顏值經(jīng)濟(jì)有多火：美瞳一年賣百億，4億人要牙齒矯正，高瓴經(jīng)緯IDG入局

以下文章來(lái)源于投中網(wǎng) ，作者柴佳音。

只能露出半張臉的這一年，美瞳成為了95后女生張凌購(gòu)物車的必備產(chǎn)品。

“美瞳就好比眼睛的口紅?！睆埩韪嬖V投中網(wǎng)，“2020年下半年起，我每周會(huì)換好幾種不同樣式的美瞳來(lái)戴，不同的美瞳會(huì)帶給我不一樣的好心情?！?/p>

張凌的喜好并非小眾。

《2020 年中國(guó)美瞳行業(yè)概覽》顯示，近年來(lái)美瞳消費(fèi)極具攀升，2020年銷售規(guī)模超100億。其中，美瞳消費(fèi)主要由90后及95后主導(dǎo)，以女性消費(fèi)者為主，同時(shí)，男性在美瞳方面的消費(fèi)增長(zhǎng)也十分迅速。

資本的熱情隨之而來(lái)。2021年3月，美瞳品牌Moody宣布已連續(xù)完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資：B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，XVC、高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)和源碼資本跟投;B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、XVC、高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)和源碼資本持續(xù)加注。

其實(shí)，2020年起，中國(guó)美瞳品牌便已初露鋒芒：這一年，美瞳領(lǐng)域投資額超過(guò) 2 億元，高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、峰瑞資本、梅花創(chuàng)投等紛紛出手。

對(duì)于“精致的豬豬女孩”而言，無(wú)論是此前被搶到斷貨的限定色號(hào)口紅，還是疫情后被虞書(shū)欣帶貨而大火的網(wǎng)紅美瞳，都是她們不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)個(gè)潮流單品。

“現(xiàn)在大部分年輕消費(fèi)者愿意花能力范圍內(nèi)最多的錢來(lái)取悅自己。"張凌提到，"美少女和美少男們對(duì)美的追求是永無(wú)止境的。"

“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行：全方位變美，在成為一筆大生意

“豬豬女孩”瘋搶美瞳和口紅只是“顏值經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)微小切面。

“年前，我去了五家整容醫(yī)院面診，包括兩家三甲醫(yī)院的整形外科，醫(yī)生做了詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。從中，我選擇了一張‘最滿意的臉’，并很快進(jìn)行了手術(shù)。”2019年初完成整形手術(shù)的胡麗告訴投中網(wǎng)。

作為某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)的重度用戶，胡麗從最初單純的“貼吧潛水”到通過(guò)APP進(jìn)行問(wèn)診預(yù)約，心態(tài)的轉(zhuǎn)變僅用了一年不到的時(shí)間?！斑^(guò)程還算順利?！彼岬?，“主要是鼻綜合和眼綜合，總價(jià)12萬(wàn)5。”

其實(shí)，中國(guó)消費(fèi)者愿意為“美”付費(fèi)，早已不是秘密。

據(jù)《2020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)的醫(yī)美用戶已達(dá)1367.2萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1769億元，增長(zhǎng)率為22.2%，位居全球第二。

隨著消費(fèi)者對(duì)整形美容接受度的提升，美容醫(yī)院診療人次持續(xù)上升，對(duì)醫(yī)療美容醫(yī)院的需求持續(xù)增大，據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，到2023年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3601.3億元。

在購(gòu)買項(xiàng)目上，皮膚美容仍占據(jù)榜首，可能受到“一白遮百丑”的美學(xué)觀念影響，其中最受醫(yī)美用戶歡迎的皮膚美容項(xiàng)目是美白亮膚，有近七成用戶曾購(gòu)買過(guò)。

具體來(lái)看，皮膚美容需求前三為美白亮膚、抗衰抗初老和清潔保濕，面部整形項(xiàng)目中，雙眼皮、隆鼻、瘦臉項(xiàng)目最受歡迎，美體塑形項(xiàng)目也越來(lái)越受歡迎，特別是局部吸脂、溶脂項(xiàng)目。

