業(yè)績說明會|新洋豐（000902.SZ）：年產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥逾800萬噸和低品位磷礦320萬噸

智通財經(jīng)APP訊，新洋豐（000902.SZ）在4月7日的業(yè)績說明會上表示，公司已形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化的競爭優(yōu)勢，具有年產(chǎn)各類高濃度磷復(fù)肥逾800萬噸的生產(chǎn)能力和320萬噸低品位磷礦洗選能力，配套生產(chǎn)硫酸、合成氨、硫酸鉀、硝酸。公司的硫酸、合成氨與硝酸均自用，公司擁有全國最大的磷酸一銨產(chǎn)能，磷酸一銨可以充分滿足自用。此外，公司是復(fù)合肥行業(yè)規(guī)模前三甲中，唯一具有鉀肥進(jìn)口權(quán)的企業(yè)，每年進(jìn)口的鉀肥可以滿足公司一半的生產(chǎn)需求。公司多年來通過布局上游原材料產(chǎn)能盡可能平滑原材料周期對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響，近三年來常規(guī)復(fù)合肥毛利率穩(wěn)定在 20%左右（2020 年剔除運費成本），新型復(fù)合肥毛利率穩(wěn)定在 25%左右（2020 年剔除運費成本），2016年來在全國復(fù)合肥消費量整體收縮的背景下，市占率逐年呈走高趨勢。

具體問答實錄如下：

問：請問公司是怎樣與中石油合作實現(xiàn)渠道創(chuàng)新的。

答：公司與中石油非油渠道昆侖好客合作，用專有品牌“春來早”在其加油站系統(tǒng)部署我們的復(fù)合肥產(chǎn)品，利用遍布農(nóng)村的加油站直接面向種植戶提供銷售與服務(wù)，在東北市場已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模并取得良好效果，目前雙方正積極推動將該合作模式向關(guān)內(nèi)中石油的加油站推行。謝謝！

問：公司 2020 年研發(fā)進(jìn)展情況如何？

答：公司擁有完善的研發(fā)體系和較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，擁有先進(jìn)完備的研發(fā)和檢測設(shè)備，建有精密分析實驗室和現(xiàn)代化試驗基地，可滿足不同技術(shù)系列、不同試驗標(biāo)準(zhǔn)要求的檢測和試驗。

研發(fā)平臺建設(shè)。公司建立了科學(xué)、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)體系，實驗室配套了價值近千萬元的先進(jìn)的大型檢測設(shè)備和無損檢測設(shè)備，支撐公司產(chǎn)品創(chuàng)新。公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大研發(fā)優(yōu)勢，在北京總部正在建設(shè)行業(yè)最先進(jìn)的新型肥料研發(fā)實驗室，進(jìn)一步提升開展土壤與肥料之間的關(guān)系、作物與肥料之間的關(guān)系和肥料與應(yīng)用場景之間的關(guān)系研究。在湖北荊門建有新型肥料研發(fā)中心、實驗種植基地和尿基復(fù)合肥、高塔復(fù)合肥試驗工廠，支撐公司工藝技術(shù)研究和轉(zhuǎn)化。研發(fā)軟件投入。公司不斷加大研發(fā)人員招聘，強(qiáng)化自主研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作。目前引進(jìn)高層次人才 1 名，應(yīng)用技術(shù)研究人員 100 多名，從原始創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用技術(shù)等多個方面，推動公司新型肥料開發(fā)及推廣應(yīng)用。 國家及省部級平臺建設(shè)不斷加強(qiáng)。與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作共建中國農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心，公司設(shè)立了企業(yè)博士后工作站，與高等院校聯(lián)合培養(yǎng)企業(yè)急需的研發(fā)人才?！稗r(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點實驗室”聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、英國洛桑試驗站等國內(nèi)外高水平科研機(jī)構(gòu)，引進(jìn)了國際最先進(jìn)的土壤-作物-肥料檢測設(shè)備、手段和理論技術(shù)，通過開放課題，加強(qiáng)本地化的土壤作物無損檢測建模技術(shù)研究，目前已經(jīng)取得初步成果；油菜開放課題“油菜精準(zhǔn)輕簡高效養(yǎng)分管理關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用”項目獲得湖北省科技進(jìn)步一等獎。引進(jìn)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)“生物基緩控釋肥專利”技術(shù)，建設(shè) 5 萬噸控釋肥生產(chǎn)線，同時設(shè)立“緩控釋肥產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用技術(shù)研究”開放課題，推動新型可降解、低成本膜材研究。

