“電量焦慮”催生千億市場(chǎng) 怪獸充電(EM.US)赴美上市為新征途“充電”

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，在“千呼萬喚”之下，資本市場(chǎng)終于迎來了“共享充電寶第一股”怪獸充電(EM.US)。

4月1日晚，怪獸充電在納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼為“EM”。此次，怪獸充電共發(fā)行1765萬股ADS，發(fā)行價(jià)定為8.5美元/ADS，總發(fā)行規(guī)模為1.5億美元。

作為國(guó)內(nèi)共享充電寶“一獸三電”(怪獸充電、街電、來電、小電)中最晚起步的一家，怪獸充電發(fā)跡于2017年，但卻后來居上，成為共享充電第一股?；仡櫣镜陌l(fā)展歷史，從起步之初頗受質(zhì)疑，到后來難逃“真香”定律，再到如今被資本市場(chǎng)“前擁后簇”，怪獸充電一步步走向成功的背后又有那些玄機(jī)呢?

市占率達(dá)34.4%，行業(yè)一哥地位難撼

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，從共享充電寶市場(chǎng)格局來看，2020年怪獸充電以34.4%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居共享充電行業(yè)第一，是中國(guó)最大的共享充電運(yùn)營(yíng)商。截至2020年底，怪獸充電已經(jīng)構(gòu)建了包含超過66.4萬點(diǎn)位的共享充電網(wǎng)絡(luò)，共投放了超過500萬共享充電寶，累計(jì)注冊(cè)用戶超過2.19億，同比上一年度增加了7000萬左右。

別看怪獸充電現(xiàn)如今“無限風(fēng)光”，但回溯公司的發(fā)展歷史，亦不難發(fā)現(xiàn)它在“乘風(fēng)破浪”的過程中遭遇過頗多挫折。

2017年5月，怪獸充電在上海長(zhǎng)寧區(qū)成立。彼時(shí)的共享充電寶“戰(zhàn)場(chǎng)”，可謂群雄逐鹿。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，僅2017年第二季度內(nèi)，國(guó)內(nèi)充電寶行業(yè)就出現(xiàn)了11起融資事件，“下場(chǎng)”的資金多達(dá)12億元。當(dāng)時(shí)，乍一看去，先入局的選手已搶占了“蛋糕”，怪獸充電想要突圍并不容易。

但出乎同行預(yù)料的是，在怪獸充電精準(zhǔn)而有力的進(jìn)擊下，截至當(dāng)年年底，公司的版圖便擴(kuò)大到數(shù)十座城市和幾萬家商戶，怪獸充電真正開始“顯山露水”。

發(fā)展到今天，怪獸充電的江湖地位已非同行所能輕易撼動(dòng)。公司招股書顯示，其2019年、2020年?duì)I收分別為20.22億元人民幣、28.09億元人民幣，2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)38.9%。此外，怪獸充電在快速擴(kuò)張的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了盈利。2019年，怪獸充電的凈利潤(rùn)為1.666億元人民幣，凈利率為8.2%。2020年，怪獸充電取得了7540萬元人民幣的凈利潤(rùn)，凈利率為2.7%。

而在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，2019年和2020年，怪獸充電經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為2.066億元人民幣和1.126億元人民幣。值得注意的是，2020年下半年，怪獸充電收入達(dá)18.51億元人民幣，同比增長(zhǎng)38%，non-GAAP凈利潤(rùn)2.05億元人民幣，同比增長(zhǎng)56%。

除此以外，公司去年現(xiàn)金同比增加5.11倍，余額為13.04億元，賬面現(xiàn)金充足。其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流增加20.74%至5.36億元，籌資活動(dòng)凈增加12.92%至6.55億元，投資活動(dòng)中流出了2.62億元，經(jīng)營(yíng)狀況良好。

“充電自由”背后，解密怪獸成長(zhǎng)的“金鑰匙”

