(jīng)為超300萬(wàn)商戶提供SaaS服務(wù)和產(chǎn)品，以及在流量導(dǎo)入，后期的運(yùn)營(yíng)等方面有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，已占據(jù)市場(chǎng)較大份額。

按照騰訊“連接一切”理念，第三方服務(wù)商在騰訊生態(tài)中扮演著“引路人”的角色。正如騰訊在一季度財(cái)報(bào)中表示，騰訊將加強(qiáng)效率辦公SaaS產(chǎn)品及安全軟件，以及與SaaS供應(yīng)商及獨(dú)立軟件供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系和對(duì)它們的投資，以支持客戶的數(shù)字化需求。因此，騰訊需要更多可以賦能企業(yè)完成全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴，這也是微盟集團(tuán)屢獲騰訊青睞的原因。

(微盟集團(tuán)“TSO”戰(zhàn)略)

“流量+SaaS+運(yùn)營(yíng)” 賦能企業(yè)數(shù)字化升級(jí)

在賦能品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，微盟與騰訊一直是堅(jiān)固的“盟友”，雙方合作已滲透在智慧零售、微信視頻號(hào)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等多方面。為了將SaaS與營(yíng)銷(xiāo)更好融合，在微信生態(tài)內(nèi)搭建私域流量矩陣，微盟推出“TSO”全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微盟SaaS系統(tǒng)，整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，滿足企業(yè)數(shù)字化升級(jí)需求。

以今年微信重磅推出的視頻號(hào)為例，在張小龍演講之后，業(yè)內(nèi)對(duì)于微信視頻號(hào)唱多情緒高漲，將其視作微信未來(lái)最具潛力的生態(tài)產(chǎn)品，而作為電商 SaaS 的微盟也一直針對(duì)視頻號(hào)頻繁布局。

微盟 COO 尹世明在一場(chǎng)會(huì)議上表示，內(nèi)容視頻化的是大勢(shì)所趨，而微信視頻號(hào)為品牌構(gòu)建私域提供了絕佳機(jī)會(huì)。而微盟作為最早一批內(nèi)測(cè)視頻號(hào)的微信頭部服務(wù)商，其智慧零售和微商城解決方案助力品牌商家通過(guò)視頻號(hào)直播挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)紅利。

天津百年“老字號(hào)”老美華在微盟的協(xié)助下，通過(guò)視頻號(hào)直播，1小時(shí)直播帶貨超過(guò)16萬(wàn)，這場(chǎng)的直播銷(xiāo)量達(dá)到了該品牌單店業(yè)績(jī)的30%，另外還實(shí)現(xiàn)了觀看人數(shù)3.6萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)31萬(wàn)，新增客戶43%，成為視頻號(hào)直播商家的優(yōu)秀標(biāo)桿。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)貨服裝品牌“洪陵羊毛”緊跟視頻號(hào)潮流，在微盟的協(xié)助下，通過(guò)微盟小程序商城，在視頻號(hào)里做起了直播帶貨，首場(chǎng)即取得開(kāi)門(mén)紅，銷(xiāo)售額達(dá)18萬(wàn)。

另一方面，微盟集團(tuán)已連續(xù)4年獲得騰訊廣告區(qū)域及中長(zhǎng)尾渠道“年度最佳合作伙伴”。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面，雙方已助力眾多商家加快全渠道數(shù)字化的進(jìn)程。今年5月，“騰盟”再次深度綁定，共推“騰盟計(jì)劃2.0”，以騰訊廣告平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力為基礎(chǔ)，整合微盟數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、SaaS系統(tǒng)工具和全鏈路運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，并通過(guò)“騰盟魔方”數(shù)據(jù)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效率和精準(zhǔn)性。

根據(jù)微盟集團(tuán)2020年財(cái)報(bào)顯示，微盟集團(tuán)已合計(jì)助力4.8萬(wàn)商戶投放精準(zhǔn)廣告以獲取流量。目前通過(guò)微盟構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的品牌已經(jīng)不勝枚舉，涵蓋了“NEIWAI內(nèi)外”、全棉時(shí)代、林清軒、元?dú)馍?、以及新銳品牌CHALI茶里等。其中，國(guó)貨內(nèi)衣品牌“NEIWAI內(nèi)外”正是在微盟全方位助力下，通過(guò)挖掘“朋友圈曝光引流+小程序商城轉(zhuǎn)化閉環(huán)”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)新路徑。據(jù)悉開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，其小程序商城日均UV同比增長(zhǎng)110%，廣告投放點(diǎn)擊互動(dòng)率高達(dá)3.22%，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的雙重增長(zhǎng)。

(NEIWAI內(nèi)外廣告與小程序銜接，加速轉(zhuǎn)化增長(zhǎng))

騰訊廣告渠道生態(tài)合作部副總經(jīng)理張磊表示，“一個(gè)服務(wù)商的身份可能不單單只是一個(gè)廣告代理商，也可能成為騰訊的基礎(chǔ)服務(wù)商、數(shù)據(jù)服務(wù)商，甚至一些增值服務(wù)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，而微盟則不僅騰訊廣告合作伙伴，也是全鏈路重要的合作伙伴?！?/p>