國際研發(fā)平臺方面。與國際國內(nèi)權(quán)威專家、科研機(jī)構(gòu)、高等院校及優(yōu)勢企業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛開展合作交流，通過借腦風(fēng)暴實現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的高位嫁接，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力。2020 年公司成立 MAX-IFIC 國際肥料創(chuàng)新中心，在國際合作方面，與國際肥料行業(yè)知名企業(yè)和肥料專家合作，聘請國際肥料工業(yè)協(xié)會前主席、前秘書長、國際肥料發(fā)展中心新型肥料中心主任等多位國際肥料專家擔(dān)任技術(shù)顧問，緊跟國際上最先進(jìn)的肥料生產(chǎn)技術(shù)和工藝，應(yīng)用國際最前沿技術(shù)，成功開發(fā)了“洋豐優(yōu)雅”系列、“水白金”高端系列、力賽諾“ENOKA”系列產(chǎn)品。公司將持續(xù)與國際高層次科技人才合作，支撐公司產(chǎn)品創(chuàng)新，引導(dǎo)國內(nèi)化肥行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，推動行業(yè)構(gòu)建以作物為導(dǎo)向的專用肥料產(chǎn)品體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)“提質(zhì)增效、綠色發(fā)展”。

問：公司 2020 年的分季度經(jīng)營情況？

答：您好！2020 年，公司第一季度、第二季度、第三季度、第四季度分別實現(xiàn)收入28.11 億元、25.68 億元、28.63 億元和 18.26 億元。公司第一季度、第二季度、第三季度、第四季度分別實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.92 億元、3.11 億元、2.92 億元和 1.59 億元。公司第一季度、第二季度、第三季度、第四季度分別實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤 1.91 億元、2.98 億元、2.53 億元和 1.79 億元。

問：公司所在行業(yè)利潤水平變動趨勢和變動原因？

答：您好，公司所屬磷復(fù)肥行業(yè)的發(fā)展與其上下游的行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，上游的行業(yè)基礎(chǔ)肥料氮磷鉀及其他原材料價格波動直接影響磷復(fù)肥行業(yè)利潤水平，下游的行業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、糧食產(chǎn)量等也直接影響磷復(fù)肥行業(yè)市場規(guī)模和利潤水平，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，糧食產(chǎn)量與磷復(fù)肥市場需求和行業(yè)利潤水平正相關(guān)。公司是行業(yè)老牌企業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，多年來通過布局上游原材料產(chǎn)能盡可能平滑原材料周期對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響，近三年來常規(guī)復(fù)合肥毛利率穩(wěn)定在 20%左右（2020 年剔除運費成本），新型復(fù)合肥毛利率穩(wěn)定在 25%左右（2020 年剔除運費成本），2016 年來在全國復(fù)合肥消費量整體收縮的背景下，市占率逐年呈走高趨勢，謝謝！

問：公司的采購模式是怎樣的？

答：您好，新洋豐生產(chǎn)過程所需原材料包括尿素、氯化銨、氯化鉀、合成氨、硫磺、磷礦石等，公司采取“集中采購、統(tǒng)一調(diào)配”的采購模式，首先匯總各生產(chǎn)單位采購計劃，統(tǒng)一安排采購活動，并根據(jù)各生產(chǎn)單位所輻射的供應(yīng)商和運輸半徑進(jìn)行調(diào)配，最大限度降低采購成本，提高采購效率。由于下游用戶存在季節(jié)性采購的特點，使得復(fù)合肥行業(yè)銷售淡、旺季特征明顯，在復(fù)合肥銷售旺季，上游氮、磷、鉀等單質(zhì)肥原材料供應(yīng)緊張且價格上漲。因此，為了降低采購成本，保證復(fù)合肥原材料供應(yīng)，新洋豐采取淡季低價儲備，錯季采購的策略。 在原材料采購方面具體操作是：由物資供應(yīng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，物資采購原則上以產(chǎn)定供，采購計劃由各生產(chǎn)單位根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度指令編制，生產(chǎn)調(diào)度部審核統(tǒng)一匯總提交物資供應(yīng)部；物資供應(yīng)部將根據(jù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫選擇供應(yīng)商，根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)經(jīng)營計劃采用持續(xù)分批量的形式向供應(yīng)商實施采購。謝謝！

