中概股峰會(huì)實(shí)錄|品鈦(PT.US)：持續(xù)發(fā)力科技賦能，等待價(jià)值回歸

2020年9月24日，在國內(nèi)領(lǐng)先的港美股資訊平臺(tái)智通財(cái)經(jīng)主辦的“2020智通財(cái)經(jīng)中概股高峰論壇”上，品鈦(PT.US)首席財(cái)務(wù)官沈巖嶺就公司發(fā)展現(xiàn)狀、戰(zhàn)略與現(xiàn)場(chǎng)投資者做了零距離面對(duì)面溝通。

以下為品鈦的路演實(shí)錄

大家下午好，我是品鈦的CFO沈巖嶺。首先，我會(huì)做一個(gè)簡單的公司介紹，然后再講講我們近期的一些發(fā)展情況。

品鈦是一家領(lǐng)先的金融科技解決方案提供商，總部位于北京，近年有很多國際性的發(fā)展，包括在新加坡成立了國際總部，在墨爾本全資收購了一家金融科技子公司，同時(shí)在澳洲和歐洲進(jìn)行了一些業(yè)務(wù)拓展，如今員工團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在200人左右，以技術(shù)工程師為主，其中超過50%是工程師，超過75%有金融背景。

我們的業(yè)務(wù)以科技賦能為主，但與互金行業(yè)的其他公司有所不同，這里我也將從商業(yè)模式上為投資者進(jìn)行深入解讀，品鈦的差異化和最核心的價(jià)值在哪里。

品鈦的金融科技解決方案，簡單來說是一個(gè)端到端的對(duì)接，“端到端”有兩個(gè)含義，一個(gè)是指金融業(yè)務(wù)的完整流程，另一個(gè)指的是連接業(yè)務(wù)流的兩端。一端連接商業(yè)機(jī)構(gòu)，為其補(bǔ)強(qiáng)金融服務(wù)能力，幫助流量變現(xiàn)和產(chǎn)品銷售;另一端則連接金融機(jī)構(gòu)，為其提供大數(shù)據(jù)和人工智能的能力，助其獲取、運(yùn)營海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而快速實(shí)現(xiàn)智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

雖然從事賦能業(yè)務(wù)，但是為了更好的驗(yàn)證產(chǎn)品和更靈活的服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶，品鈦擁有比較強(qiáng)大的牌照資源。我們擁有全國性的互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照、保理牌照、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，基金銷售牌照等。在實(shí)際業(yè)務(wù)合作中，當(dāng)客戶的產(chǎn)品還處于0到1的階段，還不能馬上對(duì)接金融機(jī)構(gòu)的時(shí)候，牌照就會(huì)起到非常重要的作用。以智能投顧為例，除了開發(fā)產(chǎn)品和與合作方的對(duì)接以外，在實(shí)際的服務(wù)過程中，由于我們有基金銷售牌照，對(duì)于底層技術(shù)的支持上也會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。

目前，品鈦的業(yè)務(wù)主要分為三大類：技術(shù)服務(wù)、分期服務(wù)以及財(cái)富管理，其中技術(shù)服務(wù)一直為公司貢獻(xiàn)最多收入。回歸到一個(gè)核心，品鈦給合作方提供定制化的解決方案，是基于合作方的品牌和核心要求來的，這也是市場(chǎng)上C端用戶對(duì)品鈦的認(rèn)知不多，但在B端依然能與許多公司進(jìn)行深度合作的原因。

近兩年，公司開始在澳大利亞有一些布局和發(fā)展，即將要推出的一些國際化的金融科技解決方案。公司做的是輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，在國際化賦能或者擴(kuò)張方面，我們還是挺有信心的。通常來講，科技賦能業(yè)務(wù)的國際化，最大難度之一在于這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有海外背景，是否能和客戶做有效順暢的溝通。而對(duì)于品鈦來講，幾乎不存在這方面的障礙。我們公司新任CEO李惠科總，原本是我們?cè)诎拇罄麃喪召彽慕鹑诳萍甲庸镜腃EO，擁有20多年的IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在他對(duì)品鈦的未來發(fā)展戰(zhàn)略中，數(shù)字化金融技術(shù)與數(shù)字化金融運(yùn)營服務(wù)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的兩大抓手。

品鈦累計(jì)與300多家商業(yè)機(jī)構(gòu)和伙伴達(dá)成合作，其中有100多個(gè)是金融機(jī)構(gòu)。通過上述合作伙伴，我們觸達(dá)了將近700萬受益于品鈦解決方案的個(gè)人用戶，至今有460億的貸款額由品鈦解決方案促成，將近8萬的企業(yè)機(jī)構(gòu)受益于品鈦的解決方案，每天平均有7萬筆的貸款申請(qǐng)通過品鈦解決方案處理。