共享充電寶看似操作簡(jiǎn)單，但是對(duì)于公司來說，要想發(fā)展壯大并不容易，可謂是“繡花針”上見真功夫。從商業(yè)邏輯上看，共享充電寶本質(zhì)上是B2B2C業(yè)務(wù)，產(chǎn)品一方面需要鏈接商戶，一方面又需要觸達(dá)用戶。而這意味著，共享充電寶企業(yè)既要讓商戶滿意，又要讓用戶放心，因而頗為考驗(yàn)公司的渠道能力和運(yùn)營(yíng)能力。此外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否能讓消費(fèi)者感到貼心，服務(wù)體系是否完善，品牌是否富有活力，都是影響共享充電寶企業(yè)能否成功的X因素。

首先來看渠道，近距離觀察怪獸充電近幾年在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，不難看出公司一直堅(jiān)持在宏觀和微觀兩個(gè)緯度上“作文章”。宏觀上，公司一直在開拓更多的城市，使得產(chǎn)品和服務(wù)能否覆蓋到更多的人群;微觀上，怪獸充電不斷提升城市的點(diǎn)位覆蓋率，切入更多的場(chǎng)景。在細(xì)節(jié)點(diǎn)位的選擇上，公司加大了對(duì)空間、環(huán)境的考量，選擇最優(yōu)區(qū)位，從而提高產(chǎn)品的使用頻率。據(jù)悉，如今怪獸充電已經(jīng)與全國(guó)超過66.4萬POI建立了合作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)吃喝玩樂游的全場(chǎng)景覆蓋，構(gòu)建了生活消費(fèi)、休閑娛樂、醫(yī)療服務(wù)、交通出行等生活場(chǎng)景下共享充電網(wǎng)絡(luò)。

渠道鋪設(shè)完畢后，怪獸充電的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為公司在市場(chǎng)取得良好口碑起到了關(guān)鍵作用。據(jù)了解，怪獸充電為合作商戶推出了一套完備的服務(wù)體系，在配送安裝、硬件巡檢、送貨補(bǔ)貨、硬件維修和應(yīng)急運(yùn)維等層面都有清晰的保障措施，比如4小時(shí)內(nèi)完成補(bǔ)寶送貨，4小時(shí)內(nèi)進(jìn)行設(shè)備維修或更換等。而諸如此類全方位、立體式的服務(wù)，也為其業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

貼心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和富有活力的品牌也是怪獸充電俘獲消費(fèi)者芳心的秘訣。智通財(cái)經(jīng)APP注意到，公司的第一代柜機(jī)設(shè)計(jì)的“按鍵歸還”就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上常見的掃碼歸還充電寶并不符合用戶習(xí)慣，考慮到用戶借充電寶時(shí)手機(jī)可能已經(jīng)沒電，怪獸充電在機(jī)身旁特別設(shè)置了外置充電線，以解用戶燃眉之急。據(jù)悉，公司最新一代柜機(jī)已經(jīng)升級(jí)到“直塞歸還”，無需按鍵即可歸還充電寶。

另一方面，怪獸充電深諳塑造消費(fèi)者喜聞樂見的品牌形象之道。從2018年底開始，怪獸充電另辟蹊徑，從泛娛樂入手，不僅與明星和大IP合作，還與知名品牌聯(lián)合營(yíng)銷。據(jù)了解，怪獸充電已經(jīng)與鹿晗、劉昊然等明星，航海王啟航、漫威復(fù)仇者聯(lián)盟等IP，以及與星巴克、蔚來汽車等品牌達(dá)成合作。此外，公司還創(chuàng)新性地通過定制主題充電寶打通線下和線上，鼓勵(lì)用戶線上搜索，線下“尋寶”，再回到線上自發(fā)產(chǎn)生UGC內(nèi)容，進(jìn)而影響更多用戶主動(dòng)搜索，形成營(yíng)銷閉環(huán)。

管理團(tuán)隊(duì)出身“大廠”，明星資方“護(hù)航”

除了上述維度以外，反觀公司的管理團(tuán)隊(duì)，亦可謂“星光熠熠”。智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，怪獸充電的管理團(tuán)隊(duì)均出自優(yōu)步、美團(tuán)、途牛等互聯(lián)網(wǎng)知名“大廠”，公司創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵，曾任Uber上海的總經(jīng)理兼全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)。