問：公司的磷石膏綜合利用項目是否可以替代傳統(tǒng)水泥，石膏等材料，能否減少碳排放，促進(jìn)碳達(dá)峰和碳綜合。

答：尊敬的投資者，您好！公司的磷石膏綜合利用項目包括水泥緩凝劑、石膏砂漿等，力爭變廢為寶

問：公司的磷礦石的自給比例多少？尿素價格上漲對于公司 2021 年復(fù)合肥毛利有多少影響？

答：公司目前磷礦石供應(yīng)還沒有實現(xiàn)自給，全部需要外購，但有一部分由大股東旗下的控股參股企業(yè)供應(yīng)，這部分屬于關(guān)聯(lián)交易，請關(guān)注相應(yīng)的信息披露。 2、尿素價格自 2020 年下半年起呈上漲趨勢，但受到下游農(nóng)業(yè)需求轉(zhuǎn)好和經(jīng)銷商拿貨積極性提高的影響，公司的復(fù)合肥產(chǎn)品價格自 2020 年年底也有一定幅度的上漲，且公司在生產(chǎn)旺季提前備有 2-3 個月的原材料，因此對公司毛利率沒有明顯影響。謝謝！

問：麻煩詳細(xì)說說公司的品牌、渠道與技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢？

答：您好，公司現(xiàn)已形成“洋豐”“澳特爾”“力賽諾”和“樂開懷”四大品牌，多品牌的策略適應(yīng)了當(dāng)前農(nóng)資市場信息和競爭不充分的現(xiàn)狀，獲得了較快的發(fā)展。一直以來，公司堅持以工匠精神夯實產(chǎn)品體系，高度重視品牌價值和影響的提升。公司現(xiàn)有營銷人員近 1,000 名，一級經(jīng)銷商 5,500 多家，終端零售商 70,000 多家，現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性好、執(zhí)行力強(qiáng)、覆蓋面廣，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸所有省、市和自治區(qū)，具備業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)分布最密、專業(yè)水平居高的營銷隊伍。公司在東北、湖北、河南等重點市場已經(jīng)建立絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢；此外，西南、東南等相對薄弱的市場作為重點市場，不斷加大資源投入，提升市場占有率。公司與中石油合作縱深擴(kuò)展，以“春來早”為渠道專用品牌，建設(shè)了一條新的渠道經(jīng)營模式。以東北市場為首發(fā)，經(jīng)過三年的積淀，合作區(qū)域正逐步向西北及全國網(wǎng)點擴(kuò)散。其他跨行、跨業(yè)、跨上下游的專業(yè)渠道合作也在持續(xù)推進(jìn)。公司自 2017 年開始組建技術(shù)服務(wù)部門，現(xiàn)已形成一支近 200 名經(jīng)驗豐富的農(nóng)藝師組成的高素質(zhì)專業(yè)隊伍，這些農(nóng)藝師均畢業(yè)于國內(nèi)著名農(nóng)業(yè)院?；蚓哂卸嗄晟a(chǎn)實踐經(jīng)驗，普遍具備本科以上學(xué)歷，其中碩士以上學(xué)歷超過70%。公司未來仍將持續(xù)擴(kuò)大農(nóng)藝師團(tuán)隊的規(guī)模，預(yù)計十四五末，實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)人員 400 人以上的規(guī)模。通過提供優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務(wù)實行差異化競爭、提升產(chǎn)品附加值和競爭力，增強(qiáng)經(jīng)銷商與種植戶的粘性，擴(kuò)大品牌的影響力與知名度。截至 2020 年底，公司技術(shù)服務(wù)部門已建設(shè)完成 426 塊高標(biāo)準(zhǔn)示范田基地，其規(guī)模居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，覆蓋全國主要省、市、自治區(qū)及主要經(jīng)濟(jì)作物、大田作物品種。通過建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)示范田，向經(jīng)銷商與種植戶直觀展示新型肥的肥效，助力新型肥料的推廣。謝謝！

