寶寶樹(01761)披露全新商業(yè)賦能“路線圖”：專業(yè)化、平臺化、產(chǎn)業(yè)化

第六屆金樹獎頒獎盛典于12月17日在上海圓滿舉辦。與此同時，在即將邁入2021年的節(jié)點，寶寶樹(01761)也正式揭曉了其重磅打造母嬰營銷新基建，如基于全域流量生態(tài)所打造的 “小區(qū)經(jīng)濟(jì)”、“母嬰第一單”等多款商業(yè)新產(chǎn)品，以及即將上線“發(fā)現(xiàn)”頻道與頻道內(nèi)的各大IP陣容，一套組合拳下來也打開了行業(yè)新一年的想象空間。

“通常大家對成功的合作定義是雙贏的，而在寶寶樹看來，對于所處的母嬰行業(yè)，合作應(yīng)該是三贏的。在滿足C端用戶需求、順應(yīng)自身發(fā)展戰(zhàn)略的同時，能夠深度賦能B端品牌。”寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆表示，未來將從數(shù)據(jù)層面和內(nèi)容層面不斷滿足用戶需求，強(qiáng)化協(xié)同，以攜手品牌打造引領(lǐng)母嬰行業(yè)的Amazing Business。

此次大會中，寶寶樹發(fā)布了“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”服務(wù)模式，創(chuàng)新的模式與理念讓人眼前一亮。寶寶樹表示：依托二手交易、生鮮購物、生活服務(wù)、母嬰店等構(gòu)建細(xì)分化的服務(wù)場景，以“媽媽管理媽媽”為核心運(yùn)營理念，借助“媽媽大使”的社交能力和IP能力為依托，“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”服務(wù)模式可以帶動小區(qū)育兒圈層和小區(qū)年輕家庭圈層。在此基礎(chǔ)上，輔以寶寶樹的服務(wù)能力為抓手，能夠進(jìn)一步激活新生代母嬰用戶價值潛力。

“媽媽們選擇母嬰產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣。對于母嬰產(chǎn)品，她們的決策路徑特別長，需要深思熟慮，需要花式種草，可一旦認(rèn)可后，她們的復(fù)購與粘性極強(qiáng)。因此對于平臺來說，母嬰用戶的每一單價值都不一樣。不是每一次購買，都像第一單那么珍貴?！睘榇耍瑢殞殬溽槍τ脩舻膫湓?、孕中、孕晚、新生兒幾大孕齡階段打造了“母嬰第一單”分齡導(dǎo)購電商服務(wù)，以“用戶行為+數(shù)據(jù)洞察+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”解決選購?fù)袋c，實現(xiàn)用戶、平臺、品牌的共贏互利。

提到品牌們關(guān)注的品效問題，周小榆表示，寶寶樹推出的“數(shù)據(jù)銀行”服務(wù)，可以實現(xiàn)母嬰媒體投放效果的可視化。“母嬰用品的消費，和其他消費品的購買路徑是不一樣的，更復(fù)雜和漫長。這個漫長的種草過程和拔草的效率到底是怎么樣的？寶寶樹推出的‘?dāng)?shù)據(jù)銀行’，可以讓品牌方看到用戶在各個場景中的種草全過程和拔草的效率“。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)的母嬰人群通過母嬰垂直APP種草，而且對全域的消費都有著重要的參考價值，在所有的母嬰垂直APP中，寶寶樹是無提示第一提及率最高的APP，其權(quán)威性、年輕化和專業(yè)度上受到母嬰人群的廣泛認(rèn)可。深耕母嬰家庭消費領(lǐng)域13年，寶寶樹已建立國內(nèi)頭部的母嬰群體大數(shù)據(jù)庫群，可以通過廣告、口碑、派樣、活動等多樣化方式觸達(dá)潛在用戶，并實現(xiàn)品牌的投放效果的可視化。

在內(nèi)容運(yùn)營領(lǐng)域，寶寶樹擅長以內(nèi)容為出發(fā)點，通過強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力打造現(xiàn)象級的IP，此前已經(jīng)運(yùn)營了“寶寶樹研究院”等現(xiàn)象級IP。周小榆透露，寶寶樹孕育APP的“發(fā)現(xiàn)”頻道即將全新上線，《育兒大學(xué)》、《媽媽心理課》、《辣媽訓(xùn)練營》、《養(yǎng)娃手記》、《中國ZHI造》五大重磅內(nèi)容IP和用戶運(yùn)營大場景已準(zhǔn)備就緒，正全面開放商業(yè)合作，將能夠充分助力母嬰品牌深化用戶溝通和豐富營銷場景。

此外，寶寶樹在此次盛典中也分享了其在母嬰行業(yè)的延展和縱深拓展思路。近年來，隨著新生兒的出生率進(jìn)入下行的通道，母嬰商品的市場銷量雖然有所下降，但母嬰服務(wù)的市場空間卻在以每年平均7%-8%的增長率上漲，比如孕產(chǎn)護(hù)理行業(yè)據(jù)測算就擁有2600億元以上的市場規(guī)模。寶寶樹表示，未來將從專業(yè)化、平臺化、產(chǎn)業(yè)化三個方向，深入探索商業(yè)賦能，提升對于母嬰行業(yè)的服務(wù)能力。

“生孩子對中國人來說，是非常大的事情，非常大的花銷。專業(yè)是把用戶和服務(wù)連接起來的核心。抓住用戶核心的生命周期，把握大孕產(chǎn)的時間，抓住最核心的環(huán)節(jié)”，寶寶樹有機(jī)會在孕前準(zhǔn)備、孕中咨詢、分娩看護(hù)、產(chǎn)后恢復(fù)等各個環(huán)節(jié)發(fā)揮自身的專業(yè)性，以更好地服務(wù)母嬰行業(yè)。

如何切入這個服務(wù)市場？不是去做會所、去做醫(yī)院。寶寶樹會從平臺化的模式去切入。未來，寶寶樹深入行業(yè)縱深的價值在于提供數(shù)字化服務(wù)，做母嬰行業(yè)服務(wù)的榜單評論和評分，改變當(dāng)下用戶在需要找月嫂等服務(wù)時基本盲打的狀態(tài)。通過把海量的內(nèi)容聚集在一起，從寶寶樹的強(qiáng)項即做內(nèi)容、做圈子、做社區(qū)做起，類似大家現(xiàn)在吃飯前，習(xí)慣用大眾點評一樣。

在母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，寶寶樹表示，要做下半場的互聯(lián)網(wǎng)，和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)有非常大的差異，互聯(lián)網(wǎng)的上半場專注在C端的用戶，到了下半場，既要C也要B，大B是機(jī)構(gòu)，小B是服務(wù)者。在中國做過月嫂服務(wù)的有三千萬人，如果能夠提供一個更大的平臺，那將能幫助更多的中國媽媽們找到更好的服務(wù)。