資料顯示，在怪獸充電成立之初，團(tuán)隊(duì)便收獲了小米、順為、高瓴、清流的數(shù)千萬元天使輪融資;2017年7月，怪獸充電完成A輪融資，投資方為藍(lán)馳創(chuàng)投、廣發(fā)信德、云九、高瓴、順為、清流等;同年11月，怪獸充電再次獲得近2億元的A+輪融資。

而據(jù)怪獸充電的紅鯡魚招股書披露，高瓴資本、Aspex Management (HK) Ltd.、小米科技均為基石投資者，陣容豪華。尤為外界稱道的是，高瓴和小米作為公司早期投資者，見證了怪獸充電由“小怪獸”成長(zhǎng)為“巨獸”的全過程。

據(jù)悉，怪獸充電是目前已披露的唯一一個(gè)被高瓴資本“全周期”支持的項(xiàng)目。而小米科技在公司的發(fā)展過程中，以其產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)不斷對(duì)怪獸充電給予支持，協(xié)助后者打造了極具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系。而此前從未參與怪獸充電融資的Aspex Management一直致力于尋找增長(zhǎng)潛力巨大的賽道并選擇在賽道里能把握行業(yè)趨勢(shì)并快速成長(zhǎng)的企業(yè)，對(duì)香港明星級(jí)旅游企業(yè)Klook、韓國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)Viva Republica等的投資皆為其“得意之作”。

值得一提的是，上月中旬，怪獸充電與公司重要股東之一——阿里巴巴的本地生活服務(wù)公司在上海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)支付、電商、本地生活等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，在渠道運(yùn)營(yíng)、商戶服務(wù)、會(huì)員體系等多維度、多層次展開深入合作?？深A(yù)見的是，與阿里的合作，有望為怪獸充電下一步的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

行業(yè)天花板仍遠(yuǎn)，怪獸充電的“遠(yuǎn)方”

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2020年中國(guó)共享充電市場(chǎng)規(guī)模為90億元人民幣，預(yù)計(jì)2028年將增長(zhǎng)至1063億元人民幣，2020年至2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率有望達(dá)到36.2%。行業(yè)的廣闊前景對(duì)于怪獸充電而言，顯然是一個(gè)大利好。面對(duì)未來數(shù)年行業(yè)規(guī)模有望十倍于現(xiàn)在的龐大市場(chǎng)，作為龍頭的怪獸充電仍有巨大的可發(fā)揮空間。

另一方面，下沉市場(chǎng)也依然等待著怪獸充電持續(xù)去開拓。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)共享充電寶主要分布于一二三線城市，市場(chǎng)份額大概占到79%，而占據(jù)80%人口的四五線及以下城市市場(chǎng)份額僅約為21%。換言之，三線以下城市的共享充電需求或遠(yuǎn)未被滿足，下沉市場(chǎng)對(duì)于怪獸充電而言仍然充滿想象力。

行業(yè)天花板“高高在上”，下沉市場(chǎng)依然是“星辰大海”，以此預(yù)期，此次赴美上市對(duì)于怪獸充電而言僅僅是迎來了下一段新征途的“起點(diǎn)”。

在招股書中，怪獸充電將自身定位為消費(fèi)科技公司。智通財(cái)經(jīng)APP觀察到，怪獸充電正在積極尋找公司發(fā)展的“第二曲線”并已有所動(dòng)作。今年初，怪獸充電內(nèi)部孵化的新銳白酒品牌“開歡”已經(jīng)面世，這是怪獸充電正在探索的新項(xiàng)目之一。

公開資料顯示，“開歡”主要面向青年群體，定位為柔順?biāo)?、飲后無負(fù)擔(dān)的新型白酒。目前，公司已經(jīng)成立專門部門負(fù)責(zé)“開歡”的研發(fā)與推廣，力求將白酒釀造傳統(tǒng)融入互聯(lián)網(wǎng)文化。未來，開歡有望成長(zhǎng)為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第二極”。

率先登陸美股讓怪獸充電在資本市場(chǎng)占得先機(jī)。巨頭的加持讓怪獸充電在擴(kuò)大規(guī)模、建立生態(tài)方面業(yè)迅速甩開其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而新業(yè)務(wù)的開展讓大家看到怪獸充電在科技消費(fèi)領(lǐng)域的更多可能性。怪獸充電的遠(yuǎn)方，依然閃著光。