問：集團(tuán)什么時候?qū)⒘椎V資產(chǎn)注入上市公司。

答：您好，公司將按照相關(guān)承諾事項，將符合條件的磷礦資產(chǎn)注入上市公司，請關(guān)注后續(xù)的披露公告。

問：公司生產(chǎn)經(jīng)營采購的主要原材料和能源及其供應(yīng)情況如何？

答：您好，公司生產(chǎn)所需原材料主要包括尿素、氯化銨、氯化鉀、合成氨、硫磺、磷礦石等，生產(chǎn)所耗用的能源和動力主要有水、電、煤炭等，報告期內(nèi)，公司原材料供應(yīng)較為充足。謝謝！

問：公司 2021 年在磷石膏治理和轉(zhuǎn)化利用方面有什么規(guī)劃？

答：尊敬的投資者，您好！在 2020 年年報中，公司披露的在建工程項目下，有幾個磷石膏治理的生產(chǎn)線，公司將力爭早日建成。

問：公司所在行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征？

答：您好，復(fù)合肥行業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，不存在明顯的周期性。受南北方農(nóng)作物差異影響，運輸、儲存等條件制約，復(fù)合肥銷售存在一定的銷售區(qū)域性。受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性規(guī)律制約，化肥產(chǎn)品、尤其是復(fù)合肥產(chǎn)品銷售存在較明顯的季節(jié)性特征。通常情況下，每年 2 至 5 月，7 至 10 月為復(fù)合肥產(chǎn)品的銷售旺季，其余時間為復(fù)合肥產(chǎn)品的銷售淡季。但隨著經(jīng)銷商因化肥價格波動及用肥季節(jié)提前或推遲等影響，隨時調(diào)整其淡儲旺銷策略，導(dǎo)致各年份間復(fù)合肥的銷售淡旺季也可能存在一定差異。謝謝！

問：簡述一下公司 2020 年的經(jīng)營情況？

答：您好！2020 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 1,006,853.32 萬元，同比增長 7.94%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 95,476.29 萬元，同比增長 46.65%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤 92，033.39 萬元，同比增長 44.09%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 24,3250.42 萬元，同比增長 61.56%。截至 2020 年 12 月 31 日，公司總資產(chǎn)為1,133,001.19 萬元，較上年末增長 16.59%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn) 692,223.55萬元，較上年末增長 6.32%。

問：在發(fā)展中公司對磷肥行業(yè)未來發(fā)展?fàn)顩r如何判斷？

答：尊敬的投資者，您好！根據(jù)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會的十四五規(guī)劃，磷肥行業(yè)在十四五期間仍將推進(jìn)去產(chǎn)能化，磷肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面將大大緩解。

問：公司在新型肥料的產(chǎn)能建設(shè)方面有何布局？

答：尊敬的投資者，您好！在產(chǎn)能建設(shè)方面，2020 年公司投資建設(shè) 30 萬噸的高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物專用肥項目，預(yù)計 2021 年的 6、7 月份正式投產(chǎn)，有望助力 2021 年秋肥期間銷量的提升。公司現(xiàn)金流表現(xiàn)優(yōu)秀，未來幾年，公司也將視市場需求和現(xiàn)有產(chǎn)能利用率情況投建新型肥產(chǎn)能。新建產(chǎn)能均為公司現(xiàn)有的暢銷品種或者產(chǎn)能欠缺的品種，預(yù)計建成后產(chǎn)能利用率將維持較高水平。