值得一提的是，近年來(lái)，齒科項(xiàng)目也在日益受到追捧。

“原來(lái)我們?nèi)プ龇N植，去做修復(fù)，做根管治療都是出于功能性需求，但是，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕群體，他們更想做的是美白或是隱形正畸，這都與顏值經(jīng)濟(jì)直接掛鉤?！薄肝⒃啤箘?chuàng)始人劉鵬對(duì)投中網(wǎng)提到。

劉鵬舉例稱，開(kāi)創(chuàng)了隱形正畸的美國(guó)公司艾利科技(Align Technology)的核心產(chǎn)品「隱適美」當(dāng)前市值已超480億美金，市盈率高達(dá)108倍。

隱形正畸資本爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響：高瓴、IDG、中信等早已入場(chǎng)

毋庸置疑，“矯正牙齒”是個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。就中國(guó)的隱形正畸市場(chǎng)而言，需求端潛力巨大，存量尚未真正釋放。

根據(jù)《中國(guó)正畸消費(fèi)者白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前有3.78億的潛在患者人數(shù)，但是，2019年，中國(guó)正畸人數(shù)不足300萬(wàn)，其中僅10.5%采用隱形矯治器治療;而在美國(guó)2020年治療的450萬(wàn)例中，33.1%采用隱形矯治器治療。

其實(shí)，在中國(guó)，“尋找下一個(gè)隱適美”早已成為資本所面臨的課題。

2021年3月30日，「微云」宣布完成1億元的新一輪融資，投資方為多家海外家族基金和上市公司。

不僅如此，2021年2月，由原本經(jīng)營(yíng)家族醫(yī)療事業(yè)的李華敏在2003年創(chuàng)立的「時(shí)代天使」在港股遞交招股書(shū)。據(jù)了解，上市前，高瓴資本通過(guò)松柏資本持有「時(shí)代天使」上市前約67%的股權(quán)，李華敏持有約16%，是典型的控股型投資。

除「時(shí)代天使」、「微云」外，中國(guó)數(shù)十家正畸賽道玩家均已吸引資本入局：IDG資本、真格基金已投「元?dú)饷姥馈?、中信資本已投「美立刻」等。

從資本端來(lái)看，目前，國(guó)內(nèi)隱形正畸行業(yè)的資本爭(zhēng)奪剛剛開(kāi)始。但是，接下來(lái)的“入場(chǎng)券”不僅更加昂貴，戰(zhàn)爭(zhēng)維度也更復(fù)雜。這不僅是資金和規(guī)模之爭(zhēng)，也是質(zhì)量、效率、服務(wù)之爭(zhēng)。

同時(shí)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不只局限于傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域，將擴(kuò)展至更核心的技術(shù)壁壘競(jìng)爭(zhēng)：如全智能自動(dòng)化生產(chǎn)、牙齒排列AI預(yù)測(cè)、材料升級(jí)等。

劉鵬看到，目前正畸乃至整個(gè)口腔行業(yè)依舊有幾大核心問(wèn)題阻礙著市場(chǎng)的更快增長(zhǎng)，誰(shuí)能解決任何一個(gè)問(wèn)題就能獲得巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值：第一，中國(guó)人口腔健康意識(shí)薄弱，牙疼齙牙不是病;第二，牙醫(yī)稀缺且培養(yǎng)成本高、周期長(zhǎng);第三，口腔醫(yī)療的昂貴，超過(guò)了大多數(shù)中國(guó)居民的消費(fèi)能力。

然而，“若想要在中國(guó)獲得更多市場(chǎng)份額，正畸企業(yè)短期內(nèi)要增強(qiáng)產(chǎn)品在牙醫(yī)渠道的推廣力度。長(zhǎng)期來(lái)看，AI算法、數(shù)據(jù)、生產(chǎn)成本、材料科學(xué)才是企業(yè)贏得終局之戰(zhàn)的關(guān)鍵要素?！眲Ⅸi對(duì)投中網(wǎng)表示。

(智通財(cái)經(jīng)編輯：李均柃)