品鈦的技術(shù)輸出案例涉及很多領(lǐng)域。最近我們開發(fā)出了供應(yīng)鏈金融解決方案，和中國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)商中國地利集團(tuán)達(dá)成合作，為其打造供應(yīng)鏈金融解決方案。品鈦還與港交所合作為其開發(fā)了RPA系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)來梳理數(shù)據(jù)背后的邏輯，提出有效合理的解決方案，來滿足一些對(duì)數(shù)據(jù)深度分析的需求。這個(gè)是面向港交所內(nèi)部使用的系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)，港交所能夠?qū)σ恍┙灰仔袨檫M(jìn)行更有效的監(jiān)督。

此外，類似標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)輸出的案例還有很多，包括中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商，工商銀行、澳大利亞國民銀行、豐田金融、澳洲數(shù)字銀行Judo Bank等國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)，包括攜程、去哪兒、唯品會(huì)、360金融等數(shù)百家合作伙伴。與此同時(shí)，公司還能夠?qū)⒔鹑诤献骰锇榕c前述的業(yè)務(wù)合作伙伴的終端用戶連接起來。

綜合來看，品鈦的優(yōu)勢(shì)在于擁有提供模塊化、定制化、端到端技術(shù)解決方案的能力，海內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)的雙向復(fù)制和升級(jí)的能力，以及強(qiáng)大而可擴(kuò)展的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)和不斷發(fā)展的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，我們自主研發(fā)流程統(tǒng)一化、分析自動(dòng)化、風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)化、信息數(shù)字化的商業(yè)信貸發(fā)起管理系統(tǒng)產(chǎn)品CVX，具備多數(shù)據(jù)源風(fēng)險(xiǎn)管理能力、先進(jìn)的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。通過服務(wù)各類商業(yè)機(jī)構(gòu)以及金融機(jī)構(gòu)，完整掌握各類智能金融產(chǎn)品端到端的研發(fā)與運(yùn)營能力，積累了在多種場(chǎng)景中為海量用戶提供金融服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。這樣，通過我們的產(chǎn)品與服務(wù)，將眾多金融機(jī)構(gòu)與商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一個(gè)密切的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)之中，助力客戶快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)增長。

再來簡單看下我們的財(cái)務(wù)數(shù)字。可以看到我們近期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)有些波動(dòng)，主要受兩個(gè)因素影響。一個(gè)是公共衛(wèi)生事件影響，由于我們服務(wù)的旅游行業(yè)客戶比較多，特別是上半年旅游行業(yè)陷入停滯對(duì)客戶影響較大，因此我們上半年業(yè)務(wù)量也降低了一些，相信未來會(huì)隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇而逐漸回升。

第二個(gè)是中國信貸環(huán)境約束之下，很多業(yè)務(wù)需要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，即使對(duì)于技術(shù)服務(wù)商來說也是如此，公司已經(jīng)明確要大幅度壓縮風(fēng)險(xiǎn)性業(yè)務(wù)，更多的增加純技術(shù)輸出端的業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)從各個(gè)方面完成業(yè)務(wù)調(diào)整的準(zhǔn)備，進(jìn)入未來發(fā)展的轉(zhuǎn)型期。

在獲客成本方面，由于我們很少做to C的業(yè)務(wù)，獲客的需求一般是來自to B，所以流量成本對(duì)我們來說沒有太大壓力，但從長期來看，我們依然希望盡量控制成本。對(duì)于之前我們信貸合作類業(yè)務(wù)而言，整體風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)還是較為不錯(cuò)的。雖然嚴(yán)格意義上品鈦大多數(shù)時(shí)間是不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，但是從我們服務(wù)的終端客戶來講，還是要考慮風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，因此財(cái)務(wù)上會(huì)進(jìn)行一些調(diào)整。

近幾年我們經(jīng)歷了不少行業(yè)的起伏和市場(chǎng)的波動(dòng)，但品鈦一直在堅(jiān)持做我們認(rèn)為正確的事情，相信時(shí)間會(huì)給我們回報(bào)。未來，我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)定不移的走技術(shù)賦能的路線，持續(xù)在產(chǎn)品化、服務(wù)化、國際化等方向發(fā)力，力求帶給合作伙伴以及投資者更多的價(jià)值。

謝謝大家!