問：公司資源優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢具體是什么？

答：您好，經(jīng)過近 40 年的發(fā)展，公司已形成了產(chǎn)業(yè)鏈一體化的競爭優(yōu)勢，具有年產(chǎn)各類高濃度磷復(fù)肥逾 800 萬噸的生產(chǎn)能力和 320 萬噸低品位磷礦洗選能力，配套生產(chǎn)硫酸、合成氨、硫酸鉀、硝酸。公司的硫酸、合成氨與硝酸均自用，公司擁有全國最大的磷酸一銨產(chǎn)能，磷酸一銨可以充分滿足自用。此外，公司是復(fù)合肥行業(yè)規(guī)模前三甲中，唯一具有鉀肥進(jìn)口權(quán)的企業(yè)，每年進(jìn)口的鉀肥可以滿足公司一半的生產(chǎn)需求。公司已啟動30萬噸/年合成氨技改項目。上游原材料的布局，為公司構(gòu)筑了成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。同時，公司順應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸至現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善。謝謝！

問：公司分地區(qū)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況？

答：尊敬的投資者，您好。公司的分地區(qū)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下：（1）東北地區(qū)，實現(xiàn)收入 15.60 億元，占比 15.49%。（2）華北地區(qū)，實現(xiàn)收入 20.51 億元，占比 20.37%。（3）華南地區(qū)，實現(xiàn)收入 29.15 億元，占比 28.94%。（4）西北地區(qū)實現(xiàn)收入12.94億元，占比 12.85%。（5）南方區(qū)域，實現(xiàn)收入 17.16 億元，占比 17.04%；（6）境外，實現(xiàn)收入 5.34 億元，占比 5.31%。

問：行業(yè)自 2020 年開始好轉(zhuǎn)，從周期角度一般會持續(xù)幾年；公司產(chǎn)品用于主糧的比例占多少，蔬菜水果占多少?

答：尊敬的投資者，您好！根據(jù) 2000 年以來的發(fā)展歷史，復(fù)合肥的消費量與主糧價格呈現(xiàn)高度的正相關(guān)，預(yù)計未來行業(yè)景氣度會跟隨主糧價格維持景氣周期。公司常規(guī)復(fù)合肥主要用于主糧生產(chǎn)，占比五成以上，新型肥料主要用于蔬菜水果的生產(chǎn)，占比二成以上，磷肥產(chǎn)品主要用于復(fù)合肥的原料供應(yīng)。

問：新冠疫情對公司有影響嗎？

答：尊敬的投資者，您好！目前，新冠疫情對公司的生產(chǎn)經(jīng)營已無影響。

問：方便詳細(xì)說一下?lián)碛心男┘夹g(shù)服務(wù)實力？

答：尊敬的投資者，您好！經(jīng)過多年在終端市場的技術(shù)服務(wù)實踐，公司已經(jīng)搭建了由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)牽頭，西南大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等近 20 多所科研院所專家組成的專家顧問團(tuán)隊；在技術(shù)服務(wù)的落地上，公司與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)技推廣中心戰(zhàn)略合作，由公司內(nèi)部近 200 名農(nóng)藝師團(tuán)隊以及基層服務(wù)團(tuán)隊組建技術(shù)服務(wù)的金字塔體系。該體系為核心經(jīng)銷商、核心大客戶、大型種植基地及大型政府采購項目等提供全程技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，重點實現(xiàn)“三聚焦”即聚焦區(qū)域、聚焦作物、聚焦新品，為客戶提供作物種植整體解決方案、區(qū)域技術(shù)服務(wù)、示范田建設(shè)與觀摩會、定制產(chǎn)品、測土配方施肥指導(dǎo)、全程跟蹤指導(dǎo)等技術(shù)服務(wù)，以促進(jìn)新型肥料產(chǎn)品的推廣，提高市場占有率；為政府采購項目提供定制產(chǎn)品服務(wù)和售后指導(dǎo)等綜合技術(shù)服務(wù)，更好地踐行企業(yè)使命和責(zé)任。同時，公司通過新洋豐農(nóng)學(xué)堂、澳特爾樂農(nóng)社兩大技術(shù)服務(wù)公眾號搭建全方位的線上服務(wù)平臺，創(chuàng)建“新洋豐·心服務(wù)”視頻號等多樣化云服務(wù)平臺。通過線下和線上聯(lián)動，解決技術(shù)服務(wù)的深度和廣度問題，實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的全過程、全覆蓋。通過公司完善的技術(shù)服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高公司的知名度和品牌影響力。

