大唐地產(chǎn)(02117)：重點(diǎn)搭建大運(yùn)營體系、實(shí)施平臺(tái)化戰(zhàn)略，助力快速增長實(shí)現(xiàn)彎道超車

12月11日，大唐地產(chǎn)(02117)于香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌上市，迎來又一個(gè)嶄新起點(diǎn)。

上市慶祝儀式上，大唐集團(tuán)控股有限公司董事長吳迪表示，35年來，大唐地產(chǎn)不忘初心，始終堅(jiān)持“以客戶為中心、與時(shí)代共進(jìn)步”，致力于做“新時(shí)代國韻地產(chǎn)”的領(lǐng)導(dǎo)者;切實(shí)將“建筑恒久品質(zhì)，結(jié)構(gòu)美好人生”的企業(yè)使命融入到產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)中，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合以及服務(wù)體系，為客戶締造高品質(zhì)的人居體驗(yàn)。

大唐地產(chǎn)成功登陸香港資本市場，是公司發(fā)展35年的里程碑，也是公司進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段的新起點(diǎn)、新動(dòng)力和新征程。此次成功上市將為公司的發(fā)展注入更加強(qiáng)勁的動(dòng)力。我們將以此為契機(jī)，借力資本市場，進(jìn)一步推動(dòng)公司的平臺(tái)化、市場化、資本化、社會(huì)化。展望未來，大唐地產(chǎn)將緊跟國家“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)施城市群布局、都市圈深耕戰(zhàn)略，并堅(jiān)持開放合作，把握中國房地產(chǎn)發(fā)展新時(shí)代的結(jié)構(gòu)性和趨勢性機(jī)會(huì)，向具有優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的城市穩(wěn)步擴(kuò)展，努力開辟更廣闊的發(fā)展空間，以進(jìn)一步鞏固行業(yè)與市場地位。同時(shí)，我們將進(jìn)一步優(yōu)化公司治理，完善企業(yè)各項(xiàng)機(jī)制，提升企業(yè)的綜合管理能力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，將大唐地產(chǎn)打造成具有強(qiáng)勁、可持續(xù)增長能力的優(yōu)質(zhì)上市公司，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、社會(huì)、股東的共贏。

大唐地產(chǎn)專注開拓有高增長潛力的選定城市群，2015年起，在既有的海西、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)兩大核心布局城市群基礎(chǔ)上，大唐地產(chǎn)陸續(xù)進(jìn)軍京津冀、長江中游、成渝、長三角4大城市群，相繼完成全國十余個(gè)國家中心城市和區(qū)域中心城市布局。通過業(yè)務(wù)布局的不斷優(yōu)化，大唐地產(chǎn)已完全具備在多個(gè)中國最具經(jīng)濟(jì)活力地區(qū)深耕，同步開拓更多高發(fā)展空間城市群的能力。

如今，大唐地產(chǎn)在這6大經(jīng)濟(jì)區(qū)共擁有105個(gè)處于不同開發(fā)階段的地產(chǎn)項(xiàng)目，土儲(chǔ)總建筑面積約1118萬平方米。2020年，按綜合實(shí)力計(jì)，大唐地產(chǎn)被中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)及中國房地產(chǎn)測評中心評定為中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)第88名。

上市儀式后，大唐地產(chǎn)舉辦媒體溝通會(huì)，公司總裁兼執(zhí)行董事郝勝春、執(zhí)行董事兼聯(lián)席公司秘書唐國鐘、副總裁林瑞焰、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼資金總監(jiān)劉偉平、總裁助理米園園與會(huì)回答媒體提問。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的溝通會(huì)問答實(shí)錄：

問：對于這次成功上市有何感想?

答：上市是我們公司發(fā)展史上一個(gè)重大的里程碑事件，公司進(jìn)一步資本化、市場化、公眾化，也意味著我們將有更多的資金資本去實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。同時(shí)，我們也將以上市為契機(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)公司內(nèi)部資金資本體系的深化建設(shè)。

問：公司以竇爾敦臉譜作為品牌標(biāo)識，與企業(yè)文化有什么樣的關(guān)系?竇爾敦的品牌形象在新房地產(chǎn)開發(fā)理念當(dāng)中如何推行?

答：自大唐地產(chǎn)創(chuàng)立至今，籃臉竇爾敦的臉譜不僅僅是公司的Logo，也更是公司最具識別度的符號之一。竇爾敦的俠義精神跟我們的誠、和、勤、毅、創(chuàng)的價(jià)值觀，特別是其中的“毅”所代表的百折不撓、奮斗不息的精神，和“創(chuàng)”所代表的創(chuàng)行致遠(yuǎn)、創(chuàng)享無限的精神相符合。這激勵(lì)著大唐地產(chǎn)人積極進(jìn)取、不斷攀登業(yè)績新高峰。

問：相比于同類房企，大唐地產(chǎn)有哪些突出的競爭優(yōu)勢?

