新股消息 | 眾妙娛樂向港交所遞表 中國視頻主播公會市場中排名第四

智通財經APP獲悉，據(jù)港交所6月7日披露，眾妙娛樂集團有限公司向港交所遞交主板上市申請，中泰國際為其獨家保薦人。

該企業(yè)為領先的視頻主播人才推手，專注于主播的孵化和管理、網絡娛樂內容制作和發(fā)布及內容營銷。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，就視頻直播產生的凈收入而言，該企業(yè)在中國高度分散的視頻主播公會市場中排名第四。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，與中國的視頻直播平臺廣泛的合作，已成為為數(shù)不多的能夠觸及到中國視頻直播市場內最大用戶群的主播公會。

截至2020年4月30日，該企業(yè)在合作視頻直播平臺上成立的公會擁有超過29300名注冊主播，其中有超過1000名的獨家簽約主播。于2019年，該企業(yè)主播的總直播時數(shù)達到2.6百萬小時，且在視頻直播平臺銷售虛擬商品所得總流水超過人民幣10億元。截至2019年12月31日，該企業(yè)擁有超過320名熱門主播，各自于2019年在視頻直播平臺產生的虛擬商品銷售總流水超過人民幣500000元。截至2020年4月30日，該企業(yè)排名前50位PC端主播以及排名前30位移動端主播累計擁有合共2.217億粉絲。

業(yè)務概況

該企業(yè)以主播公會的形式于各視頻直播平臺上進行業(yè)務運營，以將盈利直播活動制度化。通過將主播與視頻直播平臺連接起來，該企業(yè)在這一市場中將發(fā)揮獨特、不可或缺的作用。在應對視頻直播平臺對管理大量單個主播所需的成本的考慮及單個主播為應對動盪的市場狀況及激烈的市場競爭時所產生的“抱團”要求時，這種公司化的主播公會模式對于促進中國視頻直播行業(yè)的發(fā)展至關重要。

主播方面，該企業(yè)建立了一套成熟的主播培育體系用以發(fā)掘、培訓和推廣主播，指導其進行內容製作，使得該企業(yè)可高效培育能夠獨立發(fā)展的商業(yè)化主播。此外，該企業(yè)努力通過向主播提供各種商業(yè)機會(例如電商銷售及營銷以及線下推廣活動)來擴大主播在視頻直播之外的影響力。

在視頻直播平臺方面，該企業(yè)將主播聚集在該企業(yè)成立的視頻主播公會，并統(tǒng)一管理主播與平臺之間的商務事務。依靠該企業(yè)發(fā)掘、培訓、管理和監(jiān)督主播的技術以及該企業(yè)對各個平臺用戶偏好的了解，作為可獨立發(fā)展的主播和優(yōu)質內容的持續(xù)來源，該企業(yè)與主要視頻直播平臺保持穩(wěn)定的業(yè)務關系，從而協(xié)助該類平臺提高其于用戶中的知名度，進而提升其市場占有率。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，該企業(yè)與合作視頻直播平臺的協(xié)作亦使彼等免于產生大量運營成本，因此彼等可將更多資源分配予其核心業(yè)務活動。

財務概況

收入主要來自該企業(yè)的視頻主播管理服務產生收入，及在較小程度上自該企業(yè)的短視頻內容許可及其他服務產生收入。

于2017年、2018年及2019年，該企業(yè)來自視頻主播管理服務的收入分別為人民幣4852.2萬元、人民幣7013.7萬元及人民幣7584.7萬元，分別占同期該公司總收入的96.6%、94.0%及 91.4%。該企業(yè)主要通過分享主播應占的視頻直播平臺上虛擬商品銷售的總流水的一部分而獲得收入。該企業(yè)通常有權將主播應占虛擬商品銷售總流水的3%至25%錄為該企業(yè)的收入。

于2017年、2018年及2019年，該企業(yè)來自短視頻內容許可的收入分別為零、人民幣255.5萬元及人民幣503.3萬元，分別占同期該企業(yè)總收入的零、3.4%及6.1%。該企業(yè)的收入主要來自短視頻或社交媒體平臺根據(jù)視頻觀看次數(shù)計算支付的激勵費。

于2017年、2018年及2019年，該企業(yè)來自其他服務的收入分別為人民幣170萬元、人民幣191.7萬元及人民幣214.2萬元，分別占同期該企業(yè)總收入的3.4%、2.6%及2.5%。該企業(yè)主要通過分享直播活動或短視頻產生的產品銷售的傭金或來自品牌所有者及第三方商家的廣告費產生收益。該企業(yè)亦與主播分享彼等從線下表演活動中產生的部分收入。另外，該企業(yè)通過向第三方主播公會轉讓主播賺取轉讓費。

于2017年、2018年及2019年，該企業(yè)的毛利分別為人民幣3690萬元、人民幣5189.4萬元及人民幣5574.2萬元。同期該企業(yè)的毛利率分別為73.5%、69.6%及67.1%。

競爭優(yōu)勢

該企業(yè)認為以下優(yōu)勢為該企業(yè)的成功做出了貢獻，并使該企業(yè)從競爭對手中脫穎而出：

(1)直播平臺覆蓋全面的市場領導者；(2)經過驗證且成熟的主播培育體系；(3)大型主播人才庫賦能的極易擴展的業(yè)務模式；(4)潛力巨大的多樣化的變現(xiàn)渠道；(5)經驗豐富且穩(wěn)定的管理和運營團隊。

風險因素

該公司業(yè)務及運營涉及若干風險：

該企業(yè)有限的經營歷史及在新興市場相對較新的業(yè)務模式有著難以評估業(yè)務及增長前景。若該企業(yè)未能與合作視頻直播平臺保持穩(wěn)定的關系或與新的視頻直播平臺建立合作關系，挽留及發(fā)展該企業(yè)的主播人才庫，或招募及培養(yǎng)網紅主播及收回產生的成本，該企業(yè)的業(yè)務、經營業(yè)績及財務狀況可能遭受重大不利影響。

于往績記錄期間，該企業(yè)與少數(shù)合作視頻直播平臺的合作亦使該企業(yè)面臨集中風險及交易對手風險。概不保證該等平臺的營運商將不會減少或抑制該企業(yè)使用其服務的能力，或其提供的服務將不會受到外部因素造成的重大干擾的影響。