問：公司產(chǎn)品的主要消費群體？

答：您好，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，除磷銨產(chǎn)品外，消費群體為廣大農(nóng)民，主要客戶群體為分布在全國各地的經(jīng)銷商、農(nóng)資公司以及農(nóng)戶等。謝謝！

問：公司擁有哪些渠道資源？

答：尊敬的投資者，您好！公司在全國建有 35 個銷售分公司，通過“一級代理直管、深度營銷”模式進(jìn)行統(tǒng)一銷售，并且根據(jù)地域差異、客戶差異、季節(jié)差異、服務(wù)差異實行差異化營銷模式，持續(xù)創(chuàng)造渠道價值。公司現(xiàn)有一級經(jīng)銷商 5,500 多家，終端零售商 70,000 多家，構(gòu)建了“點面結(jié)合、縱橫交錯、重點突出、輻射全國”的市場體系，營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性好、執(zhí)行力強(qiáng)，遍布中國內(nèi)地所有省、市和自治區(qū)，在湖北、河南、吉林等農(nóng)業(yè)大省市場占有率穩(wěn)居前列。在渠道管理與創(chuàng)新上，公司采取縣級主要代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)分銷、基地周邊直銷、專業(yè)戶專營、種植大戶直供、公司化運作與批零一體化、區(qū)域服務(wù)中心、第三方渠道共享等多種創(chuàng)新營銷模式。通過全面的渠道延伸與滲透，加之典型模式精準(zhǔn)復(fù)制，有效釋放自身品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢與產(chǎn)能優(yōu)勢。此外，公司協(xié)同廣西田園，為雙方合資公司獲取農(nóng)藥定點資質(zhì)，2021年參股隆平高科控股子公司隆平生物，為“種、肥、藥”一體化創(chuàng)新業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

問：2021 年公司銷售目標(biāo)是怎樣？

答：您好，2020 年，公司在新型肥料的研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)能建設(shè)方面都有布局，2021年爭取在常規(guī)復(fù)合肥和新型肥料、特別是新型肥料上都有穩(wěn)定的銷量增長，行業(yè)市占率進(jìn)一步提升。

問：2021 年在營銷創(chuàng)新方面有什么規(guī)劃？

答：尊敬的投資者，您好！公司的營銷創(chuàng)新主要是著力于以下幾點：一是渠道升級，主要從渠道的密度、寬度、靈活度、響應(yīng)速度四維發(fā)力。二是多措并舉推動新型肥料增量。包括全方位推進(jìn)新產(chǎn)品終端展示、完善新型肥料銷售正負(fù)激勵機(jī)制、營銷資源向經(jīng)濟(jì)作物集中的主戰(zhàn)場聚焦、強(qiáng)化重點市場會議營銷及典型挖掘、打造區(qū)域內(nèi)部新型肥料推廣小氣候及自循環(huán)、提升技術(shù)推廣隊伍激勵及服務(wù)效率等。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)員素質(zhì)提升，通過外聘的營銷、研發(fā)、種植實踐專家和公司高管、技術(shù)骨干開展系統(tǒng)培訓(xùn)，從思想素質(zhì)、營銷技能、產(chǎn)品技能、種植技能四大模塊對業(yè)務(wù)員素質(zhì)進(jìn)行全面提升。四是深度借力渠道創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。全力推動?xùn)|北中石油合作的進(jìn)一步擴(kuò)大與實現(xiàn)增量，同時深刻總結(jié)東北中石油成功經(jīng)驗，推廣至重慶郵政等其它渠道網(wǎng)絡(luò)上。深化“公司化運作”標(biāo)桿市場打造和典型經(jīng)驗的復(fù)制工作，制定三年目標(biāo)并穩(wěn)步推進(jìn)，尋找、扶持新客戶并給予傾斜性政策支持。

問：請介紹一下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)。

答：尊敬的投資者，您好！公司在聚焦復(fù)合肥主業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)的基礎(chǔ)上，緊跟中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和趨勢，關(guān)注現(xiàn)代生物技術(shù)和信息技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的結(jié)合與應(yīng)用，充分利用上市公司的優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略投資和資源整合，在創(chuàng)新與資本的雙輪驅(qū)動下，以內(nèi)生發(fā)展和外延式擴(kuò)張相結(jié)合的方式，向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸，通過主要水果品種的示范種植引導(dǎo)，將當(dāng)?shù)氐暮献魃绾头N植大戶納入到自身產(chǎn)業(yè)體系之中，打通從農(nóng)資生產(chǎn)到種植和農(nóng)產(chǎn)品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅可以增強(qiáng)客戶的粘性，提升公司復(fù)合肥銷量，而且有望為公司打造出新的業(yè)績增長點。