答：相對同行業(yè)而言，公司有以下五個(gè)特點(diǎn)，過去三年，我們的財(cái)務(wù)和規(guī)模增長表現(xiàn)能達(dá)到年均42%的復(fù)合增長率，總體超過百強(qiáng)平均增長率較多。大唐地產(chǎn)是一家以國韻地產(chǎn)特色先行、擅長打造國風(fēng)的地產(chǎn)公司，并且我們的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)客戶的需求不斷迭代、升級。

同時(shí)，我們有標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)開發(fā)流程和優(yōu)秀的成本管理流程。近兩三年，我們重點(diǎn)在內(nèi)部管理上搭建我們的大運(yùn)營體系和平臺(tái)化戰(zhàn)略，這將很好地幫助我們實(shí)現(xiàn)快速增長并實(shí)現(xiàn)彎道超車。

大運(yùn)營體系是我們于2017年提出的一個(gè)非常有效的發(fā)展管控體系，近年施行高質(zhì)量的規(guī)?；l(fā)展，當(dāng)中大運(yùn)營體系對我們的幫助很大，是我們發(fā)展提速的加速器。通過僅僅三年的時(shí)間，大唐地產(chǎn)的大運(yùn)營體系已經(jīng)從初生走向了成熟，開發(fā)運(yùn)營效率也已經(jīng)逐步走到了行業(yè)前列。

我們從今年開始實(shí)施平臺(tái)化戰(zhàn)略，匹配我們新的發(fā)展目標(biāo)，也是來滿足我們規(guī)模化發(fā)展的外部資源需求。我們希望通過平臺(tái)化戰(zhàn)略來搭建符合我們需求的大平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速增長，進(jìn)而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)彎道超車。

另外，我們在土地儲(chǔ)備上有多元化土地收購，在既有的深耕區(qū)域有多元化的拿地方式，形成在當(dāng)?shù)氐南鄬Ω偁巸?yōu)勢。同時(shí)，我們在整個(gè)區(qū)域布局發(fā)展上，進(jìn)一步向中國未來具有非常好增長空間的區(qū)域進(jìn)行快速拓展，例如長三角、成渝、長江中游經(jīng)濟(jì)帶。

實(shí)際上，公司自去年年底進(jìn)入長三角以來，我們在城市深耕戰(zhàn)略下快速拓展項(xiàng)目數(shù)量。截至今年前11個(gè)月，我們的土地儲(chǔ)備超過了150億。

還有要重點(diǎn)推薦一下的是，我們的高管團(tuán)隊(duì)都在大唐集團(tuán)控股服務(wù)了非常長的年限，我們在坐的幾位在集團(tuán)都有十幾年以上的工作經(jīng)歷，在行業(yè)和專業(yè)方面都有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

總體來講，未來大唐地產(chǎn)在上市后，會(huì)進(jìn)一步用好我們的競爭優(yōu)勢，我們對未來的發(fā)展充滿信心。

問：公司未來在房地產(chǎn)外的多元化方面有哪些布局和規(guī)劃?

答：我們已經(jīng)連續(xù)四年冠名贊助中國拳擊頂級的賽事，今年我們冠名的英雄匯拳王爭霸賽已經(jīng)在全國多地陸續(xù)開打。此外，我們連續(xù)五年舉辦城市悅跑活動(dòng)，向更多人傳遞我們健康、陽光、快樂、積極的理念，上市后我們將繼續(xù)加強(qiáng)在地產(chǎn)與體育方面的跨界融合，挖掘更多價(jià)值點(diǎn)，助力企業(yè)發(fā)展。

問：今年以來大唐地產(chǎn)先后進(jìn)入了南通、寧波、常州等城市，落子大概有14個(gè)項(xiàng)目，并且江蘇、浙江兩個(gè)分公司的貨值已經(jīng)超過170億，明年公司有無更明確的在長三角區(qū)域的深耕計(jì)劃?

答：我們非?？春瞄L三角，一個(gè)是長三角地區(qū)的房地產(chǎn)市場容量，有非常大的空間，相信是有抱負(fù)的房地產(chǎn)公司都會(huì)關(guān)注的兵家必爭之地。但市場空間大的同時(shí)，競爭也非常激烈。我認(rèn)為長三角地區(qū)是市場化程度很高的一個(gè)區(qū)域，所以只要我們自身的經(jīng)營理念、資源配置、管理能力按市場化要求進(jìn)行配置，我們有信心在競爭激烈的情況下在長三角占據(jù)一席之地。

從我們自身評估內(nèi)部資源和經(jīng)營理念來看，我們是一家市場化的企業(yè)，所以我們很有信心、也很堅(jiān)定在長三角地區(qū)的發(fā)展。自2019年12月，我們開始布局江蘇和浙江區(qū)域，目前為止已經(jīng)達(dá)到了我們的戰(zhàn)略布局和經(jīng)營指標(biāo)的預(yù)期。我們今年不僅在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了投資拓展，并且實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售額和高回款率，為明年的進(jìn)一步拓展帶來了更強(qiáng)的信心和更好的基礎(chǔ)。

問：公司布局主要在六大區(qū)域，未來是否有進(jìn)軍粵港澳大灣區(qū)的想法?