此外，為了更好地服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈路運(yùn)營(yíng)服務(wù)，微盟集團(tuán)成立私域增長(zhǎng)中心，以及成立控股子公司“TEAM PRO”，基于微盟全鏈路營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將策略、創(chuàng)意、媒介及運(yùn)營(yíng)的單項(xiàng)能力進(jìn)行有機(jī)整合，為品牌的實(shí)效增長(zhǎng)打通全鏈路，讓更多企業(yè)將參與到全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)升級(jí)中來(lái)。

“三大核心戰(zhàn)略”獲機(jī)構(gòu)唱多

早在2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，SaaS市場(chǎng)已逐漸崛起，資本陸續(xù)涌入SaaS賽道，各大主流基金動(dòng)作頻頻。作為SaaS賽道頭部企業(yè)的微盟，自然成為投資機(jī)構(gòu)的首選。據(jù)悉，除了騰訊，微盟擁有豪華股東陣容，其中不乏GIC(新加坡政府主權(quán)基金)、凱欣資本、SIG、國(guó)和投資等知名投資機(jī)構(gòu)。

據(jù)了解，參與微盟此次募資6億美元的機(jī)構(gòu)名單中，除了騰訊之外，還有加拿大養(yǎng)老基金、富蘭克林基金在內(nèi)的眾多知名產(chǎn)業(yè)及長(zhǎng)線機(jī)構(gòu)投資人積極響應(yīng)微盟的募資行動(dòng)，老股東GIC也繼續(xù)加持。

深究機(jī)構(gòu)為何紛紛增持微盟，其原因在牢牢把握了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。2020年疫情大環(huán)境下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必選項(xiàng)。另一方面，在全國(guó)“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要明確提出——加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)必為SaaS等營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

近幾年，微盟的業(yè)績(jī)連續(xù)高增長(zhǎng)已經(jīng)是有目共睹的事實(shí)，自上市以來(lái)已連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。2020年，微盟啟動(dòng)了“大客化、國(guó)際化、生態(tài)化”三大戰(zhàn)略，并不斷改進(jìn)和深化SaaS技術(shù)和產(chǎn)品，從而保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。其中，在“大客化”戰(zhàn)略下，2021年一季度，微盟智慧零售新簽超過(guò)100個(gè)品牌商家，助力了鄂爾多斯、立邦千店上云、知名品牌le coq sportif樂(lè)卡克、Hotwind熱風(fēng)導(dǎo)購(gòu)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

借助全鏈路策略，微盟在國(guó)際化戰(zhàn)略嶄露頭角，數(shù)字商業(yè)解決方案已在全球十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行布局營(yíng)運(yùn)，服務(wù)了1009家海外客戶。日本近鐵、One's Life Japan(一生美)等日本知名美妝百貨已經(jīng)通過(guò)微盟提供的微信小程序商城，實(shí)現(xiàn)了微信生態(tài)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

生態(tài)化方面，微盟集團(tuán)的SaaS產(chǎn)品目前已成功打通了百度、QQ、QQ瀏覽器、視頻號(hào)、支付寶、短信、快手等多渠道流量入口。

此外，微盟在近日發(fā)布的募資6億美元公告中表示，將用于產(chǎn)品研發(fā)、投資并購(gòu)等，進(jìn)一步推進(jìn)大客化、生態(tài)化和國(guó)際化三大核心戰(zhàn)略的全面實(shí)施及TSO全鏈路營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用場(chǎng)景的落地，擴(kuò)大在SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

沿著這樣的戰(zhàn)略布局，微盟收獲了多家機(jī)構(gòu)的持續(xù)看好。中信證券表示，持續(xù)看好微盟集團(tuán)長(zhǎng)期私域經(jīng)濟(jì)及數(shù)字化領(lǐng)域頭部服務(wù)商行業(yè)地位，預(yù)計(jì)微盟集團(tuán)2021-2023年SaaS產(chǎn)品CAGR仍有望維持50%以上增長(zhǎng)，數(shù)字媒介業(yè)務(wù)在視頻號(hào)等廣告增量驅(qū)動(dòng)下，2021-2023年毛收入仍有望維持30%以上CAGR增長(zhǎng)，預(yù)期微盟集團(tuán)未來(lái)3年潛在市值空間有望達(dá)千億以上。

小摩日前發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為，微盟成為去中心化模式領(lǐng)域領(lǐng)先的SaaS和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商之一。預(yù)計(jì)趁著產(chǎn)業(yè)東風(fēng)，結(jié)合微盟集團(tuán)在優(yōu)質(zhì)大型客戶滲透方面取得的進(jìn)展，微盟集團(tuán)收入在2020-25年期間有望實(shí)現(xiàn)30%的穩(wěn)定年復(fù)合增長(zhǎng)率，SaaS收入將以更快的49%年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。