問：目前情況所在行業(yè)與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性？

答：尊敬的投資者，您好！復(fù)合肥和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的下游 行業(yè)為農(nóng)業(yè)，面向?qū)ο鬄榻?jīng)銷商和農(nóng)戶，最終消費群體為廣大農(nóng)戶，以農(nóng)戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)和服務(wù)。近年來我國耕地面積基本維持穩(wěn)定，對復(fù)合肥消費量有剛性需求。2016 年以來，農(nóng)產(chǎn)品下行影響了農(nóng)民的用肥意愿和消費能力，去年來隨著主糧價格見底回升，復(fù)合肥消費量有望跟隨復(fù)蘇回暖。除此之外，經(jīng)濟(jì)作物的畝均利潤遠(yuǎn)高于大田作物，近年來我國經(jīng)濟(jì)作物種植面積略有擴(kuò)大，有望帶動新型復(fù)合肥加速滲透，但對企業(yè)的研發(fā)技術(shù)實力和配套技術(shù)服務(wù)的能力提出了更高的要求。復(fù)合肥行業(yè)作為關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)行業(yè)，與下游行業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，密不可分。謝謝！

問：公司 2021 年底主要財務(wù)數(shù)據(jù)分析有哪些？可以詳細(xì)說明一下嗎?

答：尊敬的投資者，您好！2020 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 1,006,853.32 萬元，同比增長 7.94%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 95,476.29 萬元，同比增長 46.65%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤 92，033.39 萬元，同比增長 44.09%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 24,3250.42 萬元，同比增長 61.56%。截至 2020 年 12 月 31 日，公司總資產(chǎn)為 1,133,001.19 萬元，較上年末增長 16.59%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)692,223.55 萬元，較上年末增長 6.32%。流動資產(chǎn)增加 70,832.26 萬元，增幅 12.36%,主要是貨幣資金及交易性金融資產(chǎn)增加。非流動資產(chǎn)增加 90,360.81 萬元，增幅 22.67%，主要原因系公司在建工程項目中全資子公司宜昌新洋豐新建磷酸銨和聚磷酸銨及磷資源綜合利用項目進(jìn)度增加。資產(chǎn)總額增加 161,193.06 萬元，增幅 16.59%,增長原因同上。流動負(fù)債增加 113,630.21 萬元，增幅 45.78%，主要是應(yīng)付賬款及預(yù)收賬款增加。非流動負(fù)債增加 4,827.34 萬元，增幅 8.93%，主要原因為本期收到與資產(chǎn)相關(guān)的政府補(bǔ)助。負(fù)債總額增加 118,457.55 萬元，增長 39.19%，原因同流動負(fù)債。所有者權(quán)益增加42,735.52 萬元，增幅 6.38%，主要原因系本期凈利潤增加所致。

問：公司華南地區(qū)和南方區(qū)域的區(qū)別是什么？

答：華南地區(qū)包括湖北、湖南、安徽等省份，南方區(qū)域包括廣東、廣西、福建、云南等省份。

問：請問公司實控人楊學(xué)才是否有持股其他企業(yè)？

答：尊敬的投資者，您好，楊學(xué)才先生自 2010 年 1 月至今任洋豐集團(tuán)董事長，自2014年 4 月 16 日起擔(dān)任公司董事長。除持有洋豐集團(tuán) 40.70%股份、直接持有公司4.55%外，未直接持股其他企業(yè)。謝謝！

問：請問貴公司 2020 年的管理費用為何比 2019 年上漲了 50% 主要用于哪里2021年管理費用是否得到控制？

答：您好!公司管理費用 2020 年比 2019 年增加主要原因是修理費用增長了；公司年初會對管理費用進(jìn)行預(yù)算并嚴(yán)格控制。

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