答：我們實(shí)際上是一家對戰(zhàn)略非常堅(jiān)定的企業(yè)，尤其是在區(qū)域布局上，我們堅(jiān)定城市深耕。所以目前為止我們在城市群的布局主要集中在海西、北部灣、京津冀、長江中游、成渝、長三角六大區(qū)域。

我們對城市群的選擇會(huì)結(jié)合我們自身的發(fā)展階段和商業(yè)模式，未來將進(jìn)一步加深現(xiàn)有城市群的布局，進(jìn)一步提升已進(jìn)入城市的市場份額和地位，進(jìn)一步在我們深耕區(qū)域加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢。

公司一向看好粵港澳灣區(qū)的布局，我們將視機(jī)會(huì)抓緊進(jìn)入粵港澳灣區(qū)的重點(diǎn)城市。實(shí)際上，我們在過去和現(xiàn)階段都為粵港澳灣區(qū)的進(jìn)一步拓展做了不少工作，相信在不久的將來，我們會(huì)在粵港澳灣區(qū)有更多“開花”，甚至有更多“結(jié)果”。

問：“三條紅線”出臺(tái)后行業(yè)外部環(huán)境發(fā)生很大變化，公司在上半年末財(cái)報(bào)中有兩條踩線，如何看待整個(gè)融資環(huán)境對公司接下來在融資方面產(chǎn)生的影響，有哪些應(yīng)對策略?在大的外部環(huán)境發(fā)生變化后，作為一家剛登陸資本市場的公司，是否有其他一些應(yīng)對策略?

答：自“三條紅線”出臺(tái)后，整個(gè)管理層非常重視在這方面的研究。實(shí)際上從2016年提出“房住不炒”以來，整個(gè)政策是一以貫之的。這么多年來整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)都是在相對緊的政策環(huán)境下發(fā)展，在一些應(yīng)對方面大家實(shí)際上也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，“三條紅線”實(shí)際上跟這些是一樣的。

對于我們來說，大唐地產(chǎn)會(huì)做好融資渠道方面的開拓，這也是我們上市后要面對的，運(yùn)用好境內(nèi)外資本市場的融資工具。另一方面，在內(nèi)部提高運(yùn)營效率、提高周轉(zhuǎn)速度，同時(shí)加強(qiáng)合作能力，這其中也是我們這兩年取得規(guī)模擴(kuò)張的一個(gè)重要方式。目前我們的融資主要以間接融資為主，上市后我們會(huì)更加大直接融資的力度。通過這些方式優(yōu)化我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)，我們對此還是比較有信心的。

問：對于“三條紅線”中兩條踩線，公司的調(diào)整是否有時(shí)間表?在擴(kuò)大規(guī)模方面，過去很多房企通過合作的方式擴(kuò)大規(guī)模，但有些則面臨權(quán)益占比下降的問題，增收不增利，公司未來對于權(quán)益占比有沒有一個(gè)目標(biāo)水平?

答：合作拿地實(shí)際上是目前行業(yè)的一個(gè)趨勢，大唐地產(chǎn)現(xiàn)有的權(quán)益比例與同一發(fā)展階段的房企相比還是保持在一個(gè)相對較高的比重。這兩年我們會(huì)適當(dāng)?shù)亟档鸵稽c(diǎn)權(quán)益占比，加大規(guī)模的提升。我們還是很注重控制這方面的趨勢，不會(huì)出現(xiàn)所謂的“增收不增利”的情況。主要還是看企業(yè)在合作結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)在項(xiàng)目選擇上的安排。我們還是會(huì)保證權(quán)益的增長率維持在和前幾年差不多的增長水平上。

這段時(shí)間我們也一直在討論如何進(jìn)一步優(yōu)化我們的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)表現(xiàn)，應(yīng)該在近期會(huì)有進(jìn)一步的優(yōu)化。優(yōu)化是跟我們的業(yè)務(wù)的質(zhì)量提高是正相關(guān)的，同時(shí)在外部長期的“房住不炒”的趨勢下，我們在戰(zhàn)略上已經(jīng)達(dá)成共識，會(huì)保持穩(wěn)健和高質(zhì)量的增長，保持一定的良性增長，但是會(huì)更加注重增長的質(zhì)量。

主要體現(xiàn)在：進(jìn)一步通過區(qū)域的深耕優(yōu)勢提高我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶粘性和品牌美譽(yù)度;我們有相對有優(yōu)勢的物業(yè)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)異的成本控制表現(xiàn)，未來將進(jìn)一步提高運(yùn)營效率。

問：大唐地產(chǎn)的母公司是做金融起家的，這對公司近幾年的規(guī)模增長是否有一定的作用?上市后的融資渠道會(huì)有什么變化?

