棉花價格一年大漲近50% 都市麗人（02298）如何將毛利率提升一倍？

在過去的一年里，全球棉花價格漲幅將近50%，導致下游的服飾企業(yè)香料下挫，但在此背后，安踏體育（02020）、都市麗人（02298）的毛利率卻在上漲，他們的訣竅在哪里？

以“內(nèi)衣第一股”都市利人為例，其2020年毛利率為48.8%；作為比較，2019年此一數(shù)據(jù)為22.6%，2020年毛利率相較2019年已然翻倍。

都市麗人CEO蕭家樂對智通財經(jīng)表示，毛利率的提升主要得益于三個方面：產(chǎn)品力提升、高毛利產(chǎn)品占比提升、供應鏈管理優(yōu)化。

通過這三大方面的提升與優(yōu)化，使得都市麗人在棉花成本大幅上升的前提下，依舊保持產(chǎn)品的強大競爭力。蕭家樂介紹，“在大環(huán)境原材料大幅上漲的情況下，還推出9.9元超值優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)祙3件套裝優(yōu)惠消費者，用實際行動支持國家?！?/p>

（都市麗人推出9.9元基礎(chǔ)祙3件套裝）

資料顯示，在過去的一年里，作為服飾企業(yè)最重要原料的棉花，其價格上漲明顯：2020年3月24日，棉花期貨價格為10360元/噸；2021年4月，上周中國棉花價格指數(shù)CC Index(3128B)周均價為15352元/噸，一年的漲幅為48.2%，持續(xù)高漲的棉花價格大大壓縮了棉紡織企業(yè)的利潤空間。

在整個棉花價格中，新疆棉起著風向標的功用。

2020年新疆種植面積占全國棉花總種植面積的78.9%，新疆棉花產(chǎn)量占全國棉花總產(chǎn)量的87.3%，故此成為眾多紡織企業(yè)布局上游的第一選擇，也因此新疆棉成為產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺少的一環(huán)。

據(jù)智通財經(jīng)APP了解，自成立的23年來，都市麗人棉質(zhì)產(chǎn)品堅持使用和采購中國棉產(chǎn)區(qū)包括新疆出產(chǎn)的棉花，甚至是其最新的爆款產(chǎn)品無塵棉家居服、襪子等衣物均使用新疆棉花特別是長絨棉產(chǎn)品。

新疆長絨棉，其柔軟度、光澤度、親膚度、透氣性、彈力等均遠超普通棉。根據(jù)都市麗人提供的數(shù)據(jù)，以成本計算，棉花占據(jù)家居服、保暖衣成本60%，內(nèi)褲、內(nèi)衣占比50%。

都市麗人表示，原材料價格上漲大背景下，都市麗人仍實現(xiàn)了毛利率的翻倍成長，與公司實施產(chǎn)品變革、以科研驅(qū)動所致。他解釋，都市麗人開發(fā)的“無塵棉”家居服是產(chǎn)品的斷貨王，自主研發(fā)的面料新品，去年上市4個月就賣出20萬件，預計今年至少可銷售100多萬件?！叭ツ晗掳肽辏覀兓撕芏喙Ψ蜃霎a(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品售罄率比2019年有比較明顯的提升?！?/p>

（都市麗人21春夏新品）

優(yōu)異的市場預判也是實現(xiàn)毛利率成長的重要一環(huán)。以成本管控為例，都市麗人主要在以下兩大措施發(fā)力：

A.前瞻性預判綜合材料在2020年下半年開始會受到棉花、石油等材料上漲因素影響，供應鏈做了相適應規(guī)劃，提前備料；同時，集團早已建立戰(zhàn)略供應商體系，引入行業(yè)頭部的供應商企業(yè)作為深度合作伙伴，此機制可以更好的與集團協(xié)同，戰(zhàn)略供應商也同樣進行提前備料;

B.戰(zhàn)略供應商與集團齊心協(xié)力，長期合作關(guān)系驅(qū)動利益與成本管控共進退，戰(zhàn)略供應商承擔一半的成本上漲。

蕭家樂預期，2021年變革轉(zhuǎn)型的成效將穩(wěn)步釋放，推動營收和利潤實現(xiàn)更快的增長，因去年以來實施的渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能性科研新品推出等措施，提振效果持續(xù)顯現(xiàn)?！?021年，我們將聚焦消費者導向、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)銷協(xié)同、品牌和員工能力提升等方面的投入，以推動長期業(yè)務(wù)增長。”

“與此同時，我們合理管控產(chǎn)品成本，在原材料上漲的大環(huán)境下，保持產(chǎn)品吊牌價，有效的提升競爭力，也讓消費者更受益”，蕭家樂補充道。

成立于1998年的“內(nèi)衣第一股”都市麗人，在去年下半年宣布“二次創(chuàng)業(yè)”以來，憑借經(jīng)營、產(chǎn)品、供應鏈、渠道等多維變革，正在不斷以亮眼的市場表現(xiàn)征服用戶，實現(xiàn)對行業(yè)的再度引領(lǐng)。

此前的3月30日，都市麗人發(fā)布2020年財報顯示，全年實現(xiàn)營收30.57億元，下半年實現(xiàn)營收17.25億元，環(huán)比上半年增長29.44%，且在下半年疫情有所反復的背景下，得益于卓有成效的改革，集團下半年仍然實現(xiàn)經(jīng)營盈利。