答：大唐地產(chǎn)最初源自臺(tái)灣，2010年福信集團(tuán)收購了大唐，近幾年發(fā)展是非?？焖俚摹Ｆ髽I(yè)的發(fā)展得益于各個(gè)方面資源的聚集，一方面是企業(yè)自身的快周轉(zhuǎn)，另一方面也來自于前期股東的支持，還有客戶對于企業(yè)的認(rèn)可。

大唐地產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在得益于各方面的支持，后續(xù)借助于企業(yè)的上市，大唐地產(chǎn)會(huì)是一個(gè)更加公眾化、社會(huì)化的企業(yè)，無論在資金、能力、運(yùn)營上都將是高度社會(huì)化、高度獨(dú)立的企業(yè)。

問：公司目前的最新的銷售情況如何?公共衛(wèi)生事件后公司在銷售方面受到哪些影響?對于回款率是否有影響?都有哪些應(yīng)對措施?

答：受公共衛(wèi)生事件的影響，今年的銷售壓力是行業(yè)共同面臨的壓力。對我們而言，我們保持了在銷售規(guī)模上一如既往的增長率，平均水平均在40%以上。

今年我們預(yù)計(jì)依然會(huì)實(shí)現(xiàn)比較好的增長率，主要基于幾點(diǎn)：

第一是我們自身在深耕區(qū)域的市場地位，和我們以客戶為中心的、對產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)打造。第二，我們及時(shí)應(yīng)對了公共衛(wèi)生事件帶來的影響和沖擊，及時(shí)上線了在線營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)了大唐E家的銷售系統(tǒng)。第三，我們有一支能打硬仗的營銷鐵軍，在困難面前表現(xiàn)出非常狼性的、使命必達(dá)的精神。即使今年哪怕是在相對困難的市場環(huán)境中，我們預(yù)計(jì)今年的表現(xiàn)也還是會(huì)不錯(cuò)。

回款率方面，我們一貫重視回款，銷售以有現(xiàn)金流、回款為目的。在內(nèi)部運(yùn)營管理中，也都是以回款來進(jìn)行考核，而不是以簽約額進(jìn)行考核。所以我們這兩年在回款和簽約方面有持續(xù)的提升。

問：大唐的產(chǎn)品是非常有特色的，而且個(gè)人認(rèn)為是很有機(jī)會(huì)在全國進(jìn)行很好的推廣，未來有沒有可能通過外部的股權(quán)合作，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模擴(kuò)張?

答：大唐地產(chǎn)一直秉承著國韻地產(chǎn)的特色，我們的地產(chǎn)是有三條產(chǎn)品線：大唐果系、世家系、印象系。我們的產(chǎn)品線在于貴精不貴多，例如印象系的風(fēng)格氣質(zhì)上是宋韻、世家可能偏唐風(fēng)、唐果是更偏年輕人的現(xiàn)代中式。

我們?yōu)槭裁幢羞@種傳統(tǒng)的中國特色，建筑的精髓是反映了人的精神，我們的產(chǎn)品則是圍繞客戶的。近幾年來我們的客戶越來越喜歡中式產(chǎn)品，這和我們大國自信的文化有一定關(guān)系。

圍繞以客戶為中心的視角，我們將產(chǎn)品分為三大動(dòng)線，進(jìn)行六大價(jià)值重塑，實(shí)際上則落實(shí)在九大模塊體系的建立。在公司近幾年高速規(guī)模化發(fā)展的情況下，如何保證品質(zhì)的穩(wěn)定性是我們一直追求的，我們企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展理念一直是以客戶為中心的，高質(zhì)量規(guī)?；l(fā)展。其中，高質(zhì)量除了經(jīng)營之外，更多強(qiáng)調(diào)的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，打造九大價(jià)值模塊體系并精準(zhǔn)迭代，以保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)能夠滿足不同客群的不同需求。

接下來隨著我們品牌化戰(zhàn)略的推動(dòng)，希望能通過合作、共贏、開放的理念實(shí)現(xiàn)資源的導(dǎo)入。在項(xiàng)目層面，我們也很歡迎各種資金渠道能在我們打造的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)合作，如果有股權(quán)類的基金我們也是